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品牌公司高层、零售商 营销总监，销售经理 单店老板、门店店长
【培训收益】
第一节、私域认知与分级思维
1.五代消费环境变更历史
2.营销策略匹配与盈利模型
3.私域流量池与门店销售提升
4.私域流量五级结构分析与对照
5.门店私域流量现状诊断与目标设定
6.落地工具：《门店私域流量诊断与目标规划表》
第二节、私域平台与操作结构
1.公众号时代的私域流量
2.CRM管理系统私域流量池打造的帮助
3.社群与微信个人号在私域流量运营的价值和对比
4.矩阵网络建设助力门店私域流量池升级
5.各平台实施优先级与功能对比
6.落地工具：《门店私域流量管理平台与工作重点模型》
第三节、私域获客与管理维护
1.多平台线上全域触达扩展流量入口
2.终端门店闭环锁客积累私域基础
3.门店员工低成本获客与维护模型
4.权益粘客在新环境中的创新使用方法
5.私域流量池规避流失的六步操作
6.落地工具：《获客操作与日常维护工作表》
第四节、私域营销与落地融合
1.尊享化管理与精准化营销的组合价值
2.精准营销的四类操作流程
3.精准营销的六个基本原则
4.门店员工行为化管理助力目标达成
5.终端债券激励在新模式推行中的应用
6.门店增值服务的深化挖掘与价值塑造
7.落地工具：《精准营销操作4张表》/《终端行为化管理工作地图》
第五节、服务留客-吸引与裂变
1.服务双核：成交+愉悦
2.门店传统服务流程的没落与重生之道
3.门店增值服务的深化挖掘与价值塑造
4.实操演练：购物送礼服务的第三视角深化挖掘
5.落地工具：价值塑造TMS模型
第六节、互动粘客-牵引与渗透
1.顾客互动三维模型
2.情感互动的牵引策略
3.权益互动的渗透策略
4.实操演练：顾客权益设计与操作
5.落地工具：门店三维互动实施工具表
第七节、闭环锁客-复制与推行
1.门店闭环锁客流程
2.门店闭环锁客打造100%顾客回头
3.门店客流稳控之道
4.实操演练：门店闭环模拟演练
5.落地工具：门店销售工作地图工具表
第八节、标签定客-数据与筛选
1.大数据时代信息梳理与高效应用工具
2.门店标签应用-精准营销的基础
3.门店CRM系统标签功能应用与判别
4.门店微信标签的两大类型与建立三原则
5.实操演练：门店标签模板设计与现场运用
6.落地工具：门店标签建立流程与工具表
第九节、精准约客-成交与变现
1.门店精准约客解决促销难题
2.门店精准筛选的三级操作
3.门店精准邀约的两种类型
4.门店精准邀约的标准流程
5.实操演练： 专场邀约设计与实施
6.落地工具：门店RMF顾客筛选工具表、专场邀约实施流程图
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1.5小时 现代营销管理理念精准营销的概念顾问式营销从4P、4C到4R客户的需求论和价值论客户是销售最好的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。3小时 精准客户分析脑白金的精准营销客户信息的维度设计客户购买力分析客户的购买习惯分析客户的决策流程..
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课程背景：重疾险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让重疾型保险产品成为保险公司销售的主流产品，解决民生问题，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。加之疫情考验，让国家和百姓深刻体味到了商业重疾+医疗险配置的迫切性，给保险市场销售提供了非常好的机遇。本课程设计..
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课程背景：从IT到DT，数字化时代已经到来，很多企业营销方式却还停留在粗放状态，这是对数据资源的极大浪费。今天的生活，移动互联网高度普及，人们日常几乎所有的行为，都可以被记录和储存下来。这些沉淀的数据资产，对于企业而言就是最重要的营销利器。阿里巴巴掌握了中国人的消费记录，腾讯获取了我们的社交关系链，滴滴出行和百度地图最清楚人们的行动轨迹，美团最了..
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课程背景：全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的大数据价值有限，无法为企业营销和创新提供支持。而与此同时，企业和营销人员面对的不再是一个个目标消费者或潜在消费者，而是一片片被各种网络、社交媒体、即时通信、游戏、智能手机等应用软件撕碎的信息。即使传统企业的管理者日益重..
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第一讲：营销误区篇一、什么是营销核心误区论点：销售就是营销，营销就是卖产品吗？案例：《你认为非常好的产品，为什么客户不感兴趣》案例：《一个非金融的需求的剖析，却绑定一家年营业额20亿的企业客户不离不弃》二、什么是策略核心误区论点：策略就是套路，套路就是保障成功的方式方法？案例：《为什么开门红的营销策略既费时、又费力、还费钱呢》..
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