产品管理特训营

【培训对象】
研发管理人员、产品管理人员、项目经理/产品经理、市场销售人员，维修服务部门， PMO（项目管理办公室）成员等

【培训收益】
掌握产品管理的流程和一套体系方法； 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合，进行正确的产品—技术—市场组合分析和管理，提高产品市场竞争力和上市成功率 掌握并使用产品管理的相关工具和方法 学习目前市场上产品管理常见问题及应对方案 产品经理应该具备什么样的知识和能力，如何通过自我学习或者持续成长

Day 1 ：产品管理：基础篇

一、产品管理的基本概念
制造行业在产品管理方面存要问题
产品管理的基本概念
产品和项目的关系
产品管理和项目管理的不同和联系
举例：德国采埃孚项目和产品管理全局图
产品管理的体系框架和核心活动
产品管理的战略框架
产品战略愿景
产品平台战略
缺乏产品平台的问题、建设产品平台的好处
产品平台如何规划、管理
案例：中车集团和博世产品平台举例分享
产品线业务计划
产品线规划的方法和输出
案例：如何进行产品定位和定义

二、全生命周期的产品管理框架体系
案例导入：德国博世全生命周期的产品管理应用
什么叫全生命周期的产品管理
全生命周期的产品管理的组织形式概述
职能型
项目型
矩阵型
采取矩阵管理的原因
案例：德国博世产品管理组织结构分享
全生命周期的产品管理的流程框架的１０大模块
产品需求管理
产品需求管理的流程和主要工具
案例：德国博世某汽车产品的需求分析分享
产品战略管理
产品定位和公司战略结合
产品市场管理
市场管理流程与产品开发流程的整合
产品规划管理
产品规划流程和概念测试
产品开发管理
产品开发流程
高质量开发必要条件
案例：德国博世汽车行业产品开发典型流程和质量控制
产品交付管理
高质量交付的解密
案例：全流程质量控制实现高质量的交付，解密德国博世成功和失败的案例，深度分析
产品成本管理
大数据分析
针对所有成本结构的全体系管理
产品平台管理
产品运维管理
产品运维的特点
产品运维的难点分析
案例：德国采埃孚中车产品运维项目的解密
产品生命周期管理
新产品种类定义和特点
项目周期和产品周期的区别

三、产品经理的定义
产品经理的定位及工作职责
公司定位
责任矩阵表
产品经理在公司组织体系中的运作
沟通管理
机遇和挑战
成功的产品经理应该具备的能力
三个技能
三大知识
实例讲解：德国博世的产品经理职位说明书

Day 1小组练习：
-设计各小组的所在产品平台的产品管理流程
-定义产品经理的责任矩阵，并设计组织结构
-复盘十大模块的设计思路和应用

Day 2 ：产品管理：市场篇
一、产品市场管理概要
常见的产品市场管理的主要问题
新产品缺乏战略部署
新产品缺乏体系化的需求开发
新产品立项缺乏评估体系
新产品市场管理的主要内容
新产品战略管理
产品需求管理
产品组合管理
新产品市场管理的主要流程
产品市场管理重难点解析
案例分享：博世成功的产品市场管理 + 采埃孚失败的产品市场管理，
2个案例分享+解析
二、新产品战略管理
什么叫战略
定义
在产品管理中的作用
战略的层级
公司发展方向和产品战略
公司发展方向三要素
愿景
使命
价值观
产品战略与公司发展的关系
产品战略和产品开发的关系
公司发展方向三要素
愿景
使命
价值观
产品战略与公司发展的关系
案例分享：某汽车供应商公司定位和产品发展战略的案例

