阿里巴巴销售铁军管理实战营

【培训对象】
1、扎根于业务的企业CEO、总经理、合伙人 2、销售团队各层级的管理人员 3、有考核指标的非销售管理人员（业务部门负责人、高管） 4、销冠、销售精英、销售管理者预备役

【培训收益】

第一天：基本面--赢得战争
09:00-09:40 参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道
阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿
9:50-11:30 主题分享：组织建设
 选兵：顶尖销售长什么样？征兵入伍。
 练兵：从新兵到兵王的成长路径，特种兵是这样炼成的。
 选将：优秀十夫长/百夫长的核心特质，如何发掘和培养？
 练将：练将三部曲，从稚嫩小校尉成长为彪悍大将军。
11:30-13:30 阿里员工食堂午餐
13:30-17:00 主题分享：制度建设
 核心制度：薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度。
 制度建设：设计三大原则，案例分析制度建设五大要点。
制度执行：制度落地前中后的执行操作。
主题分享：文化建设
 文化提炼：文化是怎样出来的，文化提炼的原则。
 文化落地：软硬兼施，文化落地的硬植入与软渗透。
 铁军文化：企业文化下的铁军文化，打造铁军三力。
17:00-20:30 晚餐+项目共创

第二天：技术面--如何打赢每场战役
09:00-12:00 主题分享：目标管理与战术管理
课题1：目标管理
 目标制定：什么是好目标？制定目标的五大原则与方法。
 目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解。
 目标执行：做空调不做温度计，十夫长与百夫长的目标执行方法；
课题2：战术管理
 战前分析：定性分析与定量分析，分析出增长策略
 战术制定：战术制定的误区，战术制定的要点
 战术执行：怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。
12:00-13:30 阿里员工食堂午餐
13:30-17:00 主题分享：士气管理
 激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。
 激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤。
 激励执行：激励执行的五个步骤，让团队自始至终热血沸腾。
 

原阿里巴巴中国事业部大区总经理
原阿里巴巴渠道事业部全国总政委
销售管理实战20年
企业跨度：台企-统一企业、外企-可口可乐、国企-中国移动、民企-阿里巴巴。
行业跨度：传统快消、移动通讯、互联网、互联网+。
模式跨度：地面直销、电话营销、会议营销、渠道管理。
 

• 数智赋能—走在 AI 浪潮之巅——对标科大讯飞&阿里巴巴&百度

  开课时间：2025-08-18 — 2025-08-19

  开课地点： 广东-广州

  第一天：参观科大讯飞+阿里巴巴参观+主题分享 09:00-10:00 标杆学习行前引导 随团顾问通过对科大讯飞的简单介绍，引导大家对其人工智能的深入思考。 10:00-10:30 参观科大讯飞人工智能展厅 观摩展厅虚拟人，历史大事记，深入体验人工智能+教育、人工智能＋医疗、人工智能+金融..

  ￥5,800   元/ 天

  人气：346  

  

• 企业出海营销实战——对标阿里巴巴&抖音&网易

  开课时间：2025-11-24 — 2025-11-25

  开课地点： 浙江-杭州

  第一天：阿里巴巴参观+主题分享 09:00-09:30 标杆学习行前引导 随团顾问通过对阿里巴巴的简单介绍，引导大家对阿里海外电商发展的深入思考。 09:30-10:10 参观阿里巴巴西溪园区 参观阿里特色文化墙；阿里一年香、三年醇、五年陈的酒文化；阿里战袍文化；510阿里日；阿里公益3..

  ￥6,800   元/ 天

  人气：386  

  

• 深度全面揭秘最新阿里政委机制道、法、术、器阿里巴巴政委体系实战营

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-杭州

  第一天：阿里政委之“道”、“法”时间 内容 备注09:00-09:40 参访阿里巴巴西溪园区，了解感受阿里组织建设、文化、业务之道。09:50-11:30 主题分享：阿里政委之“道”课题1：阿里政委体系发展与..

  ￥5,980   元/ 天

  人气：229  

  

• 向战而生：AI时代领导力实战营

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-杭州

  第1章 做魅力领导者：如何高效凝聚人心阐述管理者向领导者转变的必要性，强调影响力与软权力的作用。介绍如何凝心聚力、影响新生代员工，以及领导魅力与非职权影响力的提升方法。认知：领袖思维-影响力与软权力；1. 领导角色：你是管理者，还是领导者？两者的区别是什么？2. 何谓领导：领导的..

  ￥7,000   元/ 天

  人气：537  

  

• 向战而生 ：AI时代赋能领导力实战营

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-杭州

  第1章 凝心聚力：AI时代如何感召团队阐述管理者向领导者转变的必要性，强调影响力与软权力的作用。介绍如何凝心聚力、影响新生代员工，以及领导魅力与非职权影响力的提升方法。 认知：领导者是首席影响官；1. 领导角色：你是管理者，还是领导者？两者的区别是什么？2. 何谓..

  ￥7,000   元/ 天

  人气：531  

  

• 阿里巴巴政委体系实战营

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-杭州

  第一天：阿里政委之“道”、“法”09:00-09:40 参访阿里巴巴西溪园区，学习组织、文化、业务三位一体之道9:50-11:30 主题分享：阿里政委之“道”课题1：阿里政委体系发展与变迁 H..

  ￥6,000   元/ 天

  人气：641  

  

• 人工智能AI商业实战营

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  模块1：AI商业应用（从基础到进阶） 1、人工智能的诞生、发展和特征 2、(1) 人工智能发展、现状和趋势 3、(2) 人工智能主要的商业应用模型 2、AI 将产生哪些新岗位 (1) AI 会诞生哪些热门新岗位 (2) AI 会冲击哪些岗位 (3) AI 短期内不会冲..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：617