市场调研技能提升

第一章：市场调研问券设计
市场调研问卷设计的原则
相关性
一般性
逻辑性
明确性
非诱导性
便于汇总分析

第一章：市场调研实操
一、利用百度指数分析
1)多维度分析关键词热度及其变化
2)百度指数概况分析
3)百度指数热点趋势分析
4)百度指数-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途径
1.其他网络平台数据分析
2.政府网站分析获取信息
3.上市公司年报分析获取信息
4.专业调研公司报告
5.行业报告
6.商协会行业协会
7.产业链分析
8.中粮肉食调研报告
三、竞争市场分析
1.竞争对手的选择
2.竞争对手数据分析
3.竞争对手的渠道策略分析
4.竞争对手产品策略分析
5.竞争对手营销策略分析
6.竞争对手价格策略分析
7.促销与动销分析
8.终端网络关系分析
9.团队战力分析
10.投入产出分析
11.案例：章贡酒业竞争对手四特酒的市场调研
四、消费者分需求分析
1.消费者购买模式
2.消费者购买类型
3.消费者购买决策
4.影响购买的因素
5.案例;:可口可乐区域市场调研
第二章：市场调研报告的基本结构与内容
一、基本结构
1.调研概况
2.样本结构
3.基础结果
4.基础分析
5.综合分析
6.主要发现
7.结论建议
二、主要内容
1.市场分析
2.本品表现
3.竞品表现
4.4P/6P分析
5.数据分析与建模
6.策略研究
7.结论
8.案例：五粮液金谷春
第三章、市场分析的方法及工具
1、市场调研的五个基本步骤
确定研究问题和研究目标
制定调研计划
收集信息
分析信息
提出结论
2定性预测
购买者意向调查法
销售人员综合意见法
专家意见法
市场式销法
市场因子推演法
3、定量预测法
探索性调研
预测性调研
描述性调研
因果性调研
观察法
访问法
实验法
1.2.3.4.样本抽样
调研总体
样本单位
抽样方法
样本量
抽样实施
1.2.3.4.5.工具：数据分析工具应用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：多因素分析法
8.案例：宝洁公司利用市场调研击退雕牌
5.6.7.第四章：专业的数据分析能力
1.比较是破解数据观察的法宝
2.数据拆分归类
3.数据图形化
4.根据据分析的操作
找拐点
查数据
对比数据
确定变量
分析原因
5.数据分析常用的方法
对比分析法
分组分析法
结构分析法
平均分析法
综合评价分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
6.销售数据分析的内容
同比环比分析
滚动分析
趋势分析
相关性分析
样本分析
AB对比测试
案例：劲酒渠道调研与业绩增长 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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