战略落地五步法 成长型企业战略落地“STAPC铃铛“模型详解

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【培训收益】
清晰企业竞争优势的来源 系统学习企业战略设计、战略分析的通用工具 掌握讲师在企业管理实践中总结的“STAPC铃铛模型”——战略落地五步法 用多个案例解析战略的阴阳之道、目标设计与分解的办法 用多个案例并现场解析企业的组织能力、员工动力、团队合力的提升办法 现场解答企业战略设计及管理落地的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

序：乌卡（VUCA）时代，何去何从？
一、战略的本质到底是什么？
1、没事别谈战略——带着压力与紧迫感去理解战略的内涵
2、企业战略要解决什么问题？——适应环境与应对竞争
3、战略是一种选择——企业情景中的各种应对
4、主流战略咨询公司及战略咨询方法简介（麦肯锡、波士顿、德勤、和君等）
5、团队快速反应能力是最高战略——面对难以预见的未来，要比竞争对手快一点
二、为什么说业绩问题是企业战略的核心？
1、讲师咨询实践——只有目标实现不了，企业才会讨论战略
2、什么是管理的抓手？——管理就是管目标，战略只是目标的一种
3、目标实现靠什么？
4、回归常识看团队——能不能干？愿不愿干？可不可以一起好好干？
5、“STAPC模型”的演化史：让管理回归简单的心路历程
案例解析：A、B、C三个公司——业绩好了，哪有问题？
附述：三生万物——从中华优秀传统文化中寻找到管理的根，《大学》与《道德经》
三、战略梳理是战略落地的前提
1、现实情境中的战略方向——是资源驱使还是目标指引
2、愿景有用么？——请给我一个梦想
3、路径的分析与选择：企业成功的根本逻辑——踩对点、选对路与跑得快
战略时机选择：周期与踩对点
商业模式落地：模式与选对路
组织效率提升：效率与跑得快
4、差距：清晰我们的起点——自我差距与对标差距
5、天时不如地利，地利不如人和——管理做的好，能够超越周期，永立潮头
案例解析：医药龙头的100亿战略目标是怎么落地的？
四、目标管理是战略落地的抓手
1、战略只有被量化才能被管理
2、目标设计是第一个管理问题——自下而上还是自上而下？企业家精神还是实事求是？
3、目标分解是管理落地的开始——弱点就是突破点（部门目标分解与组织结构设置，个人目标分解与人才规划与培养）
4、目标应用是管理的魂——没有考核就没有管理
5、心里有数——“数“，就是深入细节的目标管理体系
6、案例解析：智能家居行业明星——如何用目标分解发现管理缺陷？
五、组织能力是战略落地的基础
1、组织能力元认知——没有实现不了的目标，只有付不起的代价
2、结构的悖论——组织的本质是能力不是结构
3、人才之惑——组织二流人才，创造一流业绩；管理就是带领普通人创造奇迹的过程
4、大道至简——成长型企业组织结构设计的“两头主义“
5、土壤>果树——人才选拔与培养机制更重要
6、整合——新经济时代，能力可以借用，组织可以外包，使用即拥有
案例解析：能力就在你身边——行业龙头企业的管理组织再造与一线经验萃取之路
六、员工动力是战略落地的关键
1、马克思的社会变迁：价值分配决定价值创造——世事洞明皆学问
2、马斯洛的需求理论：人生所为何事——人情练达即文章
3、有钱——不会分钱，莫谈管理
4、有爱——钱不够，爱来凑。尊重创造归属
5、有梦——命运共同体>利益共同体。乔布斯与马云的组织搭建
案例解析：法律服务行业龙头的5倍增量从哪里来的？
附述：个体需求即国家命运——改革的路径漫谈
七、团队合力是战略路落地的保障
序：三个和尚与通天塔——人类文明的终极目标到底是什么？
语言、法律、宗教等等都在做什么？
1、冲突是必然的——组织成员不可能自然产生最优配合
3、制度——规矩与行为，以“事”为本
4、领导——头人即榜样，以“人”为本
5、文化——请让我追随，以“心”为本
6、管理上最大的成本是隐形成本——我把青春献给你，先让我不再琢磨
案例解析：合力创造奇迹——汽车集团一年三倍增量怎么做到的？
八、方法的正确使用决定战略落地的结果
1、“STAPC模型”到底好在哪里——与社会上流行的工具比较，针对性与适用性
2、在不同行业创造的业绩倍增案例——实践是检验真理的唯一标准
3、运用之妙，存乎一心——先固化，再优化；别被工具束缚住
4、不要追求完美——一次解决一两个主要问题，抓主要矛盾；下个阶段会有新的矛盾
5、哪个是主要矛盾？——你想改变的与你能改变的。带着镣铐跳舞，还要精彩
6、案例分析：视源电子——内部创业，超越周期
附述：讲师的价值观——思想是第一生产力，管理是永动机
九、现场收集的学员问题解答
通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象做诊断分析） 

