全员铁军执行力

【培训对象】
企业全员

【培训收益】
导入企业内部执行力 让员工突破成长

铁军精神——狼性文化

本课程研发参考文献：

阿里铁军精神，华为铁军精神，部队训练精神和老师亲自实战训练相结合的经典课程，课程遵循企业铁军的进化，裂变，复制为基础的基本原则，深刻探索与创新让每个人受训人员获得最大的收获。

九句真言：

1，今天最高的表现是明天最低的要求。

2，做正确的事，正确地做事。

3，一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆，

4，很傻很天真，又猛又持久。

5，没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁。

6，对得起好的人，对不起不好的人。

7，简单的事情重复做，重复的事情用心做。

8，定目标追过程那结果。

9，愿赌服输。

课程收益：

1、深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难

2、更有效地提高整个团队的战斗力水平让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，

3、提升销售团队在市场的战斗力，实现销量的快速提升。

4、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施。

课程特色：

实战实用：上午学，下午用，招招实用；给方法，有重点，单单简易。

实效落地：用结果说话为目标负责，思路顿悟方法落地。

效果落地：共性的问题作为案例进行讲解，个性的问题单独辅导；

学习对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员

教学模式： 演讲+互动+案例+演练

课程大纲：

第一部分: 认识狼性团队

一、危机：销售团队出现的5大典型病症

1、病症l：缺乏核心领袖

2、病症2：核心动力源不足

3、病症3：没有凝聚力

4、病症4：缺乏统一的标准

5、病症5：没有明确的责任机制

二、战狼团队呼唤狼性回归

1、一切都从认识狼开始

2、令人爱恨交织的狼！

3、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

三、为何要进行狼性修炼

1、体验式训练：拉帮结派

分析案例：羊为何会被狼吃掉？

2、缺乏狼性的团队特征

四、狼性团队的特征

1、 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、 勇于竞争，主动出击，先入为主

3、 超强自信，永不言败，坚忍不拔

4、 停止空谈，立即行动，百分执行

5、 专注目标，重视细节，绩效第一

6、 相互信任，协同作战，团队为王

 

第二部分 战狼销售团队的六项技能修炼

一、售前准备——是狼就得准备

1、形象是顾客建立信任感的基础

2、看起来要像行业的专家

3、注意基本的商务礼仪

4、对顾客的认知与了解

5、销售策略的准备

二、如何接近客户并建立信任

1、客户为什么会接纳销售人员

2、接近时客户的心理变化

3、如何赢得面谈的机会

4、如何进行良好的开场白

案例：阿德森的精彩开场

现场演练

三、如何挖掘客户的需求

1、为什么要挖掘客户需求

2、客户需求的本质是什么？

3、了解客户需求的两钟模式

4、如何寻找销售机会点

5、挖掘客户需求的步曲

案例：猫吃辣椒

四、如何进行产品陈述（演练）

1、认知销售陈述；

2、表达技巧训练；

3、讲好价值的四步骤

4、讲价值的六个方向

视频：卖墓地的销售高手

现场演练

五、如何处理客户异议

1、异议的实质是什么？

2、认同客户的感受

3、处理异议的常用方法

4、解决异议四步曲——先处理心情，再处理事情

认同、赞美、转移、反问

案例：身价40万的85后姑娘

练习：如何应对“太贵了”、“没时间”……

讨论：当客户指责你时，你该如何处理？

六、如何达成销售协议

1、如何把握成交时机？

2、敢于成交

3、达成协议的常用方法

4、成交是一种习惯

第三部分 铸就狼性精神——团结精神修炼

一、激情无限，超强自信

讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？　

1、 互动游戏：你真的很不错

2、 建立自信的方法

3、 如何保持激情的状态

3、 心灵冥想训练：找回真我

二、强者心态，主动竞争

讨论：强者是天生的吗？

1、体验式训练：抢椅子

2、视频研讨：狼攻击熊

三、彼此信任，相互忠诚

1、 体验式训练：信任与不信任

2、 体验式训练：信任背摔

3、 故事：和尚与小偷

四、永不言败，绝境求生

1、讨论：狼的成功机率有多高？

2、游戏：九点连线，寻找可能性

3、故事：爱迪生的成功

五、善于交流，有效沟通

1、 游戏：撕白纸

讨论：沟通在团队中的重要性

六、团队合作，众狼一心

1、什么是团队合作

2、看图说话：它们为什么成功

3、游戏：扳手腕、坐地起身

七、担当责任，勇于付出

1. 体验式训练：领袖风采

2. 故事：老鼠偷油

团队分享，问题讨论

 

