房地产企业运营管理关键环节与关键指标体系

【培训对象】


【培训收益】
全面掌握房地产企业运营管理水平 了解当前房地产项目运营中存在的缺席以及专业管理中可挖的潜力 了解房地产项目专业管理的发展形势 探讨提高与改善房地产项目运营效率的方法 全面掌握房地产项目管理的三级计划管理体系

1房地产专业运营管理核心基础
1.1房地产企业运营管理体系
1.2房地产企业运营管理的三个核心基础
2房地产运营标杆指标体系
2.1企业整体运营指标
2.1.1人均效率指标
2.1.2开发效率指标
2.1.3资金指标
2.1.4其它指标
2.2项目管理核心指标
2.3满意度指标
2.4设计管理指标
2.5采购与合同管理
2.6成本管理
2.7工程管理
2.8策划营销
3项目计划管理执行不力原因分析
3.1项目计划执行的稳定性探讨
3.2房地产时间计划管理体系执行不力的原因分析
3.2.1计划管理体系执行不力的十二种因素
3.3合理的设计周期
3.3.1标杆企业设计周期的分析
3.3.2有效缩短设计周期的五种方法
3.4前期策划与设计周期指标
3.4.1从前期到施工阶段的三个关键节点
3.4.2不同体量、项目的三个节点的周期计划
3.4.3前期与设计一体化的管理模式
3.5房地产设计管理程序优化
3.6房地产项目时间计划管理体系的日常维护与管理
3.6.1计划分解
3.6.2预警机制
3.6.3日常管理
3.6.4工程例会制、动态调整
3.6.5考核与激励机制
4房地产住宅项目关键成本指标体系
4.1房地产工程项目管理核心理念剖析
4.2房地产成本管理理念－投资控制
4.3房地产住宅项目成本管理
5企业运营管理经典案例分析
5.1万科、龙湖、恒大的标准化管理体系
5.2龙湖的北斗七星管理模式
5.3万科的“七对眼”管理
5.4绿城的人才发展计划
6房地产项目时间计划管理方法
6.1项目战略与目标确立
6.2项目管理模式的形成
6.3项目时间计划管理的工具 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

   

  第一模块： 目标篇——房地产销售冠军的目标规划1.房地产销售人员成长的4个阶段? 2.如何快速成为房地产金牌销售王?3.房地产销售人员为什么要设定目标？1)案例分析：《哈佛大学目标职业分析》4.房地产销售人员制定目标的S M A R T 原则？5.房地产销售人员如何分段实现大目标？6.房地产销售人员设定..

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• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

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• 房地产企业的互联网思维、O2O模式与创新营销

   

  【课程模块】趋势与思维篇：互联网与社会化媒体时代的发展历程“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网移动互联网新媒体营销与传统营销的核心区别房地产企业的新媒体营销团队建设传统行业互联网化的三个阶段房地产O2O模式的发展趋势与典型应用案例移动互联网的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介..

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• 向龙湖学习——房地产营销必杀技全程解析

   

  一、龙湖营销模式解析1.龙湖营销新打法1)营销的四大组成要素；2)营销人的未来发展全解析；2.龙湖优秀营销人才管理与发展1)摩托车理论解析——一个成功的营销人必须具备的三大素质；二、龙湖销售心态认知篇1.两大维度认知“自我观”2.三大维度认知“客户观&rdqu..

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• 新形式下房地产的创新营销与短视频直播拓客策略

   

  【课程背景】房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？..

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