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人力资源总裁/总监、人力资源业务伙伴、人才管理负责人、学习发展/组织发展负责人、领导力发展负责人、企业大学负责人 没有强烈自主学习意愿的人不能参加 本课程为有着3年以上中层及更高管理职位的人士设计
【培训收益】
感受:能够识人是很有成就感的 知道:任何人的思维和行为都有一惯性、倾向性 掌握:识人的方法 掌握:探寻行为的倾向、行为背后的原因并予以应对的方法 掌握:用人的方法
分享与分析
一个人才最关键的素养是什么
您一般通过什么方式、依据什么判定同事素养
您喜欢怎样的工作
请您谈谈当下社会人与人之间的美好关系存续的理由
请您描述一下您所认识的一位同事
你认为用人应该遵循哪些原则
案例:求职业务经理的老板
案例:与才入职的副总15分钟面谈
案例:被识破的车祸后请假
案例:三个下属酒桌上的表现
1.人才与公司的关系
社会发展对公司管理的要求
社会发展对人才的要求
人才与公司的实质性关系:合作
公司对人才的期待
人才与公司的合作方式
2.人才任职素养
任职素养模型的五个层次
学习
应用
拓展
指导
领导创新
任职素养测评的六大类别
成就与行动类
设定目标
达成目标的行为
个人效能类
自我控制
自信
应变
组织承诺
帮助与服务类
人际理解
客户服务导向
冲击与影响类
冲击与影响
组织认知
关系建立
管理类
培养他人
指导他人
团队合作
认知类
分析式思考
概念式思考
专业知识
3、人才的识别
识人的方法之测评
人生价值观测评
职业价值观测评
人际价值观测评
PDP天赋特质测评
交易规范测评
归因方式测评
心态测评
意愿测评
技能测评
贝尔宾团队角色测评
专业影响力测评
职场影响力测评
管理风格测评
领导风格测评
思维方式测评
前瞻能力测评
团队合作能力测评
企业文化容忍测评
领导风格测评
组织公民行为调查
工作态度调查的十个问题
心理健康的六个维度
管理技能操作测评方法与要点
敏感性训练
案例评点法
角色扮演
管理游戏
无领导小组讨论
职业兴趣恶评
职业规划识人(识别职业阶段、角色定位、价值归位)
投射测验
心理类型测评
大五个性因素测评
盖洛普职业稳定性测评
自我管理能力测评
目标管理
职业规划辅导
形象管理
时间管理
计划管理
持续学习
健康管理
情绪与压力管理
角色管理
习惯管理
技能测评
技能的类型
被忽视的技能要素
技能的危机与尴尬
可突破的受限
知识测评
知识的获得途径
知识的深度
知识的广度
知识的融合度
资历或经验
BEI访谈测评法
访谈内容介绍与说明
介绍与说明的内容(3~5分钟)
访谈目的
访谈形式与要求
访谈信息的用途与范围
保密承诺
梳理工作职责(3~5分钟)
关键行为事件问询与描述
工作中典型事件罗列(3~5分钟)
2~3个典型成功事例(40分钟)
2~3个典型挫折事例(40分钟)
BEI访谈的STAR话术
STAR话术关键点
提炼与描述工作所需的素质特征(5分钟)
BEI访谈注意事项
v识人的方法之观察
孔子观人法
诸葛孔明观人法
餐桌观人法
酒场观人法
分析:醉酒人的表现
牌桌观人法
交往观人法
穿着观人法(实操演练)
旅游观人法
运动观人法
培训观人法(实操演练)
私人空间观人法
面对任务观人法
面对危机观人法
面对指责观人法
面对失败观人法
面对求助观人法
面对褒奖观人法
面对帮助观人法
面对变故观人法
待人接物观人法
兴趣、特长与潜力
识人失误的原因
文化影响
地位影响
语言影响
关系影响
情感影响
动机影响
角色影响
利益遮掩
光环效应
对比效应
首因效应
自我中心
投射效应
晕轮效应
近期效应
优先效应
范畴效应
群体迷思
心智模式
鸟笼效应
未知恐惧
4. 人才的配置与使用
配置概念
配置分类
从配置方式看
从配置成分看
从配置范围
配置内容
个体素质构成
员工整体素质结构
配置原则
演练:团队组建
用人的基本原则
用人的案例与解析
刘邦的用人之道
知人善任
不拘一格
不计前嫌
坦诚相待
用人不疑
论功行赏
唐太宗用人之道
重视人才
知人善用
以诚相待
大气容人
曹操用人之道
名至实归 更重实际
德才兼备 唯才是举
重用清官
招降纳叛 尽释前嫌
抓大放小 不拘小节
用人的艺术
人岗匹配
因事择人
因人设事
用人所长
先考虑履职,后考虑能力
心态比能力重要
团队比个人重要
既要负责也要担当
重视搭配
激励在先
低配加压
高配减负
持续激发动力
走动管理
拉动管理
中国员工组织承诺的五因素模型
案例:年终奖的发放
案例:被臭批后的牛B
授权
头脑风暴:授权清单
职务轮换(研讨)
设立副职
临时提升
非正式组织角色
专业影响
师傅与指导员角色
样板
试错机制(研讨)
领导与管理的区别
领导者的六种影响力
领导行为理论
结构维度与关怀维度
员工导向与生产导向
管理方格
领导权变理论
道路——目标领导理论
领导——成员交换理论
交易型领导与变革型领导
E-领导
调整领导方式的五种情况
自测:管理风格调查表
工作设计与用人
工作扩大化
工作丰富化
工作专业化
柔性作业
非常设组织
加班与增岗;减岗、调岗与裁员
讨论:可以重新设计的岗位
团队建设
团队的要素
团队的角色与担当
做让同事信赖的人
愿意担当 必有担当
