业绩目标100%执行落地操作模式

【培训对象】


【培训收益】
◇帮助学员分析出实现业绩的关键成功因素 ◇得到一套实现业绩的关键价值链 ◇帮助学员现场制定出一个可以实现的高标准目标 ◇帮助学员现场制定出目标执行计划并落实为行动 ◇不断的改善你的业绩流程

第一讲：目标管理之惑
一、 认识目标
思考：经理人在工作中的困惑
1、目标是什么？目标管理是什么？
2、目标是干什么的？和业绩实现的关系到底是什么？
3、目标管理可以帮助你解决的四大业绩管理难题
4、目标管理给业绩实现带来的好处
二、 业绩目标执行不力的6大核心根源：
案例：润石刘总的目标之殇
1、目标行动两张皮
2、目标上下不认同
3、没有落实到人头
4、有目标没措施
5、有行动没监控
6、执行目标没动力
三、 目标100%执行的四大前提
案例：九州畜牧的目标实现路线图
1、行动支持目标
2、目标合理上下认同
3、一对一责任落实
4、产能支持产出
第二讲：战略目标的制定与分解
案例分析：生机集团的目标制定法
一、 目标制定时要解决三个问题：
1、找到产出源
2、落实责任人
3、目标化为行动
二、 目标制定的三大法则
1、二八法则
2、SMART法则
3、承诺法则
三、 目标制定的关键——双向沟通
1、目标制定：不同阶层的责任划分
2、目标制定的三个共同
3、召开高效目标会议
4、目标沟通四大核心要点
着眼于整体绩效
建立内部的营销价值链
开放坦诚
以行动措施为基础
四、 目标制定的程序（目标制定与分解的一体化进程）
1、理解公司战略原则，制定初步指导目标
2、目标潜力分析
3、各部门目标潜力挖掘(六维发掘法)
4、整合成公司总目标并进行关键成功因素分析
5、前端部门（市场部）目标制定
6、策略制定与项目确立，营销系列目标制定
7、辅助部门目标制定
8、本部门主要业绩领域界定
9、按KPI关键指标确定各项指标值
10、把指标分解到各岗位、人员头上
11、用项目计划确保指标的完成
五、 目标的落实与分解
1、目标分解的程序
2、业绩目标的六维分解：时间、部门、人员、渠道、产品、方法
3、寻找产出源，分解产出点
4、目标责任的落实——建立目标体系图和目标卡
第三讲：目标执行计划的制定
一、计划——把目标变成结果的行动管理桥梁
二、5步制定执行计划：把目标变成每天的行动，让每天都在达成目标
三、梳理现状、整合资源
1、整合目标看现状
2、盘点——找到执行目标的活力资源
3、做SWOT分析
4、按目标需求做出资源计划
5、工具：资源盘点表
四、价值公式——数据之中出智慧
案例：一家直营店的业绩如何在半年之内翻两番？
1、销售漏斗，管理好客户成交的各个阶段
2、价值公式，看清业绩的关键影响要素
3、标杆对比，按照价值公式对比标杆，寻找业绩潜力点
4、按照价值公式高效开发营销策略
五、关键价值链——找到成交中最关键的那几环
案例：奥林巴斯开发西北营销案
1、营销失效的主要原因是营销关键环节执行缺位
2、关键价值链的两大价值：找到达成成交结果最关键的环节，做出关键环节冠军标
准模板
3、寻找关键价值链的流程：价值公式——有效途径（FEBC法则）——关键价值链
4、关键价值链开发工具：关键价值链有效教练架构
5、现场训练：做出本企业的关键价值链
六、制定行动目标和行动计划
1、关键价值链放上历史数据
2、在价值链上发掘绩效改善潜力点
3、潜力点改善策略
4、放上达成目标的行动数字
5、根据行动目标制定行动计划
七、整合成执行计划（按时间）
1、行动目标与行动计划的分解（落实到人、时间）
2、整合，按时间制定每部门、每个人的执行计划
3、制定执行计划监控措施
营销执行计划工具：执行计划模板
第四讲：目标执行的五维动力源
维持执行动力的五大工具
一、一维责任动力
二、二维系统动力
三、三维环境动力
四、四维心理动力
五、五维持续动力
第五讲：计划的跟踪、实施与辅导
一、执行过程效能的保证链
二、计划跟踪三表四步
三、执行计划的落实工具：质询检查系统、YCYA、周计划、日结果
四、营销执行的自我跟进与反思

结束语 

天津大学MBA工商管理学硕士
原中国燃气人资文化部总经理，中燃首席管理顾问
行动学习业绩促动教练，系统思维专家
“情境化管理训练模式”提出者
情境化管理学院创办人
北京大学、清华大学、浙江大学EMBA客座教授
2009前沿讲座培训金坛奖十佳培训师
中国人力资源协会“2016最受欢迎培训师”
曾任中燃、旭阳、华药等多家上市集团咨询顾问
曾任华雨科技集团有限公司总经理

