鱼塘式营销

【培训对象】


【培训收益】
1、营销从根源抓起，精准定位客户 2、开拓新思路，主动获取新客源 3、重视拓客成本，维系终身价值 4、有理论，有执行，有实践，有成果

序章：分组+选队长
第一章 鱼儿：细分定位，锁定精准客户 （第一天）
一、客户不一定等于用户
二、三大聚焦，占领客户心智
案例：王老吉的标语隐藏什么秘密？
定位的目的，定位的好处
三、客户画像对销售的四大妙用
四、如何做客户画像？
课堂互动：给你的客户画像（分组）

第二章 鱼塘： 找对客户群，让营销有的放矢
一、流动型鱼塘的类别和营销策略
二、周期型鱼塘的类别和营销策略
三、稳定型鱼塘的类别和营销策略
四、线上鱼塘的类别和营销策略
五、线下鱼塘的类别和策略
课堂互动：鱼塘画像（分组）

第三章 塘主：从塘主合作到自建鱼塘
一、不同鱼塘的营销策略
二、流量困局
核心——不信任
三、与塘主合作
塘主的分类？
思考塘主的痛点？
四、自建鱼塘，打造IP
课堂练习：用鱼塘思维制作自己的鱼塘打法表（分组）

第四章 鱼饵：巧设卖点，让客户蜂拥而至
一、别拿胡萝卜钓鱼
如何设计适合自己又能解决客户痛点的“鱼饵”
二、买客户思维
拓客成本+终身价值
三、微信朋友圈营销（客户的朋友圈即他人的鱼塘）
课堂练习：用朋友圈互推做引流练习，PK哪个组加的客户微信多！
四、鱼饵的传播方式
课堂练习：制作“鱼饵”，并设计“自建鱼塘”，做引流计划（分组）

第五章 钓鱼：黄金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸赞技巧、套关系策略、寒暄聊天技巧）
二、介绍 （产品说明：FBI价值说明法+三点式描述法）
三、报价 （错误的报价方式、三不报价、三明治报价法、转移技巧）
四、解惑 （解除客户抗拒技巧、平行架构法、如何巧妙让步）
五、成交 （发现成交信息、逼单大法、车轮战杀单、假设成交法、起死回生）

第六章 养鱼：极致体验，带来持续变现
一、为何要“养鱼”？ （回头顾客、转介绍、口碑）
二、极致的体验感 （尖叫法则）
三、如何提升产品的体验感？ （客户服务的重要性）
四、朋友圈+微信群“养熟”
五、与客户搞关系的三大技巧
聊天+套近乎+夸赞
套近乎的20个关键词
课堂练习：快速找到相互的5个共同点+找到赞美点夸赞练习

课程结束，曹老师将预留10分钟的课堂提问。
 

曹大嘴（本名：曹恒山），男，75年出生于江苏无锡，中国实战派营销培训专家、经管畅销书作家，现任南通理工企业发展研究院院长、江苏省培训行业联谊会会长，创办国内首家商业讲师训练机构：“大嘴讲师堂”。大嘴老师早年从公安系统跳槽后从事10年一线销售及管理工作，2006年起成为职业讲师，15年来为800多家企业实施近2000场培训、陆续担任40余家大中型企业的营销管理顾问。
大嘴老师授课氛围活泼风趣，讲课干货多实战型强，授课宗旨：“有效、有笑、又有料”，人称培训界的段子王，也称“三高老师”：排课量高、满意度高、返聘率高。2019年全年课量达到230天。
授课特点
1、曹老师主张“快乐学习”，课程幽默风趣，擅长用故事、游戏、角色扮演、案例研讨等方式启发学员思考和学习，而非填鸭式授课。
2、老师不仅是一线销售出身，更是担任多家销售型企业的老牌咨询顾问，因此课程真实案例丰富，更贴近工作，知识点都是立即能运用到实际工作中去的“干货”，可以根据学员遇到的真实案例现场分析和解决实际问题；
3、课程过程通常都有互动演练环节，包括答疑解惑、角色扮演等，让课程更生动更容易理解，并能让学员在现场就掌握新的技巧；
4、课堂分组PK，激励团队，激活学习氛围，结合小游戏小竞赛让课程不枯燥无趣。
讲师背景
南通理工企业发展研究院院长、马来西亚玛莎大学MBA留学硕士、中国高级注册培训师、国家二级心理咨询师、美国NGH催眠治疗师、无锡市作家协会会员、江大MBA企业家辅导员、交大总裁班特聘讲师、马来西亚城市大学特聘讲师、无锡总工会2018年度最受欢迎老师，现任苏利股份（A股上市）首席管理顾问。
主要著作
《享受拒绝》（畅销10年，销量超11万册） 北京大学出版社 08年8月出版
《谁懂客户，谁拿订单》销售必学之性格分析术 北京大学出版社09年7月
《销售这样说才对》 （常销书） 北京大学出版社10年4月
《谁是力量型性格》 交通大学出版社11年10月
《我适合做销售吗》 化学工业出版社 12年10月
《我的第一位销售教练》 北京大学出版社 13年1月
《我的第一本超实用销售工具书》 化学工业出版社 15年2月
《曹大嘴说销售之 林妹妹升职记》 鹭江出版社 16年8月
《鱼塘式营销》 （当当畅销榜第9名） 电子工业出版社 19年10月出版
《大客户营销》 电子工业出版社 20年11月出版

主讲课程
《大客户营销》、《鱼塘式营销》（版权课）、《打造狼性销售团队》、《销售高手的沟通与成交技巧》、《黄金五步门店成交》、《说学动演TTT》（版权课）…… 

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