金牌销售之王-打造卓越销售力

第一天白天：销售人员必备的软素质训练
第一单元 销售精英职业化塑造
1、 销售精英乐观心态和承担意识培养
2、 销售成功的关键在哪里?
3、 自我激励的能力
4、销售人员要具有强烈的使命感
★什么是使命
★什么是使命感
★天赋使命，怎容浪费
★没有使命感就没有责任感。
5、销售人员的责任感打造
★什么是责任？
★什么是责任感？
★没有责任感就没有执行力。
★必须肩负的责任：做好普通一兵的责任、对于团队的责任、对于亲人/朋友的责任、对于“战友”的责任、站好“最后一班岗”的责任、以身作则的责任……
★对自己人格的忠诚
★对自己前途的忠诚
★在公司对别人的责任意味着对自己工作和公司的忠诚
★坚守诚信，无往而不胜
6、 销售精英应具备的核心能力
7、 销售精英必经的三个阶段认识
8、 培养浓厚的兴趣，保持狂热的销售激情
9、 专注行业聚焦产品
10、 全力以赴销售和勇于付出的心态
第一天晚上：感恩训练
第二天白天：金牌销售之王——打造卓越销售技巧训练
第一单元电话销售技巧
1、电话销售的基础准备：
★客户的准备、
★资料的准备、
★话术的准备、
★心态的准备
……
2、陌生电话销售的技巧
3、电话跟进销售的技巧
第二单元 销售前的准备与计划
1、 客户分析
2、 目标及策略设定
3、 销售管理必备的工具
4、 日常业务管理
5、 路线管理
6、 业绩管理
第三单元 寒暄问候、打开话题
1、 顾问式销售的流程
2、 成功的启动的三步骤
3、 成功的开场白—打开话题的技巧
4、 如何赢得客户的好感
第四单元 投石问路—成功的SPIN需求调查分析
1、 如何了解客户需求
2、 销售中确定客户需求的技巧
3、 开放式问题与封闭式问题
4、 成功的SPIN需求调查分析
5、 情境型问题如何更加有针对性
6、 问题型问题如何挖掘
7、 内含型问题如何深入
8、 需要型问题如何展开
9、 运用SPIN常见的注意点
第五单元 显示能力----产品竞争优势分析
1、 产品特点、优点、好处
2、 FAB-E分析
3、 特点、优点、好处对成单的影响
4、 产品卖点提炼
5、 如何做产品竞争优势分析
6、 如何推销产品的益处
第六单元 获取承诺阶段的战术应用
1、 如何发现购买讯号
2、 如何达成交易
3、 传统收尾技巧的利弊
4、 如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
5、 如何达到双赢成交
6、 最后阶段经常使用的战术
7、 怎样打破最后的僵局
第七单元 客户异议处理
1、 客户常见的六种异议
2、 客户异议处理的五步骤
3、 价格异议方面案例
4、 运用“SPIN”销售实战模拟

第八单元 谈判促成——踢好临门一脚
1、 时机：客户的“秋波”
2、 应对：客户五轮砍价
3、 第一轮：见面就砍
4、 第二轮：就价论价
5、 第三轮：搬出对手
6、 第四轮：请示领导
7、 第五轮：蚕中挑骨
8、 方法：射门十种脚法
第九单元 拜访后的分析和总结
1、 拜访后的客户分析
2、 拜访后的自我总结
3、 拜访后的追踪落实
第十单元销售人员自我管理
1、销售人员自我心态管理
2、销售人员自我时间管理
3、销售人员自我计划管理
4、销售人员销售执行管理
5、销售人员技能提升管理
（注：该课程大纲为总的课程大纲，老师会根据您公司具体的需要进行修改，确定最终适合您公司本身的课程大纲） 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 金牌销售员的八项成功标准

   

  问题思考：销售难不难？难在哪里？客观原因与主观原因哪一个占主导？一、修炼销售之脑——学者没有思考就没有的了行动的方向1、正确的销售思维2、合理的职业定位3、丰富的专业知识4、准确的市场方向二、锤炼销售之心——艺术家累心在于无心1、工作要有职业的心锚2、拜访..

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• 金牌销售团队建设与管理

   

  1、销售队伍现存问题剖析（1）销售队伍的核心作用（2）销售队伍常见的六个问题（3）现存问题的原因及后果分析2、销售队伍管理的四种指标（1）新动力比率（2）职位变动提升率（3）员工淘汰率（4）优秀员工流失率3、销售队伍具有了如下特征：（1）高度年轻化（2）高度流动性（3）高度压力（4）高度量化..

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• 金牌销售成功六大心态修炼

   

  一. 课程背景： 据统计，80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因，并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得消极、抱怨、懈怠、找借口， 以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念，激发他们的销售潜能,则创造好的销售业绩会变的非常容..

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• 汽车销售精英训练营-金牌销售致胜法宝

   

  课程背景： 《汽车销售精英训练营》由尚丰先生亲自走访各品牌4S店、汽车销售卖场50余家，观摩汽车整车销售过程200余例，与近80家汽车经销商老总深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选汽车业内优秀案例，精心准备而成。课程目的：1.通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪，创造生机勃勃的展厅面貌 2.正规、系统的4S汽车销售训练，培训汽..

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