三、产品需求管理
产品需求管理的三阶段
市场需求
新产品需求
项目需求
产品需求管理的重难点
产品需求VS 用户需求VS市场需求
产品开发模型介绍－Ｖ模型
制造业三个需求层次
产品市场调研
宏观环境
行业及竞争状态
市场供求
企业内部
客户的需求分析
V模型客户需求开发简介
重点知识点：干系人讲解和分析工具练习
产品需求规划
卡诺模型
需求开发
论证vs 验证
案例分享：某汽车发动机的需求开发案例，数字化分析，成员分享并学会应用卡诺模型

四、产品组合管理
什么是产品组合
定义
组合管理的目标
组合管理的流程
小组练习和分享：列出本小组负责的产品组合中包含的产品类型
产品组合和战略管理
两者关系
常用方法
新产品选择
产品选择评估标准
新产品选择流程
主要的工具
可行性研究
财务类评估
案例分享：某汽车供应商产品组合管理流程和实际产品选型过程

Day 2小组练习：
-回顾本公司的组织战略，评估是否为产品开发指引了方向
-复盘个人在实际工作中是否将公司发展方向，产品战略结合在一起
-针对现有产品平台设计产品需求的三层模型

Day 3 ：产品管理：开发篇
一、产品管理中开发模块
定义
主要内容
产品经理在开发管理的职责
产品开发和产品市场管理
侧重点
两个阶段的流程
两个阶段的接口

二、产品同步工程
产品管理团队
传统产品开发组织结构
同步工程（SE）的概念：跨部门，跨学科，跨地域
组建同步工程的团队
产品开发同步工程的结构
同步工程的基本原则
案例：德国博世同步工程团队组成和管理
同步工程+项目管理+产品开发流程
SE组织结构和角色定义
SE团队管理的难点和工具
六个阶段介绍和关键点
案例分享：产品同步工程建设之路和成熟度模型

三、产品经理如何深度参与产品开发
产品经理在开发阶段工作重点解析
概念阶段
计划阶段
开发阶段
高质量的开发流程和产品需求管理
验证阶段
市场交付阶段
产品管理和项目管理
相同和区别
职责定义
常用工具和方法
产品开发管理计划书
产品开发监控常见方法和流程
风险管理
项目报告机制
成本管理和SAP系统的应用机制
案例分享：某汽车供应商产品经理如何深度参与到产品开发阶段和相关实践

四、产品交付管理
产品交付的主要流程
内部评审
客户评审
稳定交付
产品交付的重难点分析
全面的验证计划
产品上市前的市场情景分析

案例分享：某汽车供应商产品交付管理流程和实际案例分享

Day 3 小组练习：
-回顾所在产品团队如何参与产品开发阶段，优化所在产品平台的职责，学会建立SE产品管理开发团队
-学会使用2-3个工具，比如：产品开发管理计划书，风险管理报告
-复盘个人在实际工作中存在的问题，并进行优化

 

Day 4 ：产品管理：生命周期篇
一、产品生命周期简介
产品生命周期的定义
产品生命周期阶段
项目周期vs产品周期深度解析
产品生命周期评估体系
产品生命周期的特点
变化
阶段特征
产品生命周期流程
阶段对应的产品特点
案例分享：采埃孚某平台产品周期图，巩固知识点的理解

案例分享：某汽车供应商公司定位和产品发展战略的案例

二、产品生命周期管理
产品生命周期和产品组合
新产品推出
产品线的延伸
成本的降低
产品的改进
产品生命周期和营销组合
产品
定价
分销
促销
产品引入的关键点
“走向上市”流程
“新式路径”
价值主张 – 公司战略
整体解决 – 市场定位
目标市场 – 客户需求
渠道战略 – 信息平台
三、新产品上市管理
新产品上市管理的重要性
营
销
新产品上市管理的目的
产品上市定义
涉及的主要活动
新产品上市的主要流程
发布策略
发布准备
正式发布
发布策略
主要内容
相关工具：成功三要素
案例分享
发布准备
主要内容
指定要点
相关工具：评估准备清单
案例分享
正式发布
主要内容
主要流程
相关工具：151工具包
案例分享
总结：八个步骤分享
案例分享：某重点型号产品的上市案例和流程解析

