新产品设计及上市策略制定技能提升训练营大纲

第一部分：新产品开发的涵义
一、为什么要开发新产品？
1、新产品开发的重要意义
2、新产品开发的主要障碍
3、新产品的含义
二、新产品开发的组织
1、产品经理
2、新产品经理
3、新产品开发部
4、新产品开发项目组
5、新产品开发委员会
第二部分：新产品开发程序
一、新产品市场/客户调查程序
1、设计及制作调查问卷
2、确定调研名单及项目
3、发放及回收
4、分析与汇总
5、出调研报告
附：新产品项目建议书
二、新产品开发流程
1、构思
2、筛选
3、产品概念
4、商业分析
5、市场分析
6、产品试制
7、市场试销
8、批量上市
第三部分：新产品定位、上市与推广
一、新产品市场定位
1、了解产品核心元素
2、了解市场核心原素
3、市场定位的概念
4、市场定位的基本步骤
5、产品定位的策略
二、市场进入方式
1、根据产品在市场中的形象目标不同，可分为高位型和低位型
2、根据产品进入市场时的宣传推广方式不同，可分为造势型和渐进型
3、根据产品在品牌延续关系上的不同，市场进入方式可分为创牌型、传牌型和改牌型
4、依据产品进入市场时的直接促销对象的不同，可分为拉动型和推进型。
三、新产品开发项目规划管理
1、新产品开发战略管理
2、新产品开发项目规划管理
3、新产品开发项目可行性管理
4、新产品开发项目立项管理
5、新产品开发过程管理
附：新产品开发项目过程管理的五个步骤
新产品开发计划和开发成果评价
四、新产品推广的五大关键环节
1、制定新产品推广计划
2、确定推广市场
3、确定推广人员
4、确定上市推广工具
5、确定推广促销与广告策略
五、新产品推广实战策略
1、新品推广要推拉结合
2、找准渠道，系统推进，确保铺市的有效性
3、促销宣传营造热销氛围
4、统筹安排，分类推广，创新思维，不断突破
5、建立示范市场，复制推广成功模式
6、强化关注执行力要素
案例：某企业产品上市流程及策略制定解析 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 商业银行金融服务方案设计及创新产品（中级对公客户经理）

   

  第一讲：存款在哪里？——年初对公业务客户挖掘技巧一、目标客户选择和接触二、明确目标客户1. 确定目标客户——共赢持续开展外延式客户拓展，借力全国“大众创业、万众创新”双创契机，不断夯实客群基础。2. 如何掌握批量获客渠道1）拥有多种批量客户渠道2）掌握不同..

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• 制造业新产品研发项目管理

   

  一、项目研发概述1、研发项目的定义2、研发项目的类型。。。。。。6、研发项目成功和失败的主要因素二、现代研发项目管理1、项目和项目管理的概念2、现代研发项目质量管理的概念2.1 研发质量概念2.2 研发质量成本2.3 研发质量责任3、研发项目管理的目标。。。。。。7、研发项目管理的两条核心主线7.1..

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• 新产品开发项目管理

   

  新产品项目的PMI标杆流程：立项、计划、执行、控制和收尾 Ø 厘清对于项目的含糊认识 Ø 生产运作和项目研发的区别 Ø 项目管理管什么、不管什么 ..

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• NPD新产品开发及上市模型

   

  第1步骤：市场细分(Segmentation) 【重点】结合案例提供的定性和定量分析数据，针对细分市场（消费 群），找出他们的发展机会点，研究并确定各细分市场（消费群）的 发展优先次序； 第2步骤：目标市场(Targeting) 【重点】针对每个细分市场（消费群）的发展、机会点、消费者的行 为、需求和心态等构思相对的新产品，制定精..

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• 新产品研发流程优化与研发项目管理

   

  课程背景：当今的研发已成为企业竞争的主战场，研发项目管理是极具挑战性的一项工作：研发面临市场、客户的压力，需要与内外部的各大部门协调，这些对项目经理和项目组成员都提出了更高的要求。因此研发项目经理的工作不仅仅是技术层面的产品开发工作，而是技术与管理相结合的工作，甚至更多是管理工作，项目经理的任务将不再是个人英雄般地拼命完成个体任务就行了，而应该是率领..

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• 新产品研发流程管理

   

  第一部分 什么是新产品1.1 新产品战1.2 新产品：公司繁荣昌盛的关键1.3高失败率1.4对抗失败1.5什么是新产品1.6绩效与创新第二部分 新产品的问题及缺陷2.1 理论框架2.2 分析失败2.3 项目研究：新产品为什么失败2.4 典型的新产品开发项目中会发生什么2.5 分步介绍2.6 质量管理..

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