节假日营销

第一讲：中国主要节假日及其特征
1.中国三种主要购物节日：传统佳节、购物节、情人节的由来
2.节假日营销的6W2H策略
WHY：为什么做营销
WHO：谁参与营销，事前事后事终的人员规划
WHAT：营销最终达到的效果是什么
WHERE：在什么地方做宣传，做广告
WHEN：什么时候开始做节日营销
WHICH：哪些要素（钱，权，人）应当被投入
HOW：如何通过结合互联网营销及社交裂变，达到品销合一的效果
HOW MUCH: 预算投入及目标设置
3.节日营销的SICAS模型应用：
S：互相感知（Sense）
I：引发兴趣和互动（Interest & Interactive）
C：建立连接和沟通（Connect & Communicate）
A：产生行动（Action）
S：体验分享（Share）
第二讲：成功和失败案例分析及详解
1.成功案例分析（4个）：
XX酒店
XX珠宝
XX手机
XX购物
2.失败案例分析（2个）
XX食品
XX酒店 

讲师背景：
–管理学博士（市场营销），CFA三级通过
–国内外营销及金融从业经验
–国内外高校执教经验，结合市场营销和金融授课
–评分多在92以上，拓宽企业营销和品牌运营思路
–授课接地气，为企业提供现实可行的咨询建议

职业经历：
–法国南锡商学院市场营销系教师
–长江三角洲城市经济协调会、品牌建设专业委员会特聘研究员
–新加坡UBS银行客户经理
–伦敦ZAICE投行咨询顾问
–意大利NPV企业管理咨询有限公司
–Burberry市场部专员

主讲课程：
–《奢侈品品牌营销与管理》
–《洞察消费者：社交媒体下的企业品牌建设》
–《洞察消费者：销售心理学》
–《洞察消费者：以“人货场”新零售为视角》
–《谈古论今：成功品牌的发展经验解析》
–《银行个人客户营销》
–《市场营销通识课程》

项目
–图书《精品社交媒体营销与电子商务》，东华大学出版社，2021年出版
–法国南锡商学院横向课题《Does social media marketing works in China》，受邀在国际营销会议（International marketing congress）做汇报
–上海社科院《品牌强国》课题
–法国ESOP商学院的欧盟课题《中法奢侈品消费者的比较研究》，撰写《中国的名人代言效应（Celebrity endorsement in China）》的报告，被法国奢侈品协会Comite Golbert收入

学员评价：（文字评论/图片）
1.文字评论：
–“万老师的课程非常棒，帮助我们中信证券五角场支部的”
–中信证券五角场营业支部
–“万元的品牌视野非常丰富，对我们的课题有很大的启发”
–上海社科院品牌中心主任 姜卫红
–“Professor WAN’s courses are very welcome in our school. We hope he can contribute in Chinese brand innovation.”
–Maxime Koromyslov 法国南锡商学院奢侈品管理项目主管
2.培训现场照片