促销策划： 促销原理与可持续创新方法

【培训对象】
营销总监、销售经理、销售部大区经理、中高级营销人才 营销骨干和对市场营销创新感兴趣的各人士

【培训收益】
促销之原理与裂变——促销原理与裂变放大； 促销之需求与整合——围绕需求的促销整合； 促销之价值与竞争——错位竞争的价值设计； 促销之服务与持续——体验优化与持续创新；

一、促销之原理与裂变——促销原理与裂变放大
1、移动互联网时代经典促销工具解析
1-1 促销原理：常用核心6种促销方法
1-2 促销组合：如何短时间集聚人气？
1-3 促销优化：如何结合企业品牌设计促销？
2、加速促销的裂变放大设计
2-1 市场扩张的荷叶原理
2-2 价值创造：促销裂变的核心基础
2-3 连环扩张：如何设计不断放大的拉新裂变？
核心工具：6类经典促销方法

二、促销之需求与整合——围绕需求的促销整合
1、营销联盟与有效促销
1-1 需求挖掘：如何寻找营销联盟的机会？
1-2 资源梳理：基于客户需求的资源发掘
1-3 共赢促销：如何5问设计多赢的联盟促销？
2、互联网时代高需求洞察与场景营销
2-1 需求洞察：如何深度挖掘客户多元需求？
2-2 价值创造：如何4步设计客户的参与价值？
2-3 场景营销：基于营销场景的促销升级
核心工具：促销整合5问法

三、促销之价值与竞争——错位竞争的价值设计
1、业务系统优化：促销创新的微系统设计
1-1 基本设计：先构思促销设计1.0
1-2 环节替换：如何通过环节替换来寻找促销2.0？
1-3 共享共赢：如何通过共享设计来降低促销成本？
2、错位竞争：区别竞争对手的价值塑造
2-1 如何做好客户价值的关键点分解？
2-2 对手洞察：描绘直接对手的关键点布局
2-3 价值超越：如何通过竞争草图设计独特吸引力的营销方案？
核心工具：客户错位竞争草图

四、促销之服务与持续——体验优化与持续创新
1、客户体验优化：如何打磨尖锐的客户体验？
1-1 如何设计基于价值营销的环境场定位？
1-2 行动线索：如何设计科学、有效的客户触点？
1-3 服务蓝图：如何构建系统、极致的客户体验？
2、持续创新：保持营销持续创新的机制设计
2-1 敏捷创新：紧跟市场变化的营销优化
2-2 迭代闭环：如何构建市场情报管理系统？
2-3 赢在参与：如何设计员工参与的自激励营销设计？
3、可持续创新：与时俱进的营销创新和团队提升
核心工具：服务创新蓝图 

 研究领域：商模、营销、创新
专家介绍：
☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲
☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授
☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”
系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代
☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：
金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——
“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”
“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

金超老师“市场成长模式金三角”：                                                   

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）                                   

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决                               

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）                   

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级                           

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动                             

新零售的商业模式创新与落地

                                                                         

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）               

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新  （可训练营）                 

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）                 

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）                       

逆势营销：市场洞察与资源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思维创新】                                                       

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新                                   

管理模式：创新思维与企业管理创新                                                                            

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）                     

国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）      

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