- 销售团队建设与管理
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 金牌团队执行力走火大会
- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 高效团队执行力课程
- 酒店卓越团队领导力管理训练营
- 卓越领导力与团队执行力
- 运用教练技术打造你的高绩效团队
- 赢在中层--打造企业卓越管理团队
- 和谐团队建设
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- 打造团队凝聚力
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- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- 打造卓越销售团队
- 销售团队如何进行精细化管理
- 高效团队建设与管理
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
中基层管理者工、骨干员工
【培训收益】
了解组织所面临的核心挑战 掌握团队激励的具体手段 掌握有效管理的沟通方法 掌握识人用人的基本工具 掌握执行力提升的策略
第一单元：互联网时代对组织的挑战
来自互联网时代的挑战
- 工业1.0到工业4.0
组织面临的三大挑战
经理人面对组织挑战的三个层级
- 管理1.0，经理人的主要表现
- 管理2.0，经理人的主要表现
- 管理3.0，经理人的主要表现
- 测评&讨论：你属于几级经理人？是否适应当前组织发展？
经理人的角色定位
- 伙伴
- 教练
- 专家
经理人带队伍聚人心的三个基本原则
第二单元：管理者五大核心能力助力团队效能提升
慧眼识人
- 案例分析：张经理选助理
- 慧眼识人的工具：MBTI
- 运用MBTI选择事务型员工
- 运用MBTI选择销售型员工
- 运用MBTI选择研发型员工
- 运用MBTI选择基础操作工
- 现场演练：运用MBTI工具设计某岗位的人才画像
共设愿景
- 案例研讨：SAIS公司的核心人才流失
- 愿景对团队管理的重要作用
- 实现目标与愿景的基本路径
- 愿景落地工具：目标制定与分解的OGSMA工具
- 现场演练：将本单位的组织愿景分解成具体的行动指标
激活团队
- 团队管理重心的转移：从命令到服务
- 运用非职权的力量管理团队
- 给团队成员提供成长机会和平台
- 激活团队管理工具：团队会议
- 现场演练：运用团队会议工具，进行工作效能提升或解决实际工作问题
教练培育
- 教练的核心本质：培育下属
- 案例研讨：这样的培育有什么问题？
- 教练的培育过程：从控制到陪伴
- 教练培育工具：GROW模型
- 教练陪伴的工具：TE模型
- 现场演练：运用所学解决实际问题
团队指导
- 团队中的八种角色（现场测评）
- 八种角色基本特点及作用
- 角色扮演：帽子先生，角色认知
- 案例分析：年会进行时
- 反思：你看到了什么？
- 结论：领导的任务：补位、站位、增位
- 讨论：团队角色视觉化
- 反思：我团队的人员组成？缺少了什么？我做的如何？
- 团队发展阶段与管理方式
- 团队指导工具：新型授权七步
（或可根据企业需求进行内容的设计）
历任外资、民营企业高管
美国AACTP国际注册培训师
国家专项心理健康指导师
HMD健康管理师 n CCDM职业生涯规划师
中国移动EAP督导师
清华大学客座教授
北京林业大学MBA班客座教授
协助亚太CEO建立企业大学
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第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..
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第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
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第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..
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第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..
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第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..
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第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..
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