阿里巴巴店铺运营——高转化主图设计

一、店铺定位（经营模式定位、战略定位）
定制或定做（一定要推广）
针对中小分销商
批发（走量）
针对一些企业合作或企业资源对接的

二、产品定位（战术）
类别定位
确定自己的目标群体需要什么类型别的产品
风格定位
材质定位
档次定位
属性定位
用途定位

三、定位对手
通过店铺经营模式及产品定位找出优质店铺
找出竞争对手的核心竞争力（别家没有的，如服务、性能、创新等）
熟悉对手的产品、价格、档次、风格及主打产品的核心卖点，竞争力（价格、质量、款式、服务等）（找20家到100家，每个星期最少看一次）
四、视觉定位
首页呈现（店铺店招根据定位设计、主色调、导航、主推商品及活动在上方有利的位置、页面排版根据产品品类布局）
详情页呈现（关联、根据定位提练卖点、主推款放在各大流量款页面、前三屏展现90%的信息）
营销呈现（根据店铺定位，店铺各自定义页面进行店铺定位及规则信息展示，在主图中下功夫做产品卖点展示对比差异化突出）
购物流程：展现-点击-刺激-诱导-沟通（答疑）-成交（或需要跟进）-售后服务
五、店铺运营
如何设计一个高转化的诚信通店铺主图
什么是产品主图？
好的产品主图能给我们怎样的转化？
产品主图如何制作，分享2个知识点？
1、研究发现，互联网页面上60%的文字信息用户是不会仔细阅读的！当图片可以说明问题的时候，不要用文字！
2、在大量的图片信息下，买家扫过每张图片的时间为0.28秒!图片上只放最重要的信息！
由上面2点可以得知买家更喜欢观看图片，而且看图片的时间很短，所以想要买家快速喜欢上商家的产品，我们需要做的是更直观清晰有表达力的图片，通过图片就可以传递买家所需要的信息，而且客户满意度还很高。
如何制作美观高转化的产品主图
1、主图尺寸与比例：尽量大于750x750像素，建议800*800（像素）会有放大镜的功能，报活动必备要求的尺寸。小于这个尺寸的图片会造成长宽都不满框的结果。
2、主图比例：正方形。非正方形的图片会造成上下或左右有白边
3、主图的底色，能否够突显产品：利用浅色纯色底，是最容易的突出产品的方法，并且在后期添加主图的营销文案时，会更容易出效果。有场景的图片可以让人有身临其境的感觉，但如果场景过于杂乱，就会使主体难以辨别。
4、制作产品主图的时候要利用图来表现产品的特点：
商品功能或细节是这个产品的核心卖点，可以在主图展示产品的功能使用图、细节图，使买家一目了然产品的功能特点，同时避免用繁琐的文案作功能或细节的解释。
5、主图中要减少图片中不必要的信息：
主图去除水印(公司水印、1688水印)LOGO、文案不遮挡产品
高转化主图总结
一张清晰美观舒适度高的主图，可以最大程度上吸引买家，而且可以给买家传递很多信息，有利于买家第一时间下单。看上去制作产品首图简单易懂，真正用心去做了才知道其中的奥秘，才是最好的学习。
优质主图：影响主图点击的主要因素有主图构图,产品款式,产品价格,周围竞品,以及相关性.主图的构成和周围竞品直接相关,一张图片在不同的阶段点击率出现大幅的波动,那么最可能的原因就是周围的竞品影响了自己产品的点击.产品的款式最基本的点是否应季,其次要考虑到应对的客户群体以及准提承受产品价格的能力.
附件：本课程的目的是让电商新手卖家快速掌握店铺装修基本技能
结束：提高自我动手能力和综合思考问题的能力！ 

讲师背景：
拥有电商行业十年的实战经验
国家电子商务认证企业培训师
企业转型互联网盈利模式创新导师
现是国内多家企业的电商顾问导师
中国管理科学研究院电子商务高级研究员

职业经历：
格力集团电商平台首席顾问导师
阿里巴巴平台资深电子商务研究员
广东朝阳企讯通科技 互联网资深讲师
广东省东莞市千行网络科技有限公司 创始人

主讲课程：
第一 5G智能类课程
《5G时代-未来已来》《抖音、快手短视频营销》《5G新零售》《社交电商》课程
《抖音达人带货快速成交玩法》《快手短视频拍摄速成攻略》《阿里直播深度解析》课程
《大数据——新浪潮的土壤》《玩转新媒体 打造新武器实战动作分解》课程
第二 传统电商类课程
《阿里巴巴店铺运营——精准营销》《互联网创新盈利系统》课程
《互联网创新盈利系统总裁班》《传统企业互联网+战略转型升级》课程
第三 全网布局类课程
《赢在互联网+020策划思维》《赢在互联网+企业思维模式的改变》课程
《互联网+金融项目资本运营模式》《新商业环境下品牌经营创新》课程
第四 网赢职场类课程
《古今中外情商管理课》《企业员工积极性心态培训》课程
《玩转PPT、美篇、培训师课件制作、各种会议流程制作》课程

学员评价：（文字评论/图片）
课程理论与实践相结合，两天一夜的课程，一天半讲授，其余时间沙盘演练，针对性辅导，一对一问答。全程紧凑，幽默，激情高涨。
——慧聪网高级副总裁 蔡卫华

课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！
——河南锦绣之星作物保护有限公司 董事长 杜总

这两天听课受益匪浅，如有高老师的帮助，我们电商大有希望！
——深圳市百美优电子科技有限公司 董事长 蒋总 

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