房地产投融资分析决策与风险规避

【培训对象】
房地产董事长，房企集团中、高管，区域公司中、高管，项目投资拓展人员，财务管理人员

【培训收益】
1、学习和掌握中国房地产需要关注区域与城市，以及如何在这些区域和城市获得项目； 2、学习和掌握项目决策模型、要点，以及如何正确判断房地产市场和项目； 3、学习和掌握从资本角度和财务指标角度对项目做出正确研判； 4、学习和掌握房地产项目测算模型、市场测算模型以及可行性研究报告撰写； 5、学习和掌握项目开发前中后期融资模式、项目研究和踏勘，以及项目风险评价与控制。

1决策区域与城市
1.1时刻关注三大湾区城市
1.2重点关注中国9大城市群的20个都市圈
1.3中小房企进入核心都市圈及周边城市的4种方法
1.4中小城市项目投资的8个关键指标
1.5抓住房地产周期性投资模式
2决策项目与市场
2.1城市规划与区域规划研究
2.1.1城市规划与区域规划发展方向
2.1.2实际规划落地性论证
2.2决策项目区域与地段
2.2.1区域产业与人口特点
2.2.2区域经济现状与未来发展方向
2.2.3区域交通与配套现状与未来发展
2.2.4区域房地产政策
2.3城市与区域房地产市场研究与决策
2.3.1土地市场现状与未来2-3年土地市场研判
2.3.2房地产存量与去化周期
2.3.3市场平均去化量与回款情况
2.4项目决策指标模型
2.4.1项目核心经济指标研究与规划方案选型
2.4.2城市地图7个关键指标快速定位项目
2.4.3商业项目与产业项目的决策指标
2.5项目测算与风险压力模型
2.5.1项目成本测算
2.5.2项目可销售回款预测
2.5.3项目开发风险、政策风险与市场评估
2.5.4项目盈亏平衡点评估
3决策资金与财务指标
3.1资金指标决策
3.1.1资金方的合作方式
3.1.2资金方投资偏好研究
3.1.3资金回报要求与风险评估
3.1.4项目融资结构设计
3.2项目财务核心指标决策
3.2.1项目内部收益率IRR
3.2.2项目“地货”比
3.2.3项目净现值NPV
3.2.4项目回款周期
3.2.5项目利润率
3.3项目财务指标和税务选型
4现场踏勘与市场调研
4.1现场踏勘准备
4.1.1土地市场数据调研
4.1.2房地产市场调研
4.1.3现场踏勘工具准备
4.2现场踏勘要点与指标
4.2.1项目地上物踏勘
4.2.2项目地下初步地勘、文勘
4.2.3周边在建项目走访
4.2.4项目1-3公里半径配套、交通等踏勘
4.3市场调研
4.3.1项目周边主流产品研究
4.3.2项目周边项目去化情况和房价研究
4.3.3项目周边主力客户群研究
5房地产融资模式
5.1土地前融
5.1.1资金来源方向
5.1.2融资模式与成本
5.2代建融资
5.2.1代建方背景与资金来源分析
5.2.2融资模式与成本
5.3销售融资
5.3.1融资模式与融资成本
5.4合作融资
5.4.1合作融资结构设计
5.4.2退出机制与融资成本
5.5开发贷
5.5.1开发贷条件与融资阶段
6可行性研究与项目结论
6.1房地产项目可行性研究构成
6.2项目可行性研究数据与信息来源
6.3可行性研究信息与项目投资决策关系逻辑
6.4项目可行研究结论
6.5项目投决流程与决策指标
6.6与企业内部和外部同类型项目对比
6.7将项目投决与结论作为出让方谈判要点
7项目投资环节的风险控制
7.1项目前期拓展阶段风险控制
7.1.1前期拓展工作成本控制
7.1.2数据与信息完整性
7.1.3土地/项目核心决策人的接洽
7.2项目拓展中期谈判阶段的风险控制
7.2.1明确政策性拿地返还时间和方式
7.2.2明确土地款/收购款支付方式
7.2.3明确拆迁与债务处理方式
7.2.4明确地价与限购城市的售价
7.3项目后期获地阶段的风险控制
7.3.1报批报建方式与流程
7.3.2开发中相关部门和单位的协调
7.3.3预售条件与回款时间 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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