四、产品可持续化管理
什么是可持续管理
定义
可持续化管理目标
产品退市vs 产品创新
可持续性和创新新
产品组合和可持续性
可持续性和新产品流程
可持续性和概念开发
可持续和产品设计
主要工具
生命周期评估
可持续化框架设计
案例分享：某汽车供应商产品可持续化设计思路和评估

Day 4 小组练习：
-环顾市场，列出本小组负责平台的产品生命周期的四个产品
-利用新产品上市流程，设计一个本小组负责的产品上市流程图
-复盘本小组负责的产品可持续框架设计，制作生命周期评估表

Day 5 ：产品管理小组路演和集体复盘
一、四天培训的总结
产品管理流程回顾
业绩通用流程
本公司流程现状和改进汇总
产品全生命周期管理重难点解析
小组作业反馈汇总

二、小组路演+集体复盘
内容：各小组根据4天所学内容，将产品管理按流程步骤进行设计和汇报，包括但不局限以下内容：
A.选择本小组一款主打产品
B.设计此产品的管理流程图
C.设计此产品管理的SE团队
D.设计此产品管理的市场管理计划书，包括战略管理+需求管理+组合管理
E.设计此产品开发管理计划书，包括产品开发监控和风险管理
F.设计此产品的上市流程图，并指定可持续发展计划
G.产品管理综述和总结

形式：4-5个小组设计方案书后，进行5个章节的讲解，每个人负责一个章节的路演，并有小组长负责最后综述部分
老师点评+公司管理层点评
时间：路演时间30分钟 ， 点评15-20分钟

三、卓越的产品经理之路
成功的产品经理应该具备的能力
产品经理的素质模型
应该具备的知识和技能
任职资格标准和资格认证
本人１４年德国制造业分享：如何培养５个优秀的产品和项目管理总监
道和术的结合
和企业同步成长
结束：金句分享，指明长期发展道路！ 

北京航空航天大学软件工程和项目管理硕士
世界500强德国采埃孚北京项目管理负责人
世界500强德国博世可再生能源事业部中国区项目管理负责人、中国区信息管理高级工程师
北京经济运行研究会特邀专家
博世精益化生产体系（BPS）认证
德国莱茵（TÜV ) ISO9001:2015认证审核员
美国项目管理委员会（PMI)资深会员和PMP
黎明保险经纪高级合伙人，企业家庭风险管理专家

【个人简介】
田老师是项目管理和生产管理领域专家，拥有6年信息技术行业，14年跨国外企制造行业和4年管理咨询工作经历，其中近2年的德国海外工作经验。
田老师精通各种复杂场景下从产品需求、设计开发、产能建立、验证到交付的全流程、具有团队建设能力、系统整合能力、场景分析能力和应用工具解决问题能力。
田老师在德国博世从事企业信息化工作阶段工作期间，完成北方区工厂系统整合，实现了信息安全体系的建立和AP上线的目标；
2009年，田老师进入博世可再生能源事业部，从事风能制造基地建立和各类产品从引入、研发到交付的项目管理工作。
2010年转战德国、西班牙和中国等十几个城市，带领近百人团队实现了总投资2亿元的北京生产线。
从2010年到2014年，开发了近5种产品和建立本地化供应链，满足了中国区，北美和南美市场的需求，2014年营业额实现5000万到4个亿的突破。期间负责产品成本控制的项目，全面整合产品LCM全流程，通过全过程优化，实现成本20-30%的降低目标。
加入采埃孚北京后，全面负责项目管理和信息技术，作为PMO参与中国区产品开发和项目管理，实现中国高铁生产维修基地的建立，印度风机产品的本地化等重大产品业务单元的建立。2017-2018年，在业务单元整合的基础上，实现对业务流程和企业信息系统的整合，并在当年完成SAP上线工作。从2015年起，随着德国工业4.0的开展和中国制造2025战略的发布，田老师参与全球团队，领导实施工业4.0在中国区域的落地，实施一系列改进，引入MDA,MES,IIOT等相关部署和技术，实现生产线的升级，提高了工作效率30%以上，并有效的降低了质量风险，尤其是高铁齿轮箱制造业务，避免了近80%的质量风险。并在2019年德国总理访华中，作为中德制造技术交流的示范项目，接见了德国总理默克尔及其内阁和德国企业总裁团的参观，并获得了一致好评。
田老师长期服务于世界500强德国高端制造企业，扎根于中国制造的宏伟蓝图。通过14年的引入、消化、实践和吸收一套德国制造的全过程体系和精髓，并结合中国本土供应链和制造的实际特点，践行中西贯通的管理理念。面对疫情和新的国际形势的挑战，田老师也引入风险管理理念，并结合ISO和PMI的相关标准，在实践中做到对企业和员工的保驾护航，成为企业发展的护城河利器！
田老师提倡实践是检验一切方法的唯一标准，强调在实践中实现可持续化的过程改进。面对中国产业集群建立和制造业的全面崛起，全身心投入于中国制造全面升级和“2025中国制造”的国家战略，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【主讲课程】
产品管理和项目管理

