产品推广策略及促销策划培训

【培训对象】
事业部总监、大区经理、推广主管、企划主管等

【培训收益】
1、了解产品推广策略及促销策划 的关系； 2、学会在实践中运用建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 。

一、新产品发展的战略决策与策略规划
1、市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商
2、产品: 4P, 生命周期, 品牌
3、可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
4、产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市
5、项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣
6、决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式
7、计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活
8、执行的到位: 没有妥协, 没有籍口
9、市场与销售: 战略和策略
案例：
分析：产品推广策略及促销策划培训案例！
解析：产品推广策略及促销策划内训案例!
案例：产品推广策略及促销策划课程案例分析！
二、营销挑战和创新观念
1、市场营销面临的挑战
2、市场推广的4大误区　
3、品牌与推广创新的4种科学观念
讨论：产品推广策略及促销策划经典案例讨论!
分组：产品推广策略及促销策划培训案例学习指南
分析：产品推广策略及促销策划学习中的八大陷阱！
三、营销计划与市场推广
1、产品与消费者沟通的3种方式
1）直接与消费者沟通
2）通过第三方沟通
3）通过零售商来影响消费者
2、什么是市场推广
互动：产品推广策略及促销策划培训案例评估
分享：某集团产品推广策略及促销策划培训案例
分享：哈佛经典产品推广策略及促销策划案例分析示范
四、推广工作的步骤和内容
1确定推广目的
2、确定推广对象
3、确定推广内容
1）关于推广内容“说什么”的6种经典理论
2）定位战略的7种方法
3）产品推广说什么——产品定位
4）品牌推广说什么——品牌定位
学员讨论：如何把木梳卖给和尚？
分享：企业产品推广策略及促销策划培训三步走！
案例：联想(中国)公司的产品推广策略及促销策划培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好产品推广策略及促销策划？
五、推广方式与消费者购买决策
1、5种主要的推广方式
1）广告 2）公共关系 3）促销
4）人员推广 5）终端展售
2、消费者购买决策的5个阶段
3、消费者购买心理图
案例分析
分享：产品推广策略及促销策划培训四部曲！
分享：产品推广策略及促销策划内训五步骤！
分享：企业产品推广策略及促销策划六技巧！
分析：某药业集团所面临的产品推广策略及促销策划难题！
六、市场推广策略的特点和应用
1、广告推广
1）广告定位18招
2）广告创意18招
图片案例讨论与欣赏
视频案例讨论与欣赏
3）广告推广的媒体决策
学员讨论：常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
2、公关推广
1）公关推广主要特点
学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？
2）公共关系的要素与目标
3）公关宣传的管理
学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用
4）公关活动的管理
学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
5）公关策划的技巧
3、促销推广的主要特点
4、人员推广的特点和应用
5、终端展售的特点和应用
案例分析
分析：领导者产品推广策略及促销策划做什么？
分析：产品推广策略及促销策划内训哪些步骤很重要？
分析：产品推广策略及促销策划培训哪个环节很重要？
七、不同背景下的市场推广思路
1、产品导入期的推广思路
2、产品成长期的推广思路
3、产品成熟期的推广思路
4、产品衰退期的推广思路
5、市场份额低的产品的推广思路
6、市场成熟的产品的推广思路
7、同质性高的产品的推广思路
8、差异性较大的产品的推广思路
学员讨论：
分析：企业如何贯彻产品推广策略及促销策划全过程？
分析：产品推广策略及促销策划培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团产品推广策略及促销策划咨询方案案例研究
八、促销的种类和作用
1、促销的种类
1）消费者促销
2）经销商促销
3）业务人员促销
2、促销的兴盛及其原因
3、促销的“能”与“不能”
1）促销的4种作用
2）促销实用的3种情形
3）促销的局限与弊端
学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？
案例分析：2大家用电器厂商的促销成败比较
讨论：企业产品推广策略及促销策划的八面金刚
案例：一次失败的产品推广策略及促销策划培训案例
分组：如何打通企业产品推广策略及促销策划的任督二脉？
九、促销方案设计
1、促销业务背景分析
2、促销策划的着眼点
1）刺激短期销售
2）扩大市场份额——附加利益设计
3）增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装
3、促销目标的确定
1) 销售回款、市场份额目标
2) 通路渗透目标：数据化、可测量、可评估
3) 心理渗透目标——增值目标
4、促销策划的心理基础
5、促销组合的选择和应用
1）广告在促销中的4种应用特征
2）销售促进的应用
3）人员推销在促销中的3种应用特征
4）公关与宣传在促销中的3种应用特征
5）直效行销的应用
6、几种促销活动方式
1）促销方式：包装＋赠不同产品
2）促销活动方式：联合＋赠不同产品
3）促销方式：组合＋赠不同产品
4）其它促销方式
案例分享 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 汽车销售市场整合策划培训

   

  课程简介：第一讲 狼烟四起的汽车营销争霸战1．正在发生巨变的汽车消费市场1）八大变化的汽车消费市场2）四面受压的汽汽销企业3）无限风光的中国未来汽车市场2．即将到来的汽车销售市场大洗牌1）巨变将带来洗牌2）不复存在的竞争优势3）谁将被淘汰？第二讲 汽销企业的应战之策分析1．目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析..

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• 产品推荐技巧

   

  课程主要讲述了产品推荐方面的内容： 一、讲解了如何理解关系,了解销售就是建立关系，包括与工作、产品、顾客、自己的关系。 二、讲解了如何理解顾客。了解顾客的定位、质疑以及心理。然后，讲解了如何理解产品、了解产品，掌握专业知识。 三、讲解如何理解沟通，让顾客更好地了解产品，促成成交。..

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• 银行员工职业生涯发展规划培训

   

  职业生涯规划是企业管理员工，尤其是知识型核心员工的重要手段。职业生涯是一个人在一生中所有的工作经历，特别是指职业、职位的变动以及个人职业理想的实现过程。 职业生涯规划，就是根据个人的兴趣、爱好和所具备的知识与技能以及相关的人际背景等各种因素来设计个人的职业发展计划。在越来越重视个体价值的现代社会中，医院管理者不仅要关注医院目标的实现，更要关注员工个人..

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