你在梯队的位置取决于什么
案例:一周从人事行政助理到人事行政总监
案例:开给老板的罚款单
制度建设
演练:制度的问题
v员工激励
激励员工的原则
激励员工的低效措施
员工激励的手段
兴趣
成就
挑战
关注
名分
非正式组织之地位
职称
资历
资格与名分
机会与平台
授权
责任
荣誉
工作扩大化
工作丰富化
工作柔性化
工作关系
领导关系
工作替代
工作轮替
办公环境
工作时间
休息休假
社会保险
商业补充保险
公积金
年金
旅游
培训
培养以及教练与辅导
人文关怀
组织承诺
领导风格
管理风格
人际关系
★中国管理科学研究院 研究员
★中国管理科学院新兴产业经济研究所 高级研究员(员工关系范畴)
★中国人力资源开发研究会 理事
★中国人力资源开发研究会人才测评分会 理事
★江苏省人力资源研究院 副院长
★江苏省总工会管理干部学院 特约讲师
★浙江大学国家大学科技培训中心 创业导师
★南京大学商学院EDP特约讲师
★上海交通大学金融管理学院 /海外学院 特聘讲师
★上海交大教育集团EMBA总裁高级研修班 特聘讲师
★北大博雅•元培商学院 特聘教授
★中国管理科学研究院商学院 客座教授
★江苏省培训行业联谊会创始副会长
★江苏省培训行业联谊会专家技术委员会委员
★江苏省培训行业联谊会 监事长
★澳门城市大学MBA
★人力资源管理师 高级
★国际注册高级企业培训师(CISCT)
★注册国际职业培训师
★中国注册培训师
★企业培训师三级(高级)
★心理咨询师三级(高级)
★高级人力资源管理外包师
★人力资源法务咨询师 高级
★企业信息管理师
★职业指导师
★商业管理师
★扬州市中小企业协会 管理顾问
★南通理工学院企业发展研究院特聘研究员
★无锡北斗企业管理咨询有限公司 首席咨询师 培训师
★北京和信睿智管理咨询有限公司 人力资源首席专家
主要研究领域与课程设计特点
v 人力资源部分
主要关注招聘技巧、人才测评、绩效管理、薪酬管理、员工关系、职业规划管理、培训管理。
2019年对员工职业规划、员工生活规划的内容作为主要研究课程推出。
v 中高管素养
主要关注组织行为学、心理学、战略、企业文化、沟通与协调等通用中高管管理技能以及升职、角色转变面临问题的处置素养提升。
v 工会、共青团管理
主要关注工会、职代会、共青团组织建设与民主管理、活动设计与实施、相关人员素养提升。
v 央企与国企变革管理
主要关注由国家主导、要求的变革以及企业如何贯彻、落实变革要求。
v 课程设计特点
u 自有知识代入 在自有知识产权的基础上强调给客户独特的收获、独特的体验。但是,这种“独特”是基于现实的知识、技能、实践为基础。绝对不为了“独特”而生造概念、哗众取宠。
u 模块化设计 按照原初知识设计
u 定制化设计 根据客户状况、客户需求,在原初知识的基础上进行修改。形成符合客户需求的独特课程。
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第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格?1、现状:电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结:顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例:109通电话..
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第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
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第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程(解决问题:在店内沟通..
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第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理(隐性渠道)实战案例:方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识:品牌知识&品类知识购买知识:顾客思考的..
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第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..
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第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗?案例:药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色?第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止?3、大客户究竟期待什么..