产品管理特训营

【培训对象】
研发管理人员、产品管理人员、项目经理/产品经理、市场销售人员，维修服务部门， PMO（项目管理办公室）成员等

【培训收益】
掌握产品管理的流程和一套体系方法； 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率 掌握并使用产品管理的相关工具和方法 学习目前市场上产品管理常见问题及应对方案 产品经理应该具备什么样的知识和能力，如何通过自我学习或者持续成长

Day 1 ：产品管理：基础篇

一、产品管理的基本概念
制造行业在产品管理方面存要问题
产品管理的基本概念
产品和项目的关系
产品管理和项目管理的不同和联系
举例：德国采埃孚项目和产品管理全局图
产品管理的体系框架和核心活动
产品管理的战略框架
产品战略愿景
产品平台战略
缺乏产品平台的问题、建设产品平台的好处
产品平台如何规划、管理
案例：中车集团和博世产品平台举例分享
产品线业务计划
产品线规划的方法和输出
案例：如何进行产品定位和定义

二、全生命周期的产品管理框架体系
案例导入：德国博世全生命周期的产品管理应用
什么叫全生命周期的产品管理
全生命周期的产品管理的组织形式概述
职能型
项目型
矩阵型
采取矩阵管理的原因
案例：德国博世产品管理组织结构分享
全生命周期的产品管理的流程框架的１０大模块
产品需求管理
产品需求管理的流程和主要工具
案例：德国博世某汽车产品的需求分析分享
产品战略管理
产品定位和公司战略结合
产品市场管理
市场管理流程与产品开发流程的整合
产品规划管理
产品规划流程和概念测试
产品开发管理
产品开发流程
高质量开发必要条件
案例：德国博世汽车行业产品开发典型流程和质量控制
产品交付管理
高质量交付的解密
案例：全流程质量控制实现高质量的交付，解密德国博世成功和失败的案例，深度分析
产品成本管理
大数据分析
针对所有成本结构的全体系管理
产品平台管理
产品运维管理
产品运维的特点
产品运维的难点分析
案例：德国采埃孚中车产品运维项目的解密
产品生命周期管理
新产品种类定义和特点
项目周期和产品周期的区别

三、产品经理的定义
产品经理的定位及工作职责
公司定位
责任矩阵表
产品经理在公司组织体系中的运作
沟通管理
机遇和挑战
成功的产品经理应该具备的能力
三个技能
三大知识
实例讲解：德国博世的产品经理职位说明书

Day 1小组练习：
-设计各小组的所在产品平台的产品管理流程
-定义产品经理的责任矩阵，并设计组织结构
-复盘十大模块的设计思路和应用

Day 2 ：产品管理：市场篇
一、产品市场管理概要
常见的产品市场管理的主要问题
新产品缺乏战略部署
新产品缺乏体系化的需求开发
新产品立项缺乏评估体系
新产品市场管理的主要内容
新产品战略管理
产品需求管理
产品组合管理
新产品市场管理的主要流程
产品市场管理重难点解析
案例分享：博世成功的产品市场管理 + 采埃孚失败的产品市场管理，
2个案例分享+解析
二、新产品战略管理
什么叫战略
定义
在产品管理中的作用
战略的层级
公司发展方向和产品战略
公司发展方向三要素
愿景
使命
价值观
产品战略与公司发展的关系
产品战略和产品开发的关系
公司发展方向三要素
愿景
使命
价值观
产品战略与公司发展的关系
案例分享：某汽车供应商公司定位和产品发展战略的案例

三、产品需求管理
产品需求管理的三阶段
市场需求
新产品需求
项目需求
产品需求管理的重难点
产品需求VS 用户需求VS市场需求
产品开发模型介绍－Ｖ模型
制造业三个需求层次
产品市场调研
宏观环境
行业及竞争状态
市场供求
企业内部
客户的需求分析
V模型客户需求开发简介
重点知识点：干系人讲解和分析工具练习
产品需求规划
卡诺模型
需求开发
论证vs 验证
案例分享：某汽车发动机的需求开发案例，数字化分析，成员分享并学会应用卡诺模型

