如何成为卓越的高绩效营销管理者 有效提升营销经理管理与领导力课程

【培训对象】


【培训收益】
1.营销经理可以在领导行为和技巧上得到实际的改善，他会对现阶段的团队成员的工作进行细分规划，从而改善个体业绩。 2.通过系统的学习，营销经理会得到从行为、技巧、个性、心态上的自我变革和修炼； 如何将激励从心理范畴转化到行动实施，这将是营销经理带领团队走向业绩颠峰的核心方法。 3.营销经理根据课程中的绩效系统构建模式可以进行企业绩效管理实践。 4.通过学习，能快速确定高绩效队伍构建方法和掌控重点；

第一单元：互联网时代企业营销管理的挑战
1.企业竞争所面临的挑战
2.客户满意所面临的挑战
3.员工发展所带来的挑战
4.企业盈利才是硬道理
5.如何向客户创造价值
6.如何比竞争对手更快的能力
7.如何强化销售人员的个人贡献
第二单元：从销售业务到营销管理的角色转化
1.从销售到营销管理的角色转化
2.从营销管理到营销领导的认知
3.一个优秀营销经理的能力与素质
4.角色定位与营销领导
5.营销经理的四个关键职责与任务
6.营销经理的领导着重点
7.营销经理领导力的由来
8.决定营销经理领导力的关键能力
第三单元：如何建立管理体系有效掌控
1.如何建立可控的营销管理棋盘
2.营销经理的两大棋盘掌控力
3.市场与客户计划设计
4.营销管理体系设计
5.企业销售绩效系统的建立
6.销售绩效体系的模式
7.关键销售绩效指标的设计
8.关键销售绩效指标的分解
9.如何将关键绩效指标转化为员工的工作目标
10.企业销售绩效管理的的现状及问题破析
第四单元：从销售业务系统掌控到销售团队建设
1.销售组织建设案例
2.销售团队发展四个时期
3.建立和维护一个高效的销售团队
4.销售团队发展第一阶段-定位特征
5.销售团队发展第二阶段-不满特征
6.销售团队发展第三阶段-解决特征
7.销售团队发展第四阶段-成果特征
8.销售团队为何缺乏活力？
9.如何增强销售团队凝聚力
10.销售团队建设的危险信号-精神离职
11.销售团队建设的危险信号-超级业务员
12.销售团队建设的危险信号-非正式组织
13.创建高绩效销售团队的关键要素
14.如何驱动高绩效销售团队的三大速度引擎
15.一个成员的能力缺失是销售团队的短板！
16.KASH 模型---销售人员的能力模型
第五单元：如何创造销售热情和提升销售动力
1.销售人员工作情景分析
2.如何激励销售团队及个体成员
3.销售团队激励的方式方法
4.为什么要激励销售人员？
5.企业在激励方面的现状探讨？
6.激励行动的业绩效用
7.团队激励的方法
8.个体成员激励的方法
9.如何在营销管理中进行快乐激励
10.如何制作激励方案
第六单元: 销售目标的制定与有效执行
1.什么是目标？
2.目标和职责的区别
3.业务目标种类
4.合格目标的四个特性
5.目标衡量的四个纬度
6.制定目标的准备
7.制定目标程序
8.目标分解的意义
9.目标分解的考虑因素
10.目标沟通的心理运用技巧
11.制定目标工作单的步骤
12.小组讨论：部属制定低目标的原因和因应之道
13.跟踪检查的目的
14.建立跟踪检查制度要注意要点
15.常用检查反馈时机
16.跟踪检查的具体方法
17.搜集信息
18.给予评价
19.及时反馈
第七单元:部属教导与有效培养
1.如何启发部属潜能
2.工作中教导OJT
3.工作外训练Off-JT
4.自我启发SD
5.工作教导的必要
6.工作教导标准化程序分类
7.状况标准化
8.流程标准化
9.为什么需要做工作任务分解?
10.工作任务分解的作用
11.进行工作任务分解
12.演练；工作任务分解
13.进行状况分解
14.状况分解要领
15.工作教导五大步骤
16.工作教导的要点
17.岗位上培育13个关键动作
第八单元: 如何建立销售绩效立体评价
1.销售团队绩效管理中的六大盲点
2.销售业绩评估
3.德绩
4.勤绩
5.能绩
6.业绩
第九单元: 营销管理现场诊断与分析
 

国家注册人力资源师、注册律师

管理与营销职业经理人15年资历

中国渠道招商策划与招商模式设计专家

工业品认证“PSS,CPS,NPS”版权课程开发者

清华大学总裁班、北大总裁班市场营销讲师

万国(美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问（工业品企业）

树人集团企业战略管理顾问，营销团队顾问（工业品企业）

蒙牛区域营销团队发展顾问（消费品企业）

五菱营销团队年度训练顾问（工业品企业）

青松建化年度营销顾问和授课老师（工业制造业）

王邦实业经销商发展与营销团队发展顾问（工业制造业）

【个人简介】

曾在区域市场和全国市场操盘过以下品牌：宝洁品客、韩国农心、Cadbury Schweppes、比利时温迪卡、\Singapore global等；担任大客户经理-4年、大区总监-3年、全国CMO-6年、CEO-3年。曾担任原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师；辅导的学员和带领的下属成为美国箭牌、大联想、安莉芳等销售冠军和团队领队冠军；专注于研究B2B营销、金融产品营销、快消品营销、奢侈品营销、服装珠宝、鞋业、家纺、建材项目、现代农业业态产业链营销等；在营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业生涯带团队最高人数 2738 人, 辅导全国特许经销商 2446 家。至今带领营销团队创建行业营销业绩第一；曾担任蒙牛分销团队专业能力授课导师；万国(美国独资) 营销团队顾问及授课导师；五菱营销团队发展顾问和授课导师；长安集团营销总经理专题辅导专家教练；

