房地产项目拓展与土地储备战略

1项目拓展与项目拓展模式
1.1项目拓展与土地拓展差异
1.2项目拓展类型
1.2.1土地拓展
1.2.2项目收购
1.2.3合作开发
1.2.4不良资产收购处置
1.3项目拓展操作
1.3.1城市选择
1.3.2拓展途径
1.3.2.1一级土地整理
1.3.2.2二级土地市场
1.3.2.3三旧改造
1.3.2.4集体用地流转
1.3.2.5不良资产收购
1.3.3项目选择标准
1.3.3.1项目类型
1.3.3.2项目规模
1.3.3.3动态财务指标
1.3.3.4静态财务指标
1.3.3.5可销售比例与物业类型
1.3.4项目可研、测算要点
1.3.5项目拓展的工作重点
1.3.5.1城市评价基础数据收集
1.3.5.2城市土地储备、存量土地分布
1.3.5.3城市各区域市场信息
1.3.5.4土地拓展渠道
1.4案例：万科、恒大、碧桂园与绿城项目拓展模式与经验
2房地产项目风险评估的流程和关键要点
2.1房地产项目风险评估的流程
2.1.19+1的房地产项目风险评估模型和流程
2.2项目评估的关键要点
2.2.1相关案例的溯源与回顾
2.2.2建立项目风险评估的价值表
2.3收并购项目的尽职调查与风险控制
2.3.1尽职调查的范围与要求
2.3.2尽职调查的深度
2.3.3民间纠纷与借贷情况的调查
2.3.4收并购项目核心四大风险
2.3.4.1项目规划与开发要求的风险
2.3.4.2土地溢价与土增税的风险
2.3.4.3项目方经济与法律纠纷风险
2.3.4.4项目工程质量与销售风险
2.4城市房地产政策与风险评估
2.4.1城市房地产主要数据采集与分析
2.4.1.1城市目前所处的房地产何种开发阶段
2.4.1.2城市存量、新开发量与去化量之间关系
2.4.1.3城市各区域市场房地产相关数据
2.4.2城市房地产、人口、产业、商贸、GPD等数据对房地产市场的影响
3可行性研究财务数据的选定和预测
3.1房地产项目的盈利模式分析
3.2销售收入的测算
3.2.1住宅销售单价的测算
3.2.2商铺销售单价的测算
3.2.3单位销售单价的测算
3.2.4实际销售总收入
3.3项目经营管理费用收入与支出测算
3.4经营税费及所得税的缴交测算
3.5土地增值税
3.6所得税
4项目投决策核心要素
4.1项目盈亏能力分析
4.1.1内部收益率（IRR）
4.1.2净现值（NPV）
4.1.3净现值率（NPVR）
4.2项目的不确定性分析
4.2.1项目盈亏平衡分析
4.2.2项目敏感性分析
4.2.3概念性分析
4.3项目开发能力评估
4.4项目市场能力评估
4.5项目开发周期评估
4.6项目其他因素评估
5土地储备战略
5.1房地产反周期投资策略
5.2可持续性发展的土地储备战略
5.2.1常规土地市场的储备模式
5.2.2结合产业的土地储备模式
5.2.3结合政策的土地储备模式
5.2.4区域深耕土地储备模式
5.3区域持续开发发展模式
5.3.1单一业态多项目经营模式
5.3.2多项目多业态经营模式
5.3.3参与土地一、二级开好经营模式
5.4万科的3+2+1的区域持续开发模式 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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