金牌销售心态激励与士气打造1天版

【培训对象】
销售员 销售主管 销售经理 总监等

【培训收益】
1.树立明确的销售目标，激发销售潜能。 2.掌握达成目标的核心关键以及必备的成功态度。 3.建立正面的销售信念系统，革除旧的和错误的信念。 4.建立对自己，对公司，对产品的信心。 5.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态。 6.消除错误的工作心态，销售不是打工，销售是为自己而做。 7.学会坚持，无论是销售谈判还是销售职业，做一个坚持到底的人。

第一章节：明确目标---目标使你的潜能得到彻底激发。
1．做销售，如果没目标，就没有奋斗的动力和方向。
2.没有目标的销售人员，时间管理和工作效率都会非常低。
3．有目标的人生叫航行；没目标的人生叫流浪！--你是销售流浪汉吗？
4．拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略，方法和使用的工具。
5. 潜能突破训练活动----揭示你的潜能远超过你的想象。
6.达成目标的十大步骤。
7.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法。
8.达成目标的互动体验活动—道具：大白纸两张 6-8人参与 形式：体验活动+分享。

第二章节：积极心态—--清除一切消极负面想法的法宝
1．积极的心态是所有成功者共同的特质；消极的心态是所有失败者共同的特质。
2. 销售员业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多。
3. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响？
4．建立积极心态的秘诀：转变对事物的定义（ABC理论）
5. 打造积极心态—互动演练
6. 打造选择秘诀二：积极的环境（远离所有的负面）
7. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。
第三章节：建立信念----信念是所有奇迹的萌发点。
1.讨论：什么是信念？
2.信念的巨大力量？---正面信念VS负面信念的案例
3.决定销售成败的关键是信念，成功者与失败者的信念区别？
4.销售铁定会遇到拒绝，遇到拒绝，正确的观念和认识是什么？
5.销售到底是帮助客户，还是求客户?
6.销售是信心的传递，如何增强对产品和公司信心？
7.销售遇到挫折，就代表自己很失败吗？
8.任何销售，赚钱的最大秘诀是什么？
9.专家才是赢家，如何让自己变得很专业？
第四章节：老板心态----做销售，你就是自己的老板
1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗？
2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品。
3.销售工作，你就是产品的“代理商”，你其实是在为自己而工作。
4.自我管理，自我约束，自我激励，主动出击，不断创新是做好销售的成功法宝。
5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情。
6．讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”
7.打工心态要不得，打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上？
8.以老板的心态干销售，是你快速成功的秘诀。
9. “按才受托”的故事。
第五章节：坚持到底-----你的坚持会赢得客户的支持
1.很多销售员不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。
2.销售是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。
3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃销售！
4. 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！
5.心理学研究：正常情况下，一个人拒绝别人，不会超过几次？
6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈
7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!
8.成功者决不放弃，放弃者决不成功。
注：本课程是精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，销售目标明确，销售信心大大提升，同时心态变得非常积极，消极心态被驱除，精神面貌焕然一新，并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持！敬请期待与合作！谢谢！ 

中国心态培训实战讲师

 心态管理权威专家
销售员积极心态训练师
优秀员工职业心态打造培训师
中国品牌讲师心态调整师
湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾
中国连锁经营实战网研究员高级讲师
多家培训网站专家专栏作者与合作讲师
 

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