结果导向VS功劳为荣

课程内容：

一、团队如何建设？
团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式，用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。

课程内容：
上篇：结果与任务 下篇：结果思维训练
一、执行的误区；
员工的角度：努力了，领导总是不满意；
领导的角度：做事无结果，借口一大堆；
二、区分任务与结果；
1.案例：种树与挖井
2.结果意识训练：生活中的结果
3.结果意识训练：工作中的结果
三、结果的层级：九段秘书
案例：天津白总的案例
互动：一段贵还是九段贵？
结论：优秀的人才是免费的。
课后作业：梳理本岗位的九段
一、任务三事与结果三有
1.例行公事、应付了事、完成差事
2.有时间、有价值、有证据
二、做结果的两大思维
底线思维：先做必须的，再追求完美
外包思维：用要求别人的标准要求自己
案例：车间主任的外包思维
案例：企业的接车司机
课后作业：假如你的工作被外包
三、做结果的三大方法
1.复述承诺法：接到指令复述一遍主动承诺结果
现场互动训练
2.分解法：大结果分解为小结果，清晰节点，方便检查
案例：山田本一
3.重点法：做好重要不紧急的事是根本

课程内容：
一、案例：小和尚撞钟；
互动训练：管理者犯了哪些错误
案例：滥竽充数
二、5R执行模式：从指令到结果的保障
1.R1：结果定义，凡事必有结果；
互动训练：领导与下属
方法：把工作描述变成结果定义
操作要点：执行人重复一遍结果定义，做出承诺
工具：周报周计划
2.R2:一对一责任，有结果必须落实到我
互动训练：闹事追杀
案例：厂长责任与安全事故
操作要点：责任面前没有我们，只有我
3.R3：过程检查，对我不相信就必须检查
互动案例：交警与电子眼
操作要点：只相信事实数据不相信人
4.R4：即时奖惩，有检查必须有奖罚
案例：超额完成的优秀员工
操作要点：奖惩不过夜，形成大家的集体记忆
5.R5:改进复制，有奖罚必有复制改进
案例：销售冠军的复制
方法：建立分享机制
案例：爱斯基摩人和北极熊
方法：建立流程优化机制

课程内容：
一、某集团公司案例
1.中层签字的背后代表的是责任
2.中层执行的力度就是负责任的程度
3.同意代表着对其中的错误负责
二、中层执行力不强的三大危害
1.战略不落实：不理解战略，不分解战略
2.公司不赚钱：对市场变化，效率低下没感觉
3.团队不成长：对下属不训练，凡事自己干
三、中层角色定位：
1.做放大镜不做大气层
操作要点：坚决执行一字不差
互动训练：如何落地5R
2.做教官不做保姆
给原则，给方法，给机会，不给包办代替
3.做司机不做乘客
对自己负责更要对团队负责
4.做冲锋号不做集结号；
设立更多的比赛项目
四、中层执行方法：两讲三做；
案例：李云龙与王承柱
讲清结果：要什么
讲清后果：做不到怎么办
做检查、做机制、做奖罚：保障结果
五、猴子管理法：锁定责任 锁定结果 定位责任 获得结果
1.下属抛猴四势
2.猴子管理法六招

一、执行人才招聘误区
1.招聘决策凭经验、靠感觉
2.因人设岗
3.考核学历、考核能力、不考核思想
二、执行人才录用原则：价值观
1.案例：南航招聘
2.互动提问：您认为有没有道理
3.方法：把公司价值观设置成面试题
三、执行人才的共同特点：百分百责任；
四、执行人才的三大标准
1.事前，信守承诺：承诺是最基础的信任源
案例：卡洛斯戈恩
2.事中，结果导向：以终为始倒推行动
案例：把信交给加西亚
工具：个人战略制定与训练
3.事后，永不言败：没有放弃就没有失败
案例：赖汉娶花枝
五、执行的八字方针：认真第一、聪明第二；
中国餐馆的案例：聪明的员工倒闭的店
德国士兵的案例：认真创造卓越
六、执行的十六字原则：结果提前、自我退后；锁定目标、专注重复；
互动训练：看图读字
案例：六小龄童训练
七、执行的二十四字战略：决心第一、成败第二；速度第一、完美第二；结果第一、理由第二
案例：美国士兵学德语案例

一、回忆5R内容
二、5R落地的直接工具---执行常态武器周报周计划
三、周报周计划的格式介绍与意义
四、周报周计划的十大操作要点
五、周报周计划的实战训练
六、点评与修正
七、询会体系
八、质询的话术与流程
九、演练
十、总结

