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零售业系列培训(营销、管理、服务)

零售业系列培训(营销、管理、服务)

课程编号:607

课程价格:¥0/天

课程时长:2 天

课程人气:3965

行业类别:快速消费品  不限行业     

专业类别:管理技能  客户服务  营销管理 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


课题一 商业企业的品牌打造及四大营销手段

第一节 关于品牌的概述
1、何谓品牌?
2、品牌的四个特征!
3、品牌最直接的三个作用!

第二节 商业企业品牌营销存在的7大误区
误区一:有销售就有品牌
误区二:有利润就会有品牌
误区三:有人气就会有品牌
误区四:生存发展期不必讲究品牌推广
误区五:品牌营销是高层考虑的问题
误区六:认为促销就是营销的重要方式
误区七:广告做得多促销力度大就有品牌

第三节 企业品牌营销应树立的5种观念
观念一:品牌高于一切
观念二:品牌从最高层抓起,人人参与
观念三:品牌在于推广与维护
观念四:少做感性促销
观念五:品牌的维护,在于形象的不断积累

第四节 零售企业品牌营销要注意的3大问题
一、科学定位是树立品牌的基础
二、风格独创的营销是打造品牌的最佳手段
三、营销的统一连贯性是树立品牌的保证

第五节 零售企业具体的品牌营销创新 
1.关系情感营销
什么叫关系情感营销:
关系情感营销的四种境界
关系情感营销的操作要点
2.文化娱乐营销
如何定义文化娱乐营销
文化娱乐营销的五步曲
文化娱乐营销的操作要点
3.另类出格营销
出奇制胜才是另类出格营销
另类出格营销的5大特色:
另类营销的操作要点
4.事件新闻营销
事件新闻营销的定义
事件新闻营销应注意的三大问题

第六节 品牌营销要注意的6个细节
1.事件新闻营销与新闻抄作:
2.名企名家相辉映:
3.脍炙人口的有声商标、广告语、广告歌
4.极具美感和视觉传播力的VI系统
5.品牌的合理延伸。
6.重复至临界点

第七节 如何打造企划人个人品牌 
1、成就优秀企划人的八大法宝
眼观六路 耳听八方
参阅 策划秘籍
勤练不懈
务求出手不凡
双剑合一 所向无敌
和高手过招
欲速则不达 慢工出细活
闭门思过
 
2、企划人的职场行为修炼
少说多做,保持沉默;
一鸣惊人,语不惊人死不休;
勇于嫖窃,善于创新;
不怕丢脸,敢说敢做;
不怕吹牛,但不吹破。
有点个性,与众不同;

课题二 低成本的强势促销及品牌推广策略

第一部分 广告,公关活动基础知识
第1实战方法: 省钱即赚钱
第2个实战方法: 精确定位
第3个实战方法: “唯有情丝切不断” -好创意问题
第4个实战方法: 事件营销
第5实战方法: 浇地时要个地浇透
第6个实战方法: 新闻炒作
第7个实战方法: 公关第一,广告第二
第8个实战方法: 全新的营销:体验
第9个实战方法: 拣媒介"垃圾"
第10个实战方法:.产品传播
第11个实战方法:口碑传播
第12个实战方法:分众传播
第13个实战方法:.新媒体传播
第14勾引媒体炒作的十三个方法:
稳炒:7招稳扎稳打,没有风险
第一招:悬念式炒作。
第二招:落差式勾引炒作
第四招:唯一第一系列勾引炒作
第五招:反向式勾引炒作
第九招:借势勾引炒作
第十招:借事实勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法
险炒:6招
第三招: 傍名人名企业勾引炒作。
第六招:双簧式勾引炒作。
第七招:争议式勾引炒作。
第八招:揭黑幕内幕勾引炒作法。
第十一招:欺骗式(虚实)勾引炒作。
第十三招:扩大痛苦(快乐)深挖式勾引炒作

第二部分 活动策划与执行
1事件行销(新闻炒作)策划与执行
2现场促销策划与执行
3路演策划与执行
4新闻发布会策划与执行
5新产品上市策划与执行
6.赞助营销的类型及选择

第三部分 促销活动策划与执行
A促销方法
B如何制定促销方案
C提升软终端实力
1决胜软终端
2注重神经末梢营销
3伟大在于细节

课题三 连锁业品牌建立与促销执行 
第一篇:品牌经营 
(一)、商业品牌是怎样铸成的?
1. 重视品牌的创建:给他一个来这儿购物的理由
为什么要建立连锁企业品牌
建立连锁企业品牌与一般品牌的差异
 
2. 品牌创建要素之一:打造品牌,定位先行
打造品牌,定位先行的原因
合理定位是区别于其他卖场的特点
品牌如何定位
打造特色经营的要点
 
3. 品牌创建要素之二:商品组合,好马配好鞍
商品组合与定位相匹配是品牌创建的根本
商品组合的四个特点
如何检验商品组合是否合理
商品组合偏重对企业有贡献的顾客
 
4、品牌创建要素之三:营销活动,品牌维生素
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