高档精装公寓营销策略

【培训对象】
商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员

【培训收益】
1、认识和了解高档公寓营销模式、投资价值与客群分析； 2、掌握高档公寓的客户特点和客户需求，以及如何激发客户需求； 3、掌握高档公寓大客户营销与圈层营销方式与模式。

1高档公寓项目价值挖掘与营销策略
1.1高档公寓操盘中的风险与控制
1.1.1市场与客群定位风险
1.1.2产品设计与总价控制风险
1.1.3服务配套不足与客户体验风险
1.1.4推盘节奏风险
1.1.5预期过高与策划推广风险
1.2高档公寓六大价值挖掘
1.2.1区位地段价值
1.2.2周边配套价值
1.2.3产品价值
1.2.4服务价值
1.2.5客群价值
1.2.6品牌价值
1.3高档公寓项目价值营销
1.3.1概念营销
1.3.2产品营销
1.3.3品牌营销
1.3.4跨界营销
1.4高档公寓营销策略
1.4.1第一步：价值挖掘与炒作
1.4.2第二步：价值先行、服务先行
1.4.3第三步：高端人群口碑传播
1.4.4第四步：只闻其声不闻其身
1.4.5第五步：华丽呈现
1.4.6第六步：珍藏发售
1.5案例：杭州东方君悦公寓、杭州印公寓
2高档精装公寓客户分析与营销模式
2.1精装公寓营销模式
2.1.1导入运营模式：投资型、居住型、商务型与产业整合
2.1.2导入服务模式：财富管理与托管运营
2.1.3导入渠道：异地渠道搭建、本地推广、大客户营销
2.2精装公寓客户分析与开拓
2.2.1精装公寓投资七大类客户分析
2.2.2精装公寓客户开拓六大直接渠道
2.2.3精装公寓客户开拓八大间接渠道
2.2.4客户渠道的维护与管理
2.2.5高档精装公寓四大核心价值
2.2.5.1投资性
2.2.5.2居住性
2.2.5.3商务性
2.2.5.4身份性
2.3案例：上海华润公寓财富管托服务
3高档公寓的大客户营销
3.1高档公寓大客户的类型与特点
3.2大客户的概念与意义
3.3大客户的销售流程
3.4大客户的决策机制与沟通模式
3.5高档公寓大客户信息收集
3.6接近大客户
3.7了解和掌握大客户的关键需求点
3.8如何打动大客户
3.9大客户拜访技巧
3.10与大客户建立四种客户关系
4高档公寓圈层营销模式
4.14 高档公寓圈层营销的定义
4.2圈层营销三类核心人物
4.3圈层营销六步模式
4.4圈层中五种抓核心人物的方法
4.5三种利用核心人物吸引圈层其它客户
4.6圈层营销展开的模式
4.6.1圈层活动
4.6.2联谊会
4.6.3推荐会
4.6.4路演
4.7圈层的管理与维护
5客户跟进技巧
5.1客户跟进目的与意义
5.2客户直接跟进法
5.3客户间接跟进法
5.4客户跟进的要点
5.5客户跟进的评估与总结
5.6客户跟进中死结的突破 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 批量获取优质小微客户营销策略

   

  一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析4、产品组合和开发5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式1、商圈企业的主要风险2、目标商圈选择..

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  人气：720  

  

• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

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• 客户信息分析及关系营销策略

   

  课程大纲开篇/课程导入/形成团队达成共识，课程概述第一讲：金融理财服务定位1.金融理财业务工作定位2.金融顾问的角色定位3.增加客户“黏性”出发点探究4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果第二讲：关系营销策略之投资心理识别及应用一、客户投资性格心理学1.客户投资性..

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• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

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  人气：536  

  

• 保险开门红旺季营销策略及实战技能提升

   

  课程背景：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”每年的一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先，步步先；开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红，抢占市场制高点？本课程致力于解决银行各流程营销困局，展开银行营销新打法；以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课..

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• 银行保险客户营销策略与关系维护技巧

   

  课程背景：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道.金融产品和服务提出更高.更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加.资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求..

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