擅长领域：组织发展（OD）与管理变革，人力资源与企业文化体系建设
终生研究方向：系统思考，情境化管理训练
优酷视频网址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老师职业经历
92年某政府经济管理部门公职人员；获评1993年沧州市经贸委优秀青年员工
94年外资建煌（中国）投资集团公司先后任项目经理、下属公司副总经理
97年河北万岁制药集团先后任管理部经理、项目部经理
2001年华雨科技集团公司总经理，在任期间实现业绩倍增
2005北京锡恩管理顾问公司高级咨询顾问，主导华北实验仪器集团模范项目
2007年创办东方经略企业管理顾问公司
2018年受聘担任中国燃气首席管理顾问兼人资文化部总经理，被誉为“中燃史上最佳人资文化总经理”
当前：全职企业管理咨询师、培训师
职业经历涉足燃气、建筑、医药、销售、畜牧、管理咨询等众多行业

独家版权课程（基于新经济时代开发）
企业4.0时期的管理模式创新
新领导力／赋能时代的领导力新范式
赋能型组织建设（OD）
卓越领导者战略思维修炼
基于绩效的干部培养新模式
“情境化管理训练模式”之管理技能发展系列
QBQ责任与个人效能训练
传统优势课程
行动学习工作坊
总裁系统思考力训练
经理人突破性领导力训练体系
企业执行运营管理系统训练
卓越团队执行力实战训练营
卓越中层实战执行力训练
矩阵式管理训练
经营计划与目标执行实操训练
目标与计划管理之OKR实操训练
中层管理者MTP核心管理技能训练
营销目标百分百执行落地操作模式
其它管理类课程可接受示范版本开发及全新开发，具体咨询课程助理

课程特色
1、林老师的课程设计以终为始、聚焦行动落实，每堂课程都能帮助企业产出有价值的行动改进计划。
2、课程的讲授注重多角度的思维引导，每15分钟换一个讨论话题，尽可能的使每一个学员都能理解到位，同时避免学员思维疲劳。
3、林俞丞老师从业经验丰富，对企业发展的趋势感知及全局的把控能力强，可针对企业要解决的问题进行全新的课程开发及提供咨询解决方案。
4、近3年97.5%的课程企业满意度为90分以上；2.5%的课程满意度为85分以上。

项目研究成果：
1、基于绩效的干部培养模式
2、高潜人才发展项目——发掘青年才俊潜力，激发企业业绩潜能
3、关键课程开发项目——让每个工作场景都有解决方案
4、管理者进阶学习体系开发项目——让每次晋升都伴随能力成长
5、行动学习业绩促动项目——让每次学习都带来业绩提升

咨询及授课案例
咨询培训从业近10年以来曾为万科房地产、联想集团、美的集团、格力集团、碧桂园地产集团、中国移动、中国石化、华北石油、河北旭阳集团、河北家乐园集团、河北博深工具、万家电气、北方动力、润石珠宝、九洲兽药等近500家中大型企业做过实战管理咨询、运营体系建设及执行力管控系统导入服务，同时在北京大学、清华大学、浙江大学等知名高等院校长期担任EMBA客座教授。

企业领袖培训心得反馈
林俞丞老师是中国燃气有史以来最优秀的人资文化总经理，他在中国燃气的人力资源体系建设、干部体系建设和组织发展变革等方面做出了重大贡献，其倡导的基于绩效的干部培养模式非常接地气，在培养干部的同时促动业绩目标，真正做到了“业绩目标和能力提升二合一”，把培养人才变成了业绩提升的重要手段。
中燃控股集团总裁：刘明辉
我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年，真正到了课堂上，林老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。
北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平
林俞丞老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般课程达不到的。
中国第一焦化企业旭阳焦化集团人资总经理：尚建兵
林俞丞老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效果，直到遇到林老师，林老师的执行力系统训练理念太好了，全流程执行训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。
石药集团中润药业培训经理：张晓燕
听课的时候我就有点奇怪，林老师怎么对畜牧业这么在行呢，一问才知道林老师做过三年畜牧企业总经理，我们这群畜牧业的哥们听林老师讲课简直就是享受，这个执行力的畜牧业专场课程简直就是及时雨，说的都是我们正头疼的问题，给出的解决方案简直绝了，“搅和”“发信号”“折腾”“认干亲”这些话听着就亲切，你听过这么讲管理的吗？听过这么通俗易懂而且实用的课程吗？
九州兽药集团总经理：刘朝阳
我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让我豁然开朗！
润石珠宝公司总经理：刘恒义 

• 服装行业终端店长——店铺业绩目标管理课程

   

  【课程大纲】1.目标管理的定义2.目标制定考虑的因素3.目标的跟进4.绩效面谈5.目标的检视6. 目标达成的方法

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