城市经理营销训练营

【培训对象】
城市经理/营销相关人员

【培训收益】
市场营销的总体知识概览 市场整体运营与资源匹配 区域市场的规划与布局 渠道与客户的开发技能 企业品牌的传播与产品推广 不同市场的商业模式与策略 互联网时代新颖的管理运营理念 、权威性的专业知识； 学员的短板补缺、现场答疑、学以致用； 注：-可根据企业方需求进一步调整内容

第一章：市场调研与布局
一、市场分析的方法及工具
1.定性预测
1)购买者意向调查法
2)销售人员综合意见法
3)专家意见法
4)市场式销法
5)市场因子推演法
2.定量预测法
3.利用互联网获取信息
4.市场调研报告的撰写
5.工具：数据分析工具应用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市场调研的“头头是道
二、销量预测的方法
1.区域与人口数
2.人口流动去向
3.去年同期
4.竞争环境
5.爆款产品
6.市场投入
7.工具：STP市场分析
第二章：如何当好优秀的区域经理
一、区域经理的基本素质
1.基本的商务礼仪
2.见微知著的能力
3.数据分析的能力
4.慧眼识人的能力
5.调动资源的能力
6.方案形成的能力
7.建立自信的方法
8.案例：营销经理的烦恼
9.工具：营销主管胜任力模型
二、区域经理的能力担当
1.区域管理者的意义
2.区域管理的角色定位
企业对你的期待
管理当好“区长”
培训当好老师
3.区域经理应有的态度
4.做好区域管理工作5个基点
第三章：产品策划的概述
1、产品策划的分析
1)客户群体分析
2)目标市场定位
3)消费群体定位
4)促销的产品策略
5)促销的价格策略
2、产品策划的策划
3、产品策划的组织
4、产品策划的计划
5、产品策划的预算
6、产品策划的实施
7、产品策划的管控
8、产品策划的总结
9、工具：SWOT分析
10、工具：什么是SPIN模式
11、工具：多因素分析法
12、工具：鱼刺骨分析法
第四章：目标客户开发及挖掘
1.市场细分遵循的几个原则？
2.市场调研数据的使用
3.行业与区域市场形状
4.如何精准确定我们的鱼塘
5.寻找客户的方法有哪些
6.客户分析的四个重点
7.客户开发的十大误区
8.寻找客户的十大方法
9.如何让客户主动找我们
10.案例：这张客户信息表的问题在哪里？
11.工具：客户价值CLV分析法
第五章：市场规划与营销策略
一、渠道的设计与选择
1.渠道的主要功能有哪几种？
2.渠道点、线、面的逻辑关系
3.渠道开发的整体策略
4.渠道数量与质量目标
二、渠道的开发
1.招商模式
2.020模式
3.行业论坛模式
4.技术研讨模式
5.代操盘模式
6.股权模式
7.贴牌模式
8.转介绍模式
9.行业精英模式
10.集团采购模式
11.客户都不接招怎么办？
案例：苏泊尔的渠道转型与成长
三、商战中的常用手法
1守正出奇法
2正面进攻法
3侧翼进攻法
4涟漪运营法
5样板客户法
6重点突破法
7市场分层法
8爆品带动法
第六章：市场营销计划的方法
1.市场营销计划制定的主要方法
2.营销4P、4C、4R及其演绎
3.如何盘点自身资源
4.营销计划实现的管控方法
结果导向的管控
制度体系管控
信息管控
计划的异常管理
5.复盘在计划管理中的运用
6.复盘的四个作用
7.制定计划的smart法则
8.工具：5W2H的运用
9.案例：工作周报/月报的分析
10.工具：复盘的使用方法
第七章：区域营销的运营与管理
一、营销市场布局的四个前提
1、市场总结
2、内部营销调研
3、外部营销调研
4、SWOT分析
二、营销任务完成的六大策略组合
1、品牌策略设计
2、产品策略设计
3、价格策略设计
4、渠道策略设计
5、促销策略设计
模板：基于人性的促销设计准则
工具：促销评估十大标准表
6、传播策略设计
工具：低成本宣传的N种方式
7、互联网条件下销售工具的运用
1、视频营销
2、微信自媒体运用
3、社群营销运用
4、APP运用 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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