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房地产全生命周期沙盘模拟

课程编号:35201

课程价格:¥35000/天

课程时长:3 天

课程人气:465

行业类别:行业通用     

专业类别:管理技能 

授课讲师:史广青

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
1、房地产中高层管理人员 2、项目总、项目经理、业务经理、投资、设计、工程、销售、地产各部门经理、主管及资深员工 3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【培训收益】


一、公司组建
1.公司现有条件、项目情况介绍
2.学员按照小组组建公司,进行公司命名、人员分工
3.团队亮相
4.公司的工作目标、使命、项目开发框架陈述
二、地块评估、投资测算和地块拍卖
1.研究项目所处市场环境及竞争项目情况;
2.研究目标区域市场内的消费者特征,为产品定位提供依据完成项目SWOT 分析,总结提出房地产开发策略
3.地块评估
4.预估建设计划和费用
5.预估销售计划和收入
6.项目资金计划
7.编制项目财务分析总表,计算项目利润率
8.编制项目现金流量表,计算内部收益率
9.参与地块拍卖
三、 市场定位和产品设计
1.按照市场情况、竞争情况进行市场定位和设计定位
2.按照地块开发条件和设计规范进行方案强排
3.确定产品类别,产品数量和面积配比、格局配比;
4.确定项目主题、项目风格和项目特色,
5.结合产品(含景观设计)、主题、特色进行平面布局。
6.为了增强顾客的体验感,商场可以利用文化、艺术、科技、自然景观等元素,在室内外空间营造鲜明、个性的主题。
7.如果可能,请结合项目建筑条件和业态规划,利用系统的图片资源库,进行主题策划,以 PPT 形式予以陈述。
四、项目计划和资金安排
1.进行建设分期,拟定进度计划
2.选择或自建开发建设的团队
3.安排施工进度
4.安排建设资金
5.依据开发框架路径图,进一步细化填制总括项目各专业的项目开发计划进度表。
五、营销策划和销售推广
1.进行产品定位、客户定位、市场定位和价格定位
2.拟定价格策略、渠道策略、广告策略和推广策略
3.组织销售团队,安排销售计划,进行销售执行
4.抢占市场第一位置,获取最高销售率,最高成交单价
六、业务结算和财务分析
1、从第一年第四开始销售并进行业务结算,各队可根据业务结算情况,调整项目执行计划,以获取最高销售额和最大利润率。
2、沙盘演练,原则上销售结算进行四-六轮,到第二年第四季运营截止。
3、在设定的运营截止日,计算各类成本、支出和税费,完成项目损益表,进行财务分析。
七、项目复盘,点评总结
1、最终,按照实际销售额,税前利润率,各50%的权重(听课公司可以按照自己公司的实际考评要求设定考评指标),将产生各项目团队的最终得分。
2、在此基础上,进行项目复盘,针对团队在项目建设过程中的一系列决策及其最终结果,依次作出自我检讨和总结,并接受其他团队的点评和讲师的建议。 

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