一、企业的现象：
1.大家都很忙，绩效产出不高！
2.事情总是一拖再拖，最后成了事故！
3.遗忘了很多重要的事情，导致事情半途而废！
二、时间管理需要管理的不是时间；
1.案例：农夫的故事
2.分析讨论，农夫可以怎么做。
三、时间管理的常见误区：
1. 误区一：没有目标和计划
2、误区二：没有轻重缓急
3、误区三：没有统筹安排。
4、误区四：没有授权。
四、时间的特性：
1、供给毫无弹性。
2、无法储蓄。
3、无法取代。
4、无法失而复得
五、时间管理的原则
1.帕累托原则
2.四象限原则
3.ABC原则
六、事件的过程管控工具：节点管控表
七、时间管理的四大杀手
2.干扰
3.拖延
4.无序
5.会议
八、时间管理的具体方法
1.时间价值法
2.生理节奏法
3.排除干扰法
4.改善拖延法
5.会议管理法
6.授权法
7.二八法

课程内容：
三、沟通能力的冰山模型
很多人重视沟通技巧，其实沟通意识是沟通的关键
四、互动案例：同理心测试
五、商务沟通中换位思考的“吃鱼原则”；
“非辩手”原理：知道对方想什么，表达出来。
“二选一”原理：形式与结果选其一。
“水性格”原理：个性化沟通。
六、沟通潜规则：洞悉真相；
1.我可以被信任吗？通常有误区
2.我是一个让人喜欢的人吗？通常有误区
3.视频案例：倒鸭子
五、沟通的三要素：表达 倾听 反馈
1.表达：简单、准确、唯一
2.画图训练
3.倾听VS听见
4.倾听的五个层级
5.倾听的万能公式
6.反馈的三种问法：上推 下切 平移

一、认识企业文化
企业文化不是墙上的口号，而是团队实际发生的“潜规则”
企业文化不是大家的文体活动，而是活动过程所贯穿的理念与行为的综合；
企业文化不是企业的MI、BI、VI,而是长期以来团队所形成的做事习惯；
二、案例分析：仓库里的烟头
案例启示：做文化落地的五步法
1.到现场
2.抓证据
3.给震撼
4.齐改善
5.示制度
三、决策执行环境落地的工具与方法
1.案例分析法 ：案例中给震撼
2.开放分享法 ：开放中给安全感
3.标杆推崇法 ：标杆中给方向
4.质询会工具 ：质询中给纠偏
四、打造企业文化的硬件环境：硬件环境是企业文化的基础
1.文化墙工具 ：让员工融入环境
2.邮件平台工具 ：让员工参与文化建设
3.小嗽叭工具 ：即时通讯、公开透明
五、成长环境落地工具与方法
1.企业病毒法 ：病毒分类与具体操作流程
2.外包思维法 ：外包标准就是交换标准
3.职业算帐法：新员工的一封信及账单
4.分享会工具 ：有主题、有主持、有嘉宾、有记录、有总结
5.品牌积分法 ：定规则、勤公布
6.轮岗体验法 ：握手视频
7.感恩卡工具 ：感恩促和谐、和谐育成长

一、哈佛案例分享
二、机制是执行文化的落地表现
建立机制的四种方法
文化管人，机制管事，文化管思想，机制管行为
人没有好坏，关键看建立什么机制；
小和尚撞钟的故事；
二、机制的作用：规范 标准 复制 传承 节约
三、机制建立的三大原则
四、机制建立的四大方法
五、 机制建立人与实施流程
六、 机制建立训练

一、八荣八耻讲解与训练
二、：神六的讲解
三、YCYA四步骤讲解与应用
四、YCYA训练
五、YCYA汇总表应用

一、聚焦目标，重视计划
二、企业转型需要从个人执行到团队执行的跨越
三、团队执行源于战略，靠文化引导，用机制分解、让团队承担
四、关于战略的两个误区：1.大公司才做战略；2.战略是老板的事情；
五、案例：北极熊与爱斯基摩人的故事；
五、制定战略：由远及近、由虚到实、由模糊到清晰
六、“我有一个梦想”训练；
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练；
九、价值观的制定原则与方法；
十、战略目标的5大关键指标；
十一、形成年度、月度战略重点

公司战略宣讲
部门战略宣讲
个人战略宣讲
确认与签约

备注：本次培训以训练为主，训练与讲授的比例为1:1 

曾任香港彭氏集团大区经理兼培训总监、培训师
曾任捷谊集团分公司总经理
曾任银色世纪集团（国家级高新技术企业）核心讲师
曾任锡恩英才讲师部经理
中国人民大学、中国农业大学、清华大学、浙江大学、中山大学、山东大学、青岛大学等多所大学授课讲师
中国人社部首届“我是好讲师”百强、中国讲师500强
MTP-100课程研发人、PTT导师、课程开发设计咨询师
十多年来历任大中型企业培训主管，培训经理，培训总监等职务。擅长MTP、组织执行力建设、培训队伍建设板块。课程以“实战”“落地”著称，学员满意度98%以上

