阿里巴巴店铺运营——高转化主图设计

一、店铺定位（经营模式定位、战略定位）
定制或定做（一定要推广）
针对中小分销商
批发（走量）
针对一些企业合作或企业资源对接的

二、产品定位（战术）
类别定位
确定自己的目标群体需要什么类型别的产品
风格定位
材质定位
档次定位
属性定位
用途定位

三、定位对手
通过店铺经营模式及产品定位找出优质店铺
找出竞争对手的核心竞争力（别家没有的，如服务、性能、创新等）
熟悉对手的产品、价格、档次、风格及主打产品的核心卖点，竞争力（价格、质量、款式、服务等）（找20家到100家，每个星期最少看一次）
四、视觉定位
首页呈现（店铺店招根据定位设计、主色调、导航、主推商品及活动在上方有利的位置、页面排版根据产品品类布局）
详情页呈现（关联、根据定位提练卖点、主推款放在各大流量款页面、前三屏展现90%的信息）
营销呈现（根据店铺定位，店铺各自定义页面进行店铺定位及规则信息展示，在主图中下功夫做产品卖点展示对比差异化突出）
购物流程：展现-点击-刺激-诱导-沟通（答疑）-成交（或需要跟进）-售后服务
五、店铺运营
如何设计一个高转化的诚信通店铺主图
什么是产品主图？
好的产品主图能给我们怎样的转化？
产品主图如何制作，分享2个知识点？
1、研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的！当图片可以说明问题的时候，不要用文字！
2、在大量的图片信息下，买家扫过每张图片的时间为0.28秒!图片上只放最重要的信息！
由上面2点可以得知买家更喜欢观看图片，而且看图片的时间很短，所以想要买家快速喜欢上商家的产品，我们需要做的是更直观清晰有表达力的图片，通过图片就可以传递买家所需要的信息，而且客户满意度还很高。
如何制作美观高转化的产品主图
1、主图尺寸与比例：尽量大于750x750像素，建议800*800（像素）会有放大镜的功能，报活动必备要求的尺寸。小于这个尺寸的图片会造成长宽都不满框的结果。
2、主图比例：正方形。非正方形的图片会造成上下或左右有白边
3、主图的底色，能否够突显产品：利用浅色纯色底，是最容易的突出产品的方法，并且在后期添加主图的营销文案时，会更容易出效果。有场景的图片可以让人有身临其境的感觉，但如果场景过于杂乱，就会使主体难以辨别。
4、制作产品主图的时候要利用图来表现产品的特点：
商品功能或细节是这个产品的核心卖点，可以在主图展示产品的功能使用图、细节图，使买家一目了然产品的功能特点，同时避免用繁琐的文案作功能或细节的解释。
5、主图中要减少图片中不必要的信息：
主图去除水印(公司水印、1688水印)LOGO、文案不遮挡产品
高转化主图总结
一张清晰美观舒适度高的主图，可以最大程度上吸引买家，而且可以给买家传递很多信息，有利于买家第一时间下单。看上去制作产品首图简单易懂，真正用心去做了才知道其中的奥秘，才是最好的学习。
优质主图：影响主图点击的主要因素有主图构图,产品款式,产品价格,周围竞品,以及相关性.主图的构成和周围竞品直接相关,一张图片在不同的阶段点击率出现大幅的波动,那么最可能的原因就是周围的竞品影响了自己产品的点击.产品的款式最基本的点是否应季,其次要考虑到应对的客户群体以及准提承受产品价格的能力.
附件：本课程的目的是让电商新手卖家快速掌握店铺装修基本技能
结束：提高自我动手能力和综合思考问题的能力！ 

讲师背景：
拥有电商行业十年的实战经验
国家电子商务认证企业培训师
企业转型互联网盈利模式创新导师
现是国内多家企业的电商顾问导师
中国管理科学研究院电子商务高级研究员

