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【培训收益】
理解培训讲师在公司的角色和定位 掌握授课常用技巧 掌握授课需求调研常用方法 授课前准备工作 授课中常用方法 授课结尾方式 授课完成后追踪方法
第一讲、讲师角色定位BAT(be a trainer)
一、培训角色
◆讲师应该扮演的角色
◆讲师应该具备的技能
二、角色定位
三、培训师应该具备的能力
◆5W1H所代表的含义
第二讲、授课前准备
一、培训需求确定
二、受众分析
三、课程及材料准备
四、讲师的仪容仪表
五、场地及其他准备
第三讲、授课中技巧
一、开场白技巧
二、声音语言技巧
三、肢体语言技巧
四、克服紧张情绪技巧
五、结束语技巧
第四讲、其他授课注意事项
一、使用设备能力
二、培训评估
三、培训工作八项注意
第五课、实战演练
•讲师背景：
–拉卡拉集团直销中心总经理
–世界五百强企业安联集团中国区销售 总监
–汉能集团全国培训总监
–北京好车主科技有限公司总经理
–12年实战营销管理经验
•职业背景：
–葛强老师曾任拉卡拉集团直销中心总经理、世界五百强企业安联集团中国区销售总监（世界五百强排名第九，职位为Direct sales manager）、汉能集团全国培训总监等职位。2016年创办北京好车主科技有限公司。
–葛强老师从业12年，6年专职营销工作，6年专职培训工作，拥有非常实战和极具应用价值的营销管理经验。从一线销售人员到销售总监，再到公司总经理，一路成长，一路积累。将自己在营销过程中遇到的问题总结提炼，然后推广复制，在这个过程中总结出一整套契合实际的销售培训体系。
主讲课程：
一、销售类
1.《销售流程与销售技巧》
2.《销售过程中客户心理分析》
3.《销售流程要点详解》
4.《地推的销售流程要点与技巧》
5.《电话销售流程要点和技巧》
6.《FABEG营销话术》
二、营销管理类（适用中基层营销管理者）
1.《销售主管素质模型》
2.《销售人员心态辅导技巧》
3.《销售团队问题诊断方法论》
4.《销售主管培训技能包》
5.《销售主管的团队建设训练》
6.《时间管理》
7.《经营计划》
8.《早会、夕会经营》
9.《如何做好员工职涯规划》
三、TTT培训（企业内部培训师培养）
1.《TTT讲师训》
四、其他类
1. 《自媒体运营技巧》
授课形式：
–葛强老师因为自身为销售总监出身，注重实战，强调培训效果。培训方式不局限于课堂讲授，反而强调销售技巧的训练和业务人员心态适应性的打造。一切以提升业绩和实战展开。
–体验式培训技术——以学员为中心的体验式培训，强调学员在培训过程中的整体体验，从培训的细节着手让学员感受培训的魅力。
–注重追踪结果——培训的目的是为了让学员拿回结果，每个培训班完成后，将会制定一整套追踪管理体系来确保培训效果，也有利于以后在培训过程中的不断提升和改善。
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导论知己知彼——TTT培训基础培训与教育的区别成人学习的特点：学习金字塔、不同类型的学习风格培训师的职责：经验总结者、技能传播者、变革推动者培训师三重角色：编、导、演培训师八大能力职业培训师的行为准则：首善、乐从、对接培训师职业化四阶段：常态随意、常态刻意、职业态刻意、职业态随意修心一、..
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第一单元 企业培训师的理论基础 导言：培训师必须理解的三个法则 为什么需要培训 企业培训师主要培训什么？ 培训与教育、学习的不同之处 教育、培训与学习的应用 培训的发展趋势 掌握成人学习的特点 课..
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课程大纲〔第一天〕时间分配一、企业内部培训师的角色与功能（1.5小时）1.培训的作用2.培训的目的3.企业培训师在企业中的角色4.小组讨论：企业培训师的工作职责5.系统培训模式6.优秀培训师的八个特质7.自我检视：自我评估与形象定位二、培训师公众沟通表达基本功（2.5小时）1.成功沟通三要素2.公众表达..
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单元一、培训职能在企业中的定位1、 企业培训与教育、发展的关系2、 培训的常见误区3、 培训在企业中的地位4、 培训与企业战略5、 培训与企业文化6、 培训部门的使命7、 培训模式8、 企业管理学院建设思路9、 企业管理学院的办学方法10、 案例分享：知名企业管理大学分享单元二、培训管理者在企业中可以扮演的..
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课程形式： 角色扮演,案例分析,提问解答,点评辅导,现场示范课程提纲：一、培训师角色认知1、培训师两个职责（1）课程的专家：理念+知识＝要能够授之于“鱼”（2）培训的教练：方法+技巧＝要能够授之于“渔”2、培训师三种角色（1）编—课程设计：培训前的准备（2）导..
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课程背景：企业增强竞争力的重要举措是要提升企业素质，提升企业素质说到底是要提升企业人员的素质，而快速提升人员素质的关键一环在于进行培训。进行企业培训可以“走出去”、“请进来”，而不能忽视日常培训，这就要求企业的每一位主管都应该掌握培训技术，在日常管理中不失时机地对下属团队进行培训；不能有效培训下属的主管..
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