原今典投资集团今典环球（数字化影视龙头）副总
原北京东华原（中药加工设备国内第一）副总
原和君咨询合伙人、理实国际合伙人
实战型管理专家，多家企业管理顾问
中国中小企业“专精特新”产业联盟常务委员
清华大学、北京大学经济学院、北大汇丰商学院、
北清智库商学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师
“两会青年说—中小企业专题“特邀专家
《打通——解放老板的5步瓶颈管理法》作者
中国人民大学工商管理硕士

【个人简介】
郝老师曾帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增。独创的转型升级、战略落地模型指导多家民企业绩增长，亲自指导的企业首年增长率平均不低于40%，有超过20%的企业第二年业绩翻倍。
郝老师管理学科班出身，但是在帮助企业解决管理问题过程中，发现翻译过来的管理学与500强总结出的管理方法，在中小企业大都不适用；于是基于中国中小企业现实问题，并从中华优秀传统文化中汲取营养，创新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC铃铛“模型、“瓶颈循环突破”理论，并在数十家企业深度实践、效果显著。用专著详细论述理念体系、工具模型及案例应用，获得众多企业家及管理机构的高度认同。

【主讲课程】
战略方向
《突破瓶颈，业绩倍增——基于战略视角的企业管理瓶颈梳理及创新解决方案》
《战略落地五步法—成长型企业战略落地“S-APC铃铛“模型详解》
《全局战略视野——成长型企业竞争优势模型与实践》
《新经济时代传统企业转型升级之路》
管理方向

《组织变革与创新管理》
《目标管理—从战略到行动》
《创新绩效管理工具与实践》
《结果领导力》

《同声相应，共创辉煌——用企业文化助力团队打造》
《从管理到经营角色转变——中层进阶必修课》
《初创型企业组织与团队建设》
工作坊（特训营）

《战略制定与解码》
《年度经营计划落地》
《组织管理问题的分析与解决》

中小企业重生三部曲（工作坊）：
《突破瓶颈，业绩倍增——打通中小企业的管理闭环》（管理瓶颈突破）
《学会分钱，解放老板——打着企业自动运转的引擎》（激励机制设计）
《凝聚人心，合力共创——打造有钱有爱有梦的团队》（文化提炼升华）

【典型项目经验】
公司 行业 问题/挑战 核心办法 项目成果
21世纪美术培训学校 教育培训 疫情后士气下降，历史问题集中爆发，管理失控 从动力入手，重新设计激励制度 招生超35%，管理有序，人才稳定
宇丰汽车集团 汽车贸易综合体 业绩多年徘徊不前，各种管理调整没有进展 从合力入手，设计制度打造全员营销氛围 当年业绩翻3倍，创造行业奇迹
派特生物 中医药健康 10年100亿战略无法落地，管理层抵触心理，业务能力弱 从能力入手，调整结构，萃取一线经验 年度增量42%，企业大学建立
中天钢铁集团 钢铁制造 销售部门动力不足，市场开发不力 从动力入手，调整KPI体系 稳住600亿市场，3年达千亿
东方天健法务集团 法律服务 核心管理层离开，人心惶惶，业绩下滑 公司再造，侧重动力，重塑文化 当年业绩翻倍，3年业绩翻3倍
圣劳伦斯散热器 家居制造 3年业绩倍增计划无法落地，尝试股权激励方式未果 从目标管理入手，重建销售体系 行业下滑20%，企业增量超40%
闻康集团 互联网医疗 核心员工合作不力，缺乏凝聚力，离职率高 从合力入手，重建价值观 核心员工离职率降低50%
第九届园博会 国家项目 组织结构设计，不同阶段功能的差异太大，无从下手 设计动态组织结构 项目顺利开展，得到嘉奖
常高新集团 国企综合产业 高层一开会就吵架，无法达成共识 重新研讨企业价值观 高层决策效率大幅提升 

• KANO分析模型详解——产品需求分析与需求管理

   

  课程背景：在现代管理中，项目就是一切，每个人都是一个项目管理者。 项目管理通过系统化的思维、可操作的方法有效的协调与管理资源，以投入产出比转化的角度，使企业的资源利用更为有效，以项目目标为导向，形成正向势能推动创造价值！项目经理对项目管理的系统认识程度直接影响项目团队的整体运作与最终项目的结果，如何把握项目管理的”5X10知识框架&r..

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• 企业数字化转型路径与战略落地

   

  课程背景：随着移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链、5G的发展，数字化经济与数字化商业应运而生。可以肯定未来的企业有两种：一种是数字化原生企业，也就是创立伊始就按照数字化运营和发展的企业；第二种是通过数字化转型实现重生的企业。未来所有的企业都将是数字企业。数字经济时代，企业唯有数字化，别无选择。所以目前，越来越多的企业开始着手制定数字..

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