市场意识与营销思维

【培训对象】
管理干部

【培训收益】
本课程概括的介绍了市场营销的基础知识与经典理论，市场营销在中国的运用、发展与创新。并根据军工企业的特点，重点介绍了市场意识与市场思维。

第一部分：市场营销学的经典与创新
1. 生意与市场营销
2. 市场在企业中的地位
 从以产定销到以销定产
3. 什么是市场三要素
4. 市场营销的著名理论
5. 市场营销的6P/6C/6R
6. 市场营销中基础概念
 营销战略
 市场宏观分析的PEST
 市场的STP分析
 产品的波士顿矩阵
 品牌传播
7. 互联网时代营销的创新
 电商平台化营销
 社群营销
 视频营销
 大数据与精准化营销
第二部分：市场意识
一、以客户需求为导向的市场意识
1. 客户意识
 客户的分类与分层
 订单与交付
2. 服务意识
3. 信息意识
4. 口碑意识
5. 利润意识
6. 爆品意识
 定制化与企业规模
7. 案例：华为的客户关系维护
8. 案例：海底捞的服务意识
二、商战中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面进攻法
3 侧翼进攻法
4 涟漪运营法
5 样板客户法
6 重点突破法
7 市场分层法
第三部分：市场营销的创新思维
1. 首创思维
2. 横向思维
3. 逆向思维
4. 非线性思维
5. 时空思维
6. 结构思维
7. 合分思维
8. 扩展思维
9. 差异思维
10. 共赢思维
11. 复利思维 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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