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中高层市场意识与经营技能提升2.0

中高层市场意识与经营技能提升2.0

课程编号：33343

课程价格：￥18000/天

课程时长：2 天

课程人气：231

行业类别：行业通用     

专业类别：管理技能 

授课讲师：刘峰松

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
公司各部门中高层管理者

【培训收益】
感受：要做好经营 “功夫在诗外” 知道：经营目标必须有系统性的相关工作作保证才能实现 掌握：制订经营目标的方法 掌握：分解经营目标的方法

分享与分析
您认为本公司生存发展的关键要素是什么
您认为公司的战略规划应该考虑哪些要素
您认为选择公司的运营方式应该考虑哪些要素
您认为设计公司的营销模式应该考虑哪些要素
您认为经营目标需要包含哪些因素
您认为要制订年度经营目标需要考虑哪些要素
您认为分解年度经营目标需要考虑哪些要素
您认为员工与公司应该是怎样的关系
您认为管理者应该秉持怎样的管理理念
您认为控制哪些要素可以引导好的结果
员工为什么愿意跟随公司
请描述2个您的下属
您是如何了解与判定同事的
我们做工作计划都会考虑什么因素

1.公司概述
公司的本质
公司为什么能生存
竞争环境中的重度垂直思维
2.央企与国企变革对于企业中高管市场运营能力的要求
国家对于央企与国企变革的要求
企业中高管必须具备的市场运营素养
市场意识如何养成
市场意识如何体现
讨论：本企业、本部门的市场意识应该体现在哪些方面
3.战略决策与运营
决策的本质
决策者的职责
谁能决策
归因、洞察力
归因
归因的类别
归因的参照点
成败归因的维度
洞察力
人际洞察力
人际洞察的三个过程
洞察力的养成
群体决策
群体决策的概念
群体决策的特点
群体决策的优缺点
群体决策的方法
会议讨论
列名（演练）
头脑风暴
战略案例
华电
国家电网
南方电网
大唐集团
株洲电力机车
万达集团
万科集团
神华煤制油
浙能集团
徐州贾汪
一带一路
什么是战略
战略的特征
战略的作用
战略的层次
战略的类型
了解业务的变化
行业价值链分布
供需双方的关系
对产品与服务的期待
对质量的要求
对交货的要求
对货款的要求
对价格的要求
对技术的要求
对服务的要求
对业务伙伴的忠诚
战略制定的组织
战略的制定工具与使用方法
SWOT分析
PEST分析
波士顿矩阵
关键成功要素、核心竞争力分析
五力竞争模型
结构-行为-业绩模型
增长三层面论
内部因素评价矩阵
外部因素评价矩阵
战略地位与行动评价矩阵
竞争态势矩阵
麦肯锡7S模型
3C战略三角模型
比标赶超
能源行业战略制定演练
战略分解的工具与使用方法
战略地图BSC
逻辑树与思维导图
价值链分析
利益相关者分析
职能战略分析
平衡计分卡
v战略与运营决策必须回答的问题
“要”与“需要
界定与衡量“需求”的关键六要素
制定市场定位策略的四个问题
决策运营变革的六个问题
决策“链接资源而共赢”的运营战略的三个问题
决策增值商业利益的六个问题
决策精准营销传播策略的六个问题
竞争战略必须考虑的要素
竞争对手
赶超标杆
竞争资源
竞争手段与方法
运营战略必须考虑的要素
品牌定位
服务对象
选址
服务内容
服务方式
渠道管理
信息管理
客户关系管理
技术管理
人力资源管理
计划管理
质量管理
流程管理
制度管理
费用
组织职能战略必须考虑的要素
控制
效率
费用
敏捷与柔性
v战略运营的案例
古运河资产投资公司
仁恒地产
华为集团
阿里巴巴
国家电网
安龙物业管理公司
爱珂玛物业管理公司
云南驰宏矿业有限公司
沈阳造币厂
江苏盛虹集团公司
南京德兴汽车公司
徐州宗申
南京康尼机电科技有限公司
v企业运营模式类型
v企业运营创新管理的思路
公司成长战略
业务竞争战略
职能战略
v运营模式解析
最有成分系统战略
利润乘数模式
稀有资源占有模式
地区领先模式
基础产品模式
专业化利润模式
客户发觉模式/客户问题解决方案模式
配电盘模式
行业标准模式
原料控制模式
速度创新模式
独特产品模式
产品金字塔模式
跟进尾随模式
创业家模式
价值链定位模式
售后利润模式
经验曲线模式
低成本企业设计模式
客户系统经济学
v战略控制指数与战略控制方式
v运营创新的工具
组合转变
7S模型
稳定收益
现金流
价格构成模糊
交易点
两次盈利
产业衍生
风险转嫁
联姻
从劳务到技术
不受经济周期影响
群落化生存
切割产业链
错时经营
联盟壁垒
工作设计创新
组织结构创新
组织运行创新
2．年度经营目标设置
v德鲁克八个关键领域的目标
v年度经营目标的来源
v目标应该与企业资源、企业能力相结合
v年度经营目标的系统结构
市场开发目标
销售目标
渠道管理目标
品牌建设目标
客户关系管理目标
产品型谱目标
竞合关系目标
产品寿命管理目标
价格管理目标
促销管理目标
公共关系建设目标
v年度经营目标制定的原则
v年度经营目标的制定流程
v企业目标如何整合个人目标
4. 经营计划分解
v分解的逻辑、结构
百分之百原则
WBS的结构
WBS结构的五种要素
产品分解元素
服务分解元素
结果分解元素
横向关联元素
项目管理元素
经营计划的分解方式
按产品类型分解
按产品或项目的功能分解
按照经营区域分解
按照客户类型分解
按照实施过程分解
经营过程中的分解执行
范围管理
项目章程
工作陈述
时间管理
成本管理
采购管理
质量与专业绩效管理
人力资源管理
风险管理
项目集成管理
v分解执行的工具：计划管理
计划的完整结构：5W3H
计划的邀约
计划的承诺
计划制订的组织
计划制订演练
计划、任务的节点跟踪
计划制定演练 

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