会员营销

【培训对象】
老板、CEO、营销部门负责人、各部门高级经理、总监、店长、营销骨干。（本课程涉及到营销策略及营销流程的优化，须有决策权的领导者参与）

【培训收益】
掌握如何利用会员模式快速扩张 学会利用会员模式快速轻松实现招商 掌握切割模式进行会员设计的6种策略 学会会员增设模式的玩法，任何行业均可设计会员模式 掌握会员营销打造的4大要素 学会快速大量获取会员的方法 了解会员营销中的执行误区

第一章 你为什么必须做会员？
1、商业进化的三个阶段
1）产品稀缺时代：敢干就能赚钱
2）产品饱和时代：定位、概念区隔
3）产品过剩时代：必须抓住并锁定消费者才是未来的出路
2、会员营销的4大意义
1）降低获客成本
2）降低客户关系维护成本
3）降低教育客户成本
4）得入口者得天下，得会员者坐天下
3、如何利用会员营销模式经营企业？
1）经营保障：客户把钱和频率留在这里
2）不受经营场地限制：线上线下均可展开
3）后端延伸
4、如何利用会员营销模式招商？
会员模式助力招商的5大利器
案例分析：连沃尔玛都惧怕的COSTCO超市会员营销模式解析
优酷、京东会员模式解析
5、会员时代来临，没有不能做会员的行业

第二章 如何利用切割增设模式设计会员？
1、6大切割模式低成本设计会员（适用于90%的行业）
1）局部切割模式
2）阶梯级别切割模式
3）时段切割模式
4）空间切割模式
5）频次切割模式
6）人群切割模式
2、如何利用3大增设模式进行会员设计（适用于所有行业）
1）产品增设
2）代金券增设
3）虚拟服务增设
案例分析：华为模式、格力模式、墓地会员增设模式

第三章 会员设计的3把利器
1、资格
1）折扣资格
2）返利资格
3）特殊福利资格
2、转营
1）如何进行前后端配合快速吸收大量会员
2）转营操作步骤
3、联合
1）如何杠杆借力链条商家进行会员设计与营销
2）联合制会员营销操作步骤

第四章 会员营销的4大要素

1、会员营销的7大目的
2、会员营销要素之一：基本权益
1）基本权益设计的3个角度
2）尖刀+赠品礼包策略
3）多次打包+赠品礼包策略
4）利润腾挪+礼包3种策略
5）6大资格+礼包模式
6）返钱模式
7）会员关联到后端盈利方法
3、会员营销要素之二：赠品礼包
1）赠品效果不好的3大原因
2）放大赠品价值的7个放大器
3）赠品价值塑造的3种方法
4）打消客户顾虑的4种策略
4、会员营销要素之三：裂变机制
1）裂变解决的3个问题
2）裂变驱动原动力
3）3种有效的裂变模式
4）转介绍失败的3个原因
5、会员营销要素之四：超级特权
会员特权的8种模式

第五章 会员营销操作的注意点

1、会员模式关注的两个指标
1）会员基数
2）回头率
2、会员卡执行的3个误区 

曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监
云陶集团（紫陶领域全国龙头企业） 营销咨询顾问
中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师
北大商业智慧总裁班特约培训师
国家注册高级企业培训师
国家高级体验式培训师
昆明市培训师协会监事会主席
中国计算机商学院客座教授
中国秦仪会营销咨询顾问

【个人简介】
罗老师是资深培训师，咨询顾问，从事教育培训行业15年。
罗老师帮助昆百大集团（股票代码600865）、建立集团内部首个青年干部管理学院，对600多个管理者实施了管理综合能力提升培训。为集团提供制定战略规划、提供经营建议。实现对外部客户数十家企业的管理、职业化素能的培训服务。
8年时间，带领昆百大集团团队完成15万人次的培训接待，培训团队数千个。完成首部拓展培训体系标准化教案，成为云南本土最大市场占有率最高的体验式培训机构。
云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）之前以天猫，淘宝、京东等电商为主，罗老师帮助企业从新梳理营销模式，在原来电商一条路的基础上，再开发线下加盟的新市场运作模式，根据紫陶的手工艺性及独特性，把线上线下的客户作为渠道加盟的主要来源，快速帮助云陶集团成为紫陶行业最大的连锁企业。
帮助吉瑞德锂电池负极材料工厂重塑营销模式，通过渠道嵌入模式一举打开市场，三个月业绩增长3000万，实现业绩翻倍。成为行业新兴黑马。
罗老师曾任知名体验式教育机构培训总监，上市公司MBA中心总监。成为中国计算机商学院客座教授、中国秦仪会营销咨询顾问、北大商业智慧总裁班特聘讲师、雄靖联盟专家导师、聚成股份特聘讲师经营顾问、多家企业营销咨询顾问、昆明市培训师协会监事会主席、昆明职业经理人协会特聘讲师。曾为中国石化、昆明理工大学、云南财经大学、苏宁云商、北大总裁班、天恒大酒店、南方电网、平安普惠等上百家机构提供过培训咨询服务。
罗老师总结了十五年来带领企业快速增长，团队高速成长的经验。对于企业在新形势下如何实现营销突破逆势增长，团队的正规化、职业化进行了深入的研究。总结出了一套适合企业逆势增长的营销系统和团队职业化体系，获得了众多企业的高度认同并应用于实战，取得了优异的战果。
罗老师致力于企业如何实现营销突破利润增长和团队职业化事业，立志为帮助更多的中国企业实现业绩突破、快速做大做强而奋斗！

【主讲课程】
营销专项课程：
《大客户开发与客户关系管理》
《经销商破局之业绩提升》
《会员营销模式》
《控心营销术》
《如何打造爆品》
《活动爆破营销》
《引爆新品-新品上市营销》

营销系统课程：六维利润倍增系统
《产品布局系统》
《价值塑造系统》
《倍速获客系统》
《成交动力系统》
《倍速成交锁客系统》
《转介绍裂变系统》

管理类：
《钢铁团队执行力》
《赢在职场---优秀员工养成》
《目标管理》
《工作任务管理--从任务分解到执行》
《高效沟通与跨部门沟通》
《领导者如何带团队》 

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