四、产品组合管理
什么是产品组合
定义
组合管理的目标
组合管理的流程
小组练习和分享：列出本小组负责的产品组合中包含的产品类型
产品组合和战略管理
两者关系
常用方法
新产品选择
产品选择评估标准
新产品选择流程
主要的工具
可行性研究
财务类评估
案例分享：某汽车供应商产品组合管理流程和实际产品选型过程

Day 2小组练习：
-回顾本公司的组织战略，评估是否为产品开发指引了方向
-复盘个人在实际工作中是否将公司发展方向，产品战略结合在一起
-针对现有产品平台设计产品需求的三层模型

Day 3 ：产品管理：开发篇
一、产品管理中开发模块
定义
主要内容
产品经理在开发管理的职责
产品开发和产品市场管理
侧重点
两个阶段的流程
两个阶段的接口

二、产品同步工程
产品管理团队
传统产品开发组织结构
同步工程（SE）的概念：跨部门，跨学科，跨地域
组建同步工程的团队
产品开发同步工程的结构
同步工程的基本原则
案例：德国博世同步工程团队组成和管理
同步工程+项目管理+产品开发流程
SE组织结构和角色定义
SE团队管理的难点和工具
六个阶段介绍和关键点
案例分享：产品同步工程建设之路和成熟度模型

三、产品经理如何深度参与产品开发
产品经理在开发阶段工作重点解析
概念阶段
计划阶段
开发阶段
高质量的开发流程和产品需求管理
验证阶段
市场交付阶段
产品管理和项目管理
相同和区别
职责定义
常用工具和方法
产品开发管理计划书
产品开发监控常见方法和流程
风险管理
项目报告机制
成本管理和SAP系统的应用机制
案例分享：某汽车供应商产品经理如何深度参与到产品开发阶段和相关实践

四、产品交付管理
产品交付的主要流程
内部评审
客户评审
稳定交付
产品交付的重难点分析
全面的验证计划
产品上市前的市场情景分析

案例分享：某汽车供应商产品交付管理流程和实际案例分享

Day 3 小组练习：
-回顾所在产品团队如何参与产品开发阶段，优化所在产品平台的职责，学会建立SE产品管理开发团队
-学会使用2-3个工具，比如：产品开发管理计划书，风险管理报告
-复盘个人在实际工作中存在的问题，并进行优化

 

Day 4 ：产品管理：生命周期篇
一、产品生命周期简介
产品生命周期的定义
产品生命周期阶段
项目周期vs产品周期深度解析
产品生命周期评估体系
产品生命周期的特点
变化
阶段特征
产品生命周期流程
阶段对应的产品特点
案例分享：采埃孚某平台产品周期图，巩固知识点的理解

案例分享：某汽车供应商公司定位和产品发展战略的案例

二、产品生命周期管理
产品生命周期和产品组合
新产品推出
产品线的延伸
成本的降低
产品的改进
产品生命周期和营销组合
产品
定价
分销
促销
产品引入的关键点
“走向上市”流程
“新式路径”
价值主张 – 公司战略
整体解决 – 市场定位
目标市场 – 客户需求
渠道战略 – 信息平台
三、新产品上市管理
新产品上市管理的重要性
营
销
新产品上市管理的目的
产品上市定义
涉及的主要活动
新产品上市的主要流程
发布策略
发布准备
正式发布
发布策略
主要内容
相关工具：成功三要素
案例分享
发布准备
主要内容
指定要点
相关工具：评估准备清单
案例分享
正式发布
主要内容
主要流程
相关工具：151工具包
案例分享
总结：八个步骤分享
案例分享：某重点型号产品的上市案例和流程解析

四、产品可持续化管理
什么是可持续管理
定义
可持续化管理目标
产品退市vs 产品创新
可持续性和创新新
产品组合和可持续性
可持续性和新产品流程
可持续性和概念开发
可持续和产品设计
主要工具
生命周期评估
可持续化框架设计
案例分享：某汽车供应商产品可持续化设计思路和评估

Day 4 小组练习：
-环顾市场，列出本小组负责平台的产品生命周期的四个产品
-利用新产品上市流程，设计一个本小组负责的产品上市流程图
-复盘本小组负责的产品可持续框架设计，制作生命周期评估表

Day 5 ：产品管理小组路演和集体复盘
一、四天培训的总结
产品管理流程回顾
业绩通用流程
本公司流程现状和改进汇总
产品全生命周期管理重难点解析
小组作业反馈汇总