职业经历：
格力集团电商平台首席顾问导师
阿里巴巴平台资深电子商务研究员
广东朝阳企讯通科技 互联网资深讲师
广东省东莞市千行网络科技有限公司 创始人

主讲课程：
第一 5G智能类课程
《5G时代-未来已来》《抖音、快手短视频营销》《5G新零售》《社交电商》课程
《抖音达人带货快速成交玩法》《快手短视频拍摄速成攻略》《阿里直播深度解析》课程
《大数据——新浪潮的土壤》《玩转新媒体 打造新武器实战动作分解》课程
第二 传统电商类课程
《阿里巴巴店铺运营——精准营销》《互联网创新盈利系统》课程
《互联网创新盈利系统总裁班》《传统企业互联网+战略转型升级》课程
第三 全网布局类课程
《赢在互联网+020策划思维》《赢在互联网+企业思维模式的改变》课程
《互联网+金融项目资本运营模式》《新商业环境下品牌经营创新》课程
第四 网赢职场类课程
《古今中外情商管理课》《企业员工积极性心态培训》课程
《玩转PPT、美篇、培训师课件制作、各种会议流程制作》课程

学员评价：（文字评论/图片）
课程理论与实践相结合，两天一夜的课程，一天半讲授，其余时间沙盘演练，针对性辅导，一对一问答。全程紧凑，幽默，激情高涨。
——慧聪网高级副总裁 蔡卫华

课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！
——河南锦绣之星作物保护有限公司 董事长 杜总

这两天听课受益匪浅，如有高老师的帮助，我们电商大有希望！
——深圳市百美优电子科技有限公司 董事长 蒋总 

• 阿里巴巴管理三板斧

   

  【课程背景】三板斧体系由众多电子商务行业的知名专家组成，主要服务于中国最优秀的企业及企业家、创业者，在互联网＋的国家战略背景下，核心解决传统企业转型电子商务，以及基于移动互联网全面系统转型，产业商务电子化全面升级的服务机构。从2015年开始，中国正式揭开传统企业转型电子商务的序幕，而三板斧管理课程，希望能够伴随所有的优秀企业家，创业者一起迎接经济..

  ￥   元/ 天

  人气：2115  

  

• 阿里巴巴铁军销售实战管理

   

  【课程背景】 阿里铁军，中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、*战斗力的销售团队！！！这支传奇部队里造就了众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）……本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10..

  ￥   元/ 天

  人气：2373  

  

• 电商互联网：阿里巴巴绩效管理与高效辅导

   

  课程背景：从18罗汉到3万员工，从50万起家到现在1000亿美元市值，由马云于1999年创立的阿里巴巴已经成为全球最大的电商平台，并且业务已经延申到金融、物流、云计算、文娱、社交、AI技术等众多领域，成为名副其实的互联网巨无霸。近20年的发展历程里，阿里巴巴通过独特的管理理念和方法，使整个团队做到“形散而神不散”、&ldquo..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1630  

  

• 电商互联网：阿里巴巴企业文化与创新管理模式

   

  课程背景：阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头，旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中，独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。课程方式：案例分享、互动讨论课程大纲第..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：2121  

  

• 电商互联网阿里巴巴基层管理“三板斧”

   

  课程背景：2009年，阿里已达万人规模，干部数量不足，管理能力跟不上，绩效意识不强，人风不够彪悍成了制约发展的关键问题为此，阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1636  

  

• 走进阿里——考察阿里巴巴成功之道

   

  阿里巴巴由马云及其团体18个人共同创立。20年间，从18人到5万人，从50万起家，到如今市值超4000亿美金，从中国第一家盈利网站，到中国最大的电子商务网站，阿里用了短短数年的时间创造了世界企业发展的奇迹。下面就让我们一起走进这个代表着中国最具创新力的公司，一起感受阿里的文化，学习阿里的标准。行程安排表走进阿里&mda..

  ￥   元/ 天

  人气：3346