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老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）
【培训收益】
掌握如何利用会员模式快速扩张 学会利用会员模式快速轻松实现招商 掌握切割模式进行会员设计的6种策略 学会会员增设模式的玩法，任何行业均可设计会员模式 掌握会员营销打造的4大要素 学会快速大量获取会员的方法 了解会员营销中的执行误区
第一章 你为什么必须做会员？
1、商业进化的三个阶段
1）产品稀缺时代：敢干就能赚钱
2）产品饱和时代：定位、概念区隔
3）产品过剩时代：必须抓住并锁定消费者才是未来的出路
2、会员营销的4大意义
1）降低获客成本
2）降低客户关系维护成本
3）降低教育客户成本
4）得入口者得天下，得会员者坐天下
3、如何利用会员营销模式经营企业？
1）经营保障：客户把钱和频率留在这里
2）不受经营场地限制：线上线下均可展开
3）后端延伸
4、如何利用会员营销模式招商？
会员模式助力招商的5大利器
案例分析：连沃尔玛都惧怕的COSTCO超市会员营销模式解析
优酷、京东会员模式解析
5、会员时代来临，没有不能做会员的行业
第二章 如何利用切割增设模式设计会员？
1、6大切割模式低成本设计会员（适用于90%的行业）
1）局部切割模式
2）阶梯级别切割模式
3）时段切割模式
4）空间切割模式
5）频次切割模式
6）人群切割模式
2、如何利用3大增设模式进行会员设计（适用于所有行业）
1）产品增设
2）代金券增设
3）虚拟服务增设
案例分析：华为模式、格力模式、墓地会员增设模式
第三章 会员设计的3把利器
1、资格
1）折扣资格
2）返利资格
3）特殊福利资格
2、转营
1）如何进行前后端配合快速吸收大量会员
2）转营操作步骤
3、联合
1）如何杠杆借力链条商家进行会员设计与营销
2）联合制会员营销操作步骤
第四章 会员营销的4大要素
1、会员营销的7大目的
2、会员营销要素之一：基本权益
1）基本权益设计的3个角度
2）尖刀+赠品礼包策略
3）多次打包+赠品礼包策略
4）利润腾挪+礼包3种策略
5）6大资格+礼包模式
6）返钱模式
7）会员关联到后端盈利方法
3、会员营销要素之二：赠品礼包
1）赠品效果不好的3大原因
2）放大赠品价值的7个放大器
3）赠品价值塑造的3种方法
4）打消客户顾虑的4种策略
4、会员营销要素之三：裂变机制
1）裂变解决的3个问题
2）裂变驱动原动力
3）3种有效的裂变模式
4）转介绍失败的3个原因
5、会员营销要素之四：超级特权
会员特权的8种模式
第五章 会员营销操作的注意点
1、会员模式关注的两个指标
1）会员基数
2）回头率
2、会员卡执行的3个误区
曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监
云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问
中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师
北大商业智慧总裁班特约培训师
国家注册高级企业培训师
国家高级体验式培训师
昆明市培训师协会监事会主席
中国计算机商学院客座教授
中国秦仪会营销咨询顾问
【个人简介】
罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。
罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。
8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。
云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。
帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。
罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。
罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。
罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！
【主讲课程】
营销专项课程：
《大客户开发与客户关系管理》
《经销商破局之业绩提升》
《会员营销模式》
《控心营销术》
《如何打造爆品》
《活动爆破营销》
《引爆新品-新品上市营销》
营销系统课程：六维利润倍增系统
《产品布局系统》
《价值塑造系统》
《倍速获客系统》
《成交动力系统》
《倍速成交锁客系统》
《转介绍裂变系统》
管理类：
《钢铁团队执行力》
《赢在职场---优秀员工养成》
《目标管理》
《工作任务管理--从任务分解到执行》
《高效沟通与跨部门沟通》
《领导者如何带团队》
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第一部分：会员营销的出发点和基本工具一、会员营销的出发点和意义1.客户的精准化服务2.建立客户评价体系3.沉淀客户成本4.和客户建立长期关系实现复购5.激发客户形成裂变6.引导客户延伸消费领域二、会员营销的主要工具和方式1. CRM（1）建立会员框架（2）收集和分析会员信息（3）实现会员识别（4）会员福..
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