二、小组路演+集体复盘
内容：各小组根据4天所学内容，将产品管理按流程步骤进行设计和汇报，包括但不局限以下内容：
A.选择本小组一款主打产品
B.设计此产品的管理流程图
C.设计此产品管理的SE团队
D.设计此产品管理的市场管理计划书，包括战略管理+需求管理+组合管理
E.设计此产品开发管理计划书，包括产品开发监控和风险管理
F.设计此产品的上市流程图，并指定可持续发展计划
G.产品管理综述和总结

形式：4-5个小组设计方案书后，进行5个章节的讲解，每个人负责一个章节的路演，并有小组长负责最后综述部分
老师点评+公司管理层点评
时间：路演时间30分钟 ， 点评15-20分钟

三、卓越的产品经理之路
成功的产品经理应该具备的能力
产品经理的素质模型
应该具备的知识和技能
任职资格标准和资格认证
本人１４年德国制造业分享：如何培养５个优秀的产品和项目管理总监
道和术的结合
和企业同步成长
结束：金句分享，指明长期发展道路！ 

北京航空航天大学软件工程和项目管理硕士
世界500强德国采埃孚北京项目管理负责人
世界500强德国博世可再生能源事业部中国区项目管理负责人、中国区信息管理高级工程师
北京经济运行研究会特邀专家
博世精益化生产体系（BPS）认证
德国莱茵（TÜV ) ISO9001:2015认证审核员
美国项目管理委员会（PMI)资深会员和PMP
黎明保险经纪高级合伙人，企业家庭风险管理专家

【个人简介】
田老师是项目管理和生产管理领域专家，拥有6年信息技术行业，14年跨国外企制造行业和4年管理咨询工作经历，其中近2年的德国海外工作经验。
田老师精通各种复杂场景下从产品需求、设计开发、产能建立、验证到交付的全流程、具有团队建设能力、系统整合能力、场景分析能力和应用工具解决问题能力。
田老师在德国博世从事企业信息化工作阶段工作期间，完成北方区工厂系统整合，实现了信息安全体系的建立和AP上线的目标；
2009年，田老师进入博世可再生能源事业部，从事风能制造基地建立和各类产品从引入、研发到交付的项目管理工作。
2010年转战德国、西班牙和中国等十几个城市，带领近百人团队实现了总投资2亿元的北京生产线。
从2010年到2014年，开发了近5种产品和建立本地化供应链，满足了中国区，北美和南美市场的需求，2014年营业额实现5000万到4个亿的突破。期间负责产品成本控制的项目，全面整合产品LCM全流程，通过全过程优化，实现成本20-30%的降低目标。
加入采埃孚北京后，全面负责项目管理和信息技术，作为PMO参与中国区产品开发和项目管理，实现中国高铁生产维修基地的建立，印度风机产品的本地化等重大产品业务单元的建立。2017-2018年，在业务单元整合的基础上，实现对业务流程和企业信息系统的整合，并在当年完成SAP上线工作。从2015年起，随着德国工业4.0的开展和中国制造2025战略的发布，田老师参与全球团队，领导实施工业4.0在中国区域的落地，实施一系列改进，引入MDA,MES,IIOT等相关部署和技术，实现生产线的升级，提高了工作效率30%以上，并有效的降低了质量风险，尤其是高铁齿轮箱制造业务，避免了近80%的质量风险。并在2019年德国总理访华中，作为中德制造技术交流的示范项目，接见了德国总理默克尔及其内阁和德国企业总裁团的参观，并获得了一致好评。
田老师长期服务于世界500强德国高端制造企业，扎根于中国制造的宏伟蓝图。通过14年的引入、消化、实践和吸收一套德国制造的全过程体系和精髓，并结合中国本土供应链和制造的实际特点，践行中西贯通的管理理念。面对疫情和新的国际形势的挑战，田老师也引入风险管理理念，并结合ISO和PMI的相关标准，在实践中做到对企业和员工的保驾护航，成为企业发展的护城河利器！
田老师提倡实践是检验一切方法的唯一标准，强调在实践中实现可持续化的过程改进。面对中国产业集群建立和制造业的全面崛起，全身心投入于中国制造全面升级和“2025中国制造”的国家战略，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】
产品管理和项目管理