【个人简介】
实战经验：
齐老师拥有17年企业从业和培训经历，负责带领团队进行优化重组，激励辅导，基于团队执行力的提升，30天获得业绩10倍的增长。在企业内训师和职业培训师经历中，独立操作内训数千场，公开课数百场，主导咨询项目几十个。
项目经验：
捷谊集团业绩提升项目：担任捷谊集团济南分公司主管期间，齐老师带领20人团队，实现业绩的10倍递增，得到公司“东方不败”的绰号。建立了销售话术的模板和执行流程。
德泰电力能源战略执行一体化项目：在德泰电力能源战略执行一体化项目中，齐老师引入完整的战略-执行一体化的质询会体系，实现企业正规化，科学化管理，规避了企业风险，为企业正规化迈出坚实一步。
康夫堂战略执行一体化项目：时任锡恩英才讲师部经理，主导咨询项目，引入科学正规的4R执行体系，帮助康夫堂降低了企业沟通成本，同年实现企业逐步递增。
卫华清真食品计划管控项目：在卫华清真食品计划管控项目中，齐老师主导计划管控项目的植入，实现了员工工作的科学性，合理性，战略性，让每个员工的工作有效，可控，为企业下一步的发展打下坚实基础。

【工作实践】
2001年—2004年，从事销售工作，卓越的营销执行能力，数次赢得冠军。
2004--2008年，开始从事企业培训工作，主要担任企业内训师，先后担任培训主管，培训经理，培训总监等职务。
2008—2011年，香港彭氏集团大区经理和培训总监职务，负责区域内经销商及其团队培训指导。
2011年—2015年在锡恩管理咨询公司担任专职讲师，直至讲师部负责人，带领讲师团队授课，并多次参与数次成功主导执行力咨询项目。
承担过公开课，企业内训主讲讲师。主导执行力咨询项目若干次。培训学员上万人。

【专业技能】
中国人社部首届“我是好讲师”百强
中国讲师网评选 中国讲师500强
职业化与执行力品牌讲师
MTP-100课程研发人
PTT 导师
培训师队伍建设咨询项目 咨询师
“四步成师”独立版权人
“执行力4.0——360度根本执行力”独立版权人
《扛责任，拿结果，带着答案来找我》 作者

【主讲课程】
执行力系列课程
高层：《战略盈利模式》《企业文化落地模式》《领导力与执行力》《战略执行力体系搭建》
《基于战略的中高层管理》《4R运营管控模式》
中层：《中层执行力》《团队执行力训练营》《管理执行力》《管理沟通》
《打造高绩效团队》《MTP》《团队执行与沟通》《团队建设与管理》
《团队激励》《跨部门沟通与协作》《责任心与执行力》《从技术到管理》
基层：《高效执行力》《职业素养训练》《结果思维训练》《目标与计划管理》
《时间管理》《新员工角色转换与职业心态》《向上管理与工作汇报》
《从责任到执行》
TTT系列
《TTT》《PTT初中高级班》《中国三立课程开发与设计》《结构性思维》
其他
《顾问式销售技巧实战训练》《沟通与演讲》《教练式辅导与分工授权》《用忠诚成就自己》

【客户评价】
非常好的课程！齐老师的课，不仅能调动大家的参与的积极性，而且课程内容清晰落地，我们受益匪浅。这样的培训，我们以后会经常做。
---------中铁十一局 疏书记
齐老师的MTP课程,特别实战。讲到的的很多方法特别适合我们当下的工作情景。我们很多学员都已经承诺回去要应用到工作中，这是我们听过的为数不多的实战课程。再次感谢齐磊老师。
---------国家电网 张主任
齐磊讲师非常了解学员心理，幽默风趣、讲课耐心，积极引导学员思考，使活动收到较好的效果。非常期待与齐磊老师的深度合作。
---------中国银行 张主任
齐磊老师很专业，齐老师的课程，我们听完之后，大家都特别满意。既有工具方法，实战落地，又能够生动有趣，氛围好。特别适合成年人的学习特点，期待未来的合作。
--------辽宁电子口岸 于朝咏

齐老师一天的课程结束了，意犹未尽，感觉时间过得特别快。讲得特别好，我们同事听完后，一直在讨论下一步如何去实施，我们也在着手推动培训之后的落地工作。这次培训比以前做的培训都要好。
--------中铁装备 皮部长 

• 结果导向的年度营销计划的制定与执行管控

   

  第一部分 年度营销计划的制订原则 一、营销计划与公司计划体系的关系？ 二、什么是年度营销计划 1、营销计划结构 2、营销计划与市场计划、销售计划的关系 3、年度营销计划的流程 三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析 第二部分 如何制订年度营销计划 一、营销计划制订的步骤 1、确定经营目标 2、进行外部营..

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