《通用项目管理培训》
《项目全流程全周期风险管理》
《新产品开发和交付流程》
《研发成本管控与解决方案》
《中国制造2025项目管理最佳实践》

《市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理》
数字化

《数字化技术应用与实践》
《数字化卓越运营》

《数字战略-制造业企业数字化转型升级与实战》
《智能制造全球灯塔解密：数字化工厂》
智能制造

《工业4.0下的“三精”生产运营管理》
《工业4.0下的生产设备自动化》
《工业4.0下的生产运营管理》
《工业4.0下的智能工厂规划与实践》
《机械制造行业产品研发》
《世界级制造系统（WCM-TPM）实战班》

《人工智能在制造业的应用》

【学员评价】
田老师的课程非常系统，通过大量的案例分析，结合工厂实际问题进行了全方位分析和点对点的提供了对应的方案，并通过分组联系，进行对应项目或者难点的演练， 不愧为实战的高手。同时田老师从集团战略到项目管理全领域知识体系的应用，以及如何系统的进行战略落地和组织能力建设，全面而落地，学员受益匪浅。
——中国一拖集团采埃孚公司，总经理 余洪涛
课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，尤其对生产型企业信息化建设具备很强的实战性！
——北京太极信息系统技术有限公司项目管理部 高级经理 黄晓燕
田老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，让我们充分领阅了德国制造百年沉淀的项目管理体系，尤其是对开发流程和质量控制的充分融合，给企业的可持续发展指明了道路。
——北京经济运行研究会，副主席 田云
田老师的课程深入浅出，结合德国制造行业的项目管理特点，通过大量案例不断给人启发，收益很大。 ——博世力士乐中国区物流总监 何京卫
田老师的课程准备充分、条理清晰、重点突出、风趣幽默、逻辑性很强。从工业4.0到中国制造2025，对中国制造的国家政策制定的背景、阶段安排、十大重点领域的战略布局有了更加深刻的理解，也增强了民族自豪感和自信心。同时田老师讲课风格风趣幽默，讲课过程中适时穿插经典案例，使全体同学在轻松、互动的环境中完成了学习，记忆更加深刻，总之，这是一次完美的学习体验，给田老师点赞！。
——中国铁路总公司北京监造处 副主任 张家富
田老师的课程展现了其个人充分的魅力，深入浅出的将复杂的项目管理体系引入到实际的工作中，对我们中小型企业的发展和产品升级，指明了方向，让我们可以采用德国最先进的体系和方法，引导我们的持续化发展。 ——新研氢能源科技有限公司 董事长 洪美生 

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