董中良
企业培训师导师
中国培训百强名人讲师
中国教育培训联盟理事
广州叁陆伍培训学院院长
国家注册高级企业培训师
国家注册人力资源管理师
国际ACI版权沙盘授证讲师
进修南昌大学EMBA总裁研修班
广州将相和营销装企事业部总经理
被业界誉为“亚洲首席落地执行官”
中国管理科学研究院人才战略研究所专家委员
中国管理科学研究院0-1帮扶工程教育培训专家
【引爆狼性团队目标达成系统】课程创始人
出版书籍：《拿业绩说话》《销售就是要懂心理学》
思维逻辑：从一个企业的团队协作,经营理念,组织哲学,竞争意识,危机管控,吸引人才,创新文化,资本哲学,客户管理,社会责任,等多个方面多维度多角次来探究企业的发展历程。
擅 长：1，全员营销，团队建设，高效执行力，战略落地，运营管理,绩效激励,系统思维,系统管理,商业模式,产品招商,股权分配,顶层设计。
2，策划执行集团公司全国/省联动活动运营（销售型公司）
3，商业模式平台设计
服务课程：《拿业绩说话与目标达成》《全员铁军执行力》《销售都得懂点心理学与客户管理》《引爆狼性团队目标的成系统》《企业运营大系统》《数字揭秘客户》

导师背景：
专业：工商企业管理（企业管理咨询培训经验13年）
他出生在道家鼻祖老子故里，被道家文化熏陶三十四年，同时又深入学习研究佛教经典，圣经教义与儒家文化。致力于将中小企业的生命力延续百年。
他是一位连续创业者，虽经历坎坷，但长期坚持营销实战推广，最终走上成功创业之路。
他先后创办过新时代讲师团、南昌通成教育科技公司、江西科技学院淘宝大学教育中心、广州叁陆伍文化传播有限公司等机构，并帮助众多企业和团队取得了骄人的业绩，
他仅2017年辅导家装行业的重点企业客户就新增4.39亿元的销售业绩。
长期以来，他先后为机关政府，院校，银行业，保险业，服务业，制造业，快消品，电信业等众多团体进行演讲和咨询培训，
尤其是由他发起的【引爆狼性团队目标达成系统】等精品课程面向全国280多个城市巡回演讲，深得广乏企业和学员认可欢迎，
并受到多家媒体，电视台，报社关注，影响巨大，这一切都源于他的演说魅力与效果。
只有实战，实用，实效才能赢得广大客户的口碑，从实干开始经历经验在到深入企业做咨询培训再到一名企业家，一路脚踏实地一步一个脚印走出自己的道路。经历大量的实战案例经验总结出系统的企业培训管理模式。 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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  人气：1735  

  

• 中高层管理执行力提升

   

  课程大纲第一讲：商业人格-----执行的团队，内心的强大一、人格与商业为什么不行动？要看别人怎么做？为什么心情烦燥，因为不知道什么是对的？为什么不做结果，因为心中没有原则；为什么不责任，因为希望别人来承担，这就是商业人格的缺失，让我们执行不起来，让我们落后于优秀公司，没有独立的人格，没有内心的强大，就没有执行的基因。二、商业人格1、三..

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• 建筑企业高效能执行力

   

  【课程说明】对于建筑企业来说，没有执行力，交期、品质、成本等就无法保障 就很难拥有强大的竞争力，这是不争的事实。然而，很多建筑企业存在执行不力的痛点。那么，怎样铸造强大的执行力，实现交期、品质、成本的理想之巅呢？另外，不少企业上过执行力方面的课程，但由于不系统，不能落地，往往停留在思维理念的层面，缺乏实效。显然，企业需要能解决问题的、有实..

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• 华为执行力

   

  一，执行力低下的原因（0.5小时）态度技能组织二，提升执行力（1小时）1.责任结果导向的文化2.对结果负责的态度，把信送给加西亚3.干部四力之执行力三，正确的目标和途径（1小时）1.做正确的事，对准战略目标2.过程控制3.改进流程，提升效率四，互动（0.5小时）..

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  人气：1546  

  

• 7R执行力体系建设

   

   课程说明：没有执行力就没有竞争力，这是一个不争的事实，但问题是，怎样铸造强大的团队执行力，实现理想之巅，截至今日，依然是困扰企业的“痛点”问题。很多执行力的培训课程，要么不够系统，要么不能落地，还停留在思维意识的层面。蒋小华老师经过10多年的沉淀、积累，并不断打磨，推出《7R执行力体系》课程，这套课程..

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  人气：8733  

  

• 班组长执行力提升

   

  课程纲要：第一章 解读执行力问题1.何谓真正的执行 2.执行力为什么很重要 3.全员执行的三把标尺；4.谁来执行 谁是执行者 第二章 执行力低下的六个原因分析1.心态消极——缺乏目标；2.标准低下——缺乏激情；3.意志不坚——缺乏毅力；4.拖延..

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