任朝彦老师职业生涯历任Cadbury Schweppes（原500强卡夫旗下）\Singapore global等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户首席谈判教练,市场研究中心中国区高级经理；P&G美国宝洁公司渠道系统运营商分销经理；中国民企树人集团CEO；天行健人力梯队项目开发总裁与人力资源副总裁；

15年一线营销研究和实践资历、曾编写中国第一套《市场营销实战教练手册》、《渠道规划与经销商管理手册》、《门店营销与销售管理》、《区域市场深度营销手册》、《研究宝洁》.《德鲁克管理思想与实践》.《品类管理与品牌营销》.《商务谈判心理学》 。8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。

任老师专长领域：市场营销、品牌营销、消费者心理和行为学|大客户销售技巧|经销商素质提升|企业市场营销与主动营销|TTT|MTP|职业经理人管理技能(目标管理/有效沟通/员工辅导)|职业经理人高效工作技能(时间管理/会议管理)|如何成为高绩效的区域经理|专业销售技巧|渠道与经销商管理|等系列课程；

【客户评价】

我有幸参加了任朝彦老师的系列课程，任老师授课内容比较丰富，深入浅出，让我获益匪浅，对我以后的工作也有一定的帮助。

——五菱汽车营销经理 王先生

通过两天的学习，认清了营销总监的职责，掌握了客户管理的沟通技巧，并就今后工作中如何打造高效营销团队很有收获。

——江淮汽车营销总监 童总

任老师的课程十分精彩，两天的课程下来一点都没有枯燥感，而且内容非常实用。

——王邦实业营销经理 万总

任老师很专业、课程的内容生动、精彩，实用性也很强，把销售流程化，很系统，感觉学到了以前没有学到的知识。

——东莞供电 张经理

以前做的营销类的培训都很多，但大都是自己内部营销的领导讲，专业的老师真的水平很高 。这次培训让我们学到了很多，感悟到了很多，以后会多参加您的课程。

——中储粮集团 李总监

今参加任朝彦老师《大客户销售技巧与项目化营销》课程，获益良多。课程内容充实丰富，切实符合我单位实际情况，任老师讲课幽默风趣，理论与实战结合，注重即时实操训练，使我单位员工在服务技能和思想意识上有很大提升。

——快意电梯营销总监 袁总

我们院这是第七次安排中层干部培养培训班，每次人员不同，但是课程是一样的，前六次的《市场营销》老师学员反馈不太好，这次专门安排了任老师的课程，没想到这次学员反馈是相当的好，课程通俗易懂，案例丰富且实战，非常实用的课程内容，真不馈是讲过总裁班课程的老师，感谢老师！

——航天科技集团培训部 李主任

 

【视频链接】

 

全方位客户开发与与客户关系深度营销：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

销售风险与应收账款催收视频：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 如何成为销售精英

   

  【现状】1、 销售接单不知从哪里切入，是心态问题还是技巧问题？2、 顾客进店不久就匆匆离去，是导购问题还是产品问题？3、 顾客对产品和价格都满意，就是不肯下单是什么原因？4、 为啥销售上班都任劳任怨，可是销售业绩却无法倍增？【课程内容】第一单元：导入——增加导购危机感、提升自身学习改变的..

  ￥   元/ 天

  人气：852  

  

• 服装行业市场区域经理——区域市场如何成功招商

   

  【课程大纲】1．区域市场如何进行招商2．区域市场招商方式3. 区域市场招商重点4. 区域市场招商的技巧5. 招商跟进技巧6. 招商会策划7. 招商会筹备8. 招商会运作..

  ￥   元/ 天

  人气：1286  

  

• 如何成为上司的得力助手

   

  课程纲要：第1章 结果导向：用“结果”说话1.讲结果：界定正确的结果，非一味强调步骤；2.讲因果：消除机械式执行、共创智慧式执行；3.讲后果：强化组织的利益与个人得失的影响。案例：做了=执行了吗？工具：“请给我结果”和 “九段秘书&rd..

  ￥25,000   元/ 天

  人气：2437  

  

• 企业如何成功做好5S

   

  第一部分：5S的基础知识第一讲：5S的基本概念1、整理2、整顿3、清扫4、清洁5、素养6、安全第二讲：推形5S活动的效用1、提升品质，降低不良；2、减少浪费，降低成本；3、确保交期，顺利交货；4、安全有保障，工厂无伤害；5、管理气氛融洽，工作规范。第三讲：5S失败的原因1、高层不支持；2、中..

  ￥   元/ 天

  人气：2313  

  

• 中小型企业如何成功推行5S管理

   

  第一讲：中小型企业推行5S管理的保证条件1、高层主管的支持与成立5S推行文员会2、对员工进行军体化训练3、对员工进行礼仪训练4、5S宣贯让员工理解5S的精义和重要性5、选取活动主题与重点项目—试点单位的试行6、开展以员工为中心的“群众性管理”7、5S文化生活的繁荣8、发布、检讨、改善与修..

  ￥   元/ 天

  人气：2675  

  

• 从骨干走向管理：管理者如何成长

   

  第一讲 认识管理：成为管理者的前提条件1、 新视角：管理的真正含义2、 再定位：管理者的动态角色3、 四作为：管理工作的四要素4、 新趋势：现代管理发展方向第二讲 胜任特征：成为管理者的素质条件1、 特质基础：管理成长条件2、 成功品质：七个管理准则3、 胜任模型：中国管理特征第三讲 角色转变：从技术到..

  ￥   元/ 天

  人气：2032