《通用项目管理培训》
《项目全流程全周期风险管理》
《新产品开发和交付流程》
《研发成本管控与解决方案》
《中国制造2025项目管理最佳实践》

《市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理》
数字化

《数字化技术应用与实践》
《数字化卓越运营》

《数字战略-制造业企业数字化转型升级与实战》
《智能制造全球灯塔解密：数字化工厂》
智能制造

《工业4.0下的“三精”生产运营管理》
《工业4.0下的生产设备自动化》
《工业4.0下的生产运营管理》
《工业4.0下的智能工厂规划与实践》
《机械制造行业产品研发》
《世界级制造系统（WCM-TPM）实战班》

《人工智能在制造业的应用》

【学员评价】
田老师的课程非常系统，通过大量的案例分析，结合工厂实际问题进行了全方位分析和点对点的提供了对应的方案，并通过分组联系，进行对应项目或者难点的演练， 不愧为实战的高手。同时田老师从集团战略到项目管理全领域知识体系的应用，以及如何系统的进行战略落地和组织能力建设，全面而落地，学员受益匪浅。
——中国一拖集团采埃孚公司，总经理 余洪涛
课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，尤其对生产型企业信息化建设具备很强的实战性！
——北京太极信息系统技术有限公司项目管理部 高级经理 黄晓燕
田老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，让我们充分领阅了德国制造百年沉淀的项目管理体系，尤其是对开发流程和质量控制的充分融合，给企业的可持续发展指明了道路。
——北京经济运行研究会，副主席 田云
田老师的课程深入浅出，结合德国制造行业的项目管理特点，通过大量案例不断给人启发，收益很大。 ——博世力士乐中国区物流总监 何京卫
田老师的课程准备充分、条理清晰、重点突出、风趣幽默、逻辑性很强。从工业4.0到中国制造2025，对中国制造的国家政策制定的背景、阶段安排、十大重点领域的战略布局有了更加深刻的理解，也增强了民族自豪感和自信心。同时田老师讲课风格风趣幽默，讲课过程中适时穿插经典案例，使全体同学在轻松、互动的环境中完成了学习，记忆更加深刻，总之，这是一次完美的学习体验，给田老师点赞！。
——中国铁路总公司北京监造处 副主任 张家富
田老师的课程展现了其个人充分的魅力，深入浅出的将复杂的项目管理体系引入到实际的工作中，对我们中小型企业的发展和产品升级，指明了方向，让我们可以采用德国最先进的体系和方法，引导我们的持续化发展。 ——新研氢能源科技有限公司 董事长 洪美生 

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

  ￥   元/ 天

  人气：927  

  

• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

  ￥   元/ 天

  人气：589  

  

• 金牌店长特训营之销售篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 在互联网的今天，销售渠道如何拓展；2.店长对销售计划、分析、把控能力不足；3.商品陈列等对销售的影响；4.顾客对商品产生不满时，我们通常以敷衍为解决手段。　　本课程从店长对销售的认识为导向，让店长们转变原有的销售思维，从销售渠道、商品陈列、员工激励等方面进一步..

  ￥   元/ 天

  人气：628  

  

• 礼仪服务队特训营

   

  【培训方式】讲师讲授、环节展示、实践练习、游戏互动，精彩比赛、效果展示等【课程大纲】每节课的设置运用“不同形式”授课，用意深厚，环环相扣，能够深入人心。 对于新员工入职时陌生环境的适应及心态的调整到服务行业中对礼仪的认知程度都是一个破冰的过程；课程中采用“分组竞争”的模式将现实的接待场景搬进..

  ￥   元/ 天

  人气：556  

  

• “创意私享家”——保险沙龙策划讲师特训营

   

  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：1119  

  

• 增百成千——保险增员特训营

   

  课程背景：“不想当将军的士兵不是好兵”，这句话频繁出现在保险公司组织发展启动大会的现场，激励着一个又一个渴望在保险行业“升官发财”的优秀伙伴。的确，保险是当今最朝阳的行业之一，因为它的吸引力实在巨大。比方说：收入上不封顶，时间自由能更好地照顾家庭，能得到更多的学习成长和环游世界的机会等等。随着国家政..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：750