如何有效辅导和激励经销商

【培训对象】


【培训收益】
掌握发展经销商关系的关键能力 掌握线上线下销售时代渠道新思维 掌握发展经销商的价值评价成功要素 掌握有效激励经销商的积极性，提高经销商的忠诚度 掌握如何与经销商建立联合营销计划 掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩

第一单元：线上线下销售时代渠道新思维
1.新分销时代渠道分销的特点
2.新分销时代渠道分销竞争力提升
3.从经销关系到伙伴关系管理
4.从共赢到共生的合作模式
5.厂商的角色转型
6.如何帮助经销商角色转型
7.如何帮助经销商成为“精销商”
8.案例分析
第二单元：发展经销商的价值评价成功要素
1.选择合适的经销商应具备的整体思路
2.选择合适的经销商具体标准
3.建立经销商评估工具
4.如何评估
5.案例：结合培训企业对目前经销商做一次评估？
6.能力评价三要素
7.覆盖新区域的能力
8.拓展新客户的能力
9.开拓新市场的能力
10.竞争力评价三要素
11.市场份额占有率提升
12.市场竞争力提升
13.品类发展竞争力提升
14.业绩突破评价二要素
15.新客户增长率
16.老客户维系率
第三单元：如何有效辅导与激励经销商
1.为什么要对经销商进行辅导？
2.经销商辅导的重要性
3.如何赢得经销商的尊重与支持
4.从新认识经销商的需求
5.如何与经销商进行有效沟通
6.如何给经销商建立长期愿景
7.经销商在不同发展阶段的关注点
8.分清价值和利益
9.站在共同发展的角度建立共赢价值
10.站在经销商角度思考
11.站在厂家角度分配利益
12.如何通过有效沟通与经销商建立关系
13.经销商激励与经销商发展
14.为什么要对经销商进行激励?
15.经销商激励常用技巧
第四单元: 如何与经销商建立联合营销计划
1.建立经销商管理的正确观念
2.管理地区经销商的四字真经
3.业务代表在厂商之间扮演的角色
4.如何与经销商共同制定生意发展计划：
5.市场导入期：
6.基于市场覆盖的计划
7.基于终端优势提升的计划
8. 市场成长期：
9.基于品牌推广差异性竞争计划
10.基于市场开发和渠道细分的计划
11. 市场成熟期：
12.基于提高产品市场占有率的计划
13.基于产品盈利促销的计划
第五单元: 如何建立经销商忠诚度
1.如何建立良好的客情提升经销商客户关系（客户忠诚度）?
2.有多少种方式可以让我们做客情？
3.建立良好经销商客情要诀
4.建立良好经销商客情的禁忌
5.经销商客户关系管理的专业管理表格
6.经销商客户关系管理的细节
第六单元: 实战模拟演练
1.分组模拟演练
角色演练：如何与经销商沟通？ 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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