房地产营销管理技能提升与激励

【培训对象】
房地产营销团队管理人员、房地产营销人员与销售人员等

【培训收益】
1、认识优秀的房地产营销人员的特质与素养； 2、学习管理者应具备的管理素质与管理技巧； 3、掌握营销团队管理、沟通技巧、激励与自我激励技能等管理工具和技能。

1优秀营销人员的特质
1.1优秀营销六大特质
1.1.1保持好的心态
1.1.2积极
1.1.3坚持
1.1.4变通
1.1.5认同他人
1.1.6目标感
1.2优秀营销专业特质
1.2.1形象
1.2.2专业技能
1.2.3行业知识
1.2.4管理技能
1.3房地产营销人员正确面对市场变化与政策变化
1.4案例：如何成为一名年销售过亿的优秀营销人员
2房地产营销管理者的能力提升
2.1房地产营销的四大管理
2.1.1管人
2.1.2管产品
2.1.3管市场
2.1.4管客户
2.2认识管理者的定位与权、责
2.3营销管理者的基本管理能力
2.3.1房地产市场专业知识管理
2.3.2沟通与协调能力
2.3.3授权与沟通能力
2.3.4领导力
2.4案例：如何打造一支狼性的营销团队
3激励与自我激励
3.1认识激励
3.1.1管理的困惑
3.1.2激励的概念
3.1.3激励的作用
3.1.4激励的意义
3.2四大理论
3.2.1马斯洛5个需求层次
3.2.2双因素原理
3.2.3期望理论
3.2.4强化理论
3.3激励的原则
3.4激励三大机制
3.5激励十大法则
3.5.1自我激励
3.5.2目标激励
3.5.3激励的两个阶段
3.5.4激励机制永不放弃
3.5.5激励需要认可
3.5.6激励需要认可参与
3.5.7自身的进步能够激励人
3.5.8竞争才能激励员工
3.5.9每个人都能激励
3.5.10“团队归属”激励
3.6自我激励
3.6.1自我激励意义与作用
3.6.2IQ与自我激励
3.6.3AQ与自我激励
3.7案例：如何让团队每天都充满气势 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

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  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

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