地产营销人像网红一样直播卖房

【培训对象】
房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等

【培训收益】

1直播的三种方式
1.1纯吸粉引流式的直播
1.2卖货型的直播
1.3打造个人IP的直播
1.4地产营销人打造网红的直播卖房模式
1.5案例：李子柒和李佳琦直播差异化、一名地产销售80万粉丝/一条抖音卖房5套
2直播前的准备
2.1主题策划
2.2直播内容的规划
2.2.1区域规划详情
2.2.2楼盘数据与资料
2.2.3开发商品牌
2.2.4直播流程设计
2.2.5开场设计
2.2.6结尾设计
2.2.7个人才艺准备
2.3形象塑造
2.4直播设备、灯光、布景设计与准备
2.5直播前引流吸粉
2.5.1公众号
2.5.2合作平台推广
2.5.3抖音、头条号吸粉
2.6多次直播内容要经常性的变化
2.7案例：长春保利美女置业顾问，一场直播吸引27万粉丝
3直播卖房流程与技巧
3.1直播卖房流程与技巧
3.1.1自我介绍
3.1.2简单地开场
3.1.3用普通看房人流程直播看房全过程
3.1.4卖点与细节处特别介绍
3.1.5画面多采用广角和微距
3.1.6人和画面各占50%时间
3.1.7每2-3分钟切换一个画面
3.1.8多用卖房者的角度去讲诉产品
3.2互动设计
3.2.1抽奖
3.2.2限时秒杀
3.2.3红包
3.2.4问题回答
3.2.5留微信
3.3多平台直播
3.4一周一场
3.5案例：宁波中院法官直播拍房
4直播后的转化
4.1前几次直播之后回答每一个粉丝问题
4.2加私微的粉丝，把楼盘的资料都发一遍
4.3建群持续互动
4.4区分真实客户与非客户
4.5释放优惠
4.6意向强烈客户持续跟进 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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