团队激励与个人激励

第一单元：认知篇-营销经理应具备的激励信念
一、激励的丰富内涵
1、激励的本意
2、激励用于人力资源的内涵
3、激励用于管理的内涵
二、激励的重要作用
三、对人性的认识
1、人性的X理论（性惡）
2、人性的Y理论（性善）
四、马斯洛需求阶级理论
五、人有无限潜能可以被挖掘
六、管理者应具备的激励信念
七、激励的类型
第二单元：方法篇-营销经理常用的三种激励方法
一、营销经理常用的激励方法
1、营销经理常用的三种激励方法
2、恐惧激励法须遵循的5个原则
3、人性激励法的5个法宝
看电影：戴维与海尔
二、激励人的艺术
1、明确两种人性表现
2、激励的真相
3、边际情境远不只有生与死的选择关头
4、、激励的作用大小建立在两种比较的基础之上
5、有效激励的四个原则
6、有效激励的四个途径
第三单元：工具篇-激励营销团队的杀手锏-目标
一、目标的概念
二、目标意味着什么
三、我们为什么不愿意设定目标
四、目标在团队激励中的意义
五、营销经理在目标激励中的工具-KPI
1、KPI的作用
2、具体描述KPI
3、审核关键绩效指标的7个要点
案例研究：发货员的KPI选择
4、设定目标的六个原则
案例研究:山田本一的马拉松冠军
六、落实目标靠有计划地工作
1、做计划的大致步骤
2、达成目标有赖于行动
第四单元：理念篇：最高境界的激励方法-价值观
一、价值观及其重要作用
1什么是价值观？
2、价值观的重要作用
二、激励营销团队的积极价值观
1、进取。
⑴进取是什么？
⑵进取心的重要作用
2、服从
3、合作
（1）天堂与地狱的区别
（2）团队建设“三宝”
4、责任
⑴责任是什么？
⑵对待责任的积极态度
情景案例：发生在粮仓里的故事
5、自信
⑴自信是创造卓越的不二法门
⑵开发潜能的金钥匙——
三、激励营销团队的“十个金句”
第五单元：方法篇：营销经理如何进行个人激励
一、身教激励
真实案例：……如果你是厂长，你可能会怎么行动？为什么？
二、沟通激励
经典案例：……思考：如果你是赖经理，会怎么与新生代员工谈话？案例给我们什么启示？
1、沟通能力测试
2、沟通激励的十字方针
三、赞美激励
1、为什么要赞美人？
2、赞美人的“三大要 素”
四、感情激励
五、机制激励
六、愿景激励
自由问答、互动 

MTP专案讲师
中国企业规划院客座教授
深圳市企业管理干部学院客座教授
《TOP—one顶尖销售高手》课程专业授权华人导师
钟海涛教授有近20年市场行销的丰富实战经验，一位娓娓道来的讲述者，一位鞭辟入里的评论者，一位语惊四座的实战家，一位引领前沿思潮的导师，以他几十年来累积的职场一线实务及营销高层管理的体验和心得，通过生动、轻松、深入浅出的语言，针对性的内容，大量的实战案例，启发性的互动过程和集专业、感性、激励、风趣、实用为一体的情境式教学方式，使您在思想和行为上受到深刻的启发，在工作中收到显著的效益。 

主讲课程：
管理类课程
1.《MTP（Management Training Program）企业中层干部管理才能开发训练》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基层干部职能提升》
3.《企业高绩效团队建设》（面向管理人员，心态与管理工具兼具）
4.《如何有效进行跨部门沟通》
5.《生命之歌-有效的时间管理》
6.《生气不如争气-职场EQ与压力管理》
7.《销售高手商务礼仪与职业形象塑造》
8.《80-90员工管理》
营销类课程
1.《商务沟通与双赢谈判》
2.《TOP—one顶尖销售高手训练》
3.《快速签单的销售技巧应用实务》
4.《CRM(客户关系管理)》

• 营销团队激励课程

   

  营销并不是指推销产品的技巧，而是一门创造真正的顾客价值的艺术。 —— 菲利普-科特勒 产品越来越同质，竞争越来越激烈！客户需求越来越成熟，销售难度日渐加大！巨额的广告支出和市场活动费用如过眼烟云，并未起到预期的效果！我们应该向哪里要销售业绩？摆渡人拓展培训中心对一些业绩表现优异企业的研究发现，这些企业正是通过销售团队来取得突..

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