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- 中层干部管理能力提升训练
- 银行新员工培训
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- 电话销售话术训练营
- 销售实战技能提升训练
【培训收益】
第一讲：开门红营销的九大意义
一、对银行的三大意义
1. 市场份额：业务规模代表市场影响力
2. 经营业绩：业绩达成代表团队战斗力
3. 首战必胜：打赢首战代表士气保障力
二、对员工的三大意义
1. 凝聚团队：聚焦目标制心一处
2. 能力提升：攻城略地实战成长
3. 奠定基础：夯实基础长效经营
三、对客户的三大意义
1. 更多选择：百花齐放择优而用
2. 更多活动：拓展人脉开拓视野
3. 更多优惠：各种回馈乐在其中
第二讲：开门红网点的目标管理
1. 目标分解
2. 目标制定
3. 目标跟进
4. 目标调整
5. 目标保证
6. PK机制的设计
7. 落后员工的激励
8. 网点现场的激励
第三讲：一点一策的银行网点差异性经营策略
1. 银行网点的七种分类
2. 典型客户的营销策略分析
案例：番禺某银行甘蔗上下游链条营销
案例：厦门某银行的茶叶客户上下游链条营销
第四讲：开门红营销中的四大败笔
1. 经营性差：四处出击乱打蛮干
2. 策划性差：宴席好摆贵客难请
3. 持续性差：一阵风过复归宁静
4. 留存性差：好处到手夺门而出
第五讲：银行营销的关键根基--让客户离不开你的营销策略
1. 银行营销的本质
2. 银行营销的四重境界
3. 银行营销的四大商道
第六讲：开门红营销的三个关键思维
1. 短期业绩暴增；长期稳健经营
2. 鏖战流量；激活存量；拓展增量
3. 守住根据地；撒开游击战
第七讲：开门红营销的厅堂设计
1. 开门红营销厅堂设计的关键思维
2. 开门红营销厅堂设计的三大要求
3. 开门红营销厅堂设计的六大触点
第八讲：开门红的绩效管理
1. 绩效管理三大误区
2. 目标管理五步法的剖析
3. 如何做落后员工的绩效辅导
第九讲：开门红营销的四大客群——返乡务工群体
一、返乡务工客群的四大诉求
二、返乡营销第一阶段：返乡前预热
1. 短信预热
2. 老乡会预热
三、返乡营销第二阶段：返乡中宣传
1. 车站营销
2. 车体营销
四、返乡营销第三阶段：返乡后营销
1. 三方活动
2. 存款活动
3. 登门营销
案例：山东某农商行的返乡人员创业讲座沙龙
案例：四川某农商行的返乡创富泰斗茶话会
案例：湖南某农商行的摩托车驿站
第十讲：开门红营销的四大客群2：养殖种植群体
1. 养殖种植群体对银行的三大诉求
2. 开门红营销的八大注意事项
案例：广东番禺某银行的开门红营销如何打败9家农商行
案例：广东惠州某银行如何帮助养鸡场展开商业模式转型
案例：河南邮政如何帮助农村种植客户销售农产品
第十一讲：开门红营销的四大群体3：县域社区客户群体
1. 社区路演营销的三大关键
2. 社区路演营销的五大分工
案例：某社区的腊八粥节气营销案例
案例：安徽某银行的节气营销案例
第十二讲：开门红营销的四大群体4：政府企业机构
1. 政府机关对银行的四大诉求
2. 大型商业机构对银行的四大诉求
3. 政府与企业合作的三大关键
案例：某银行如何与营销监狱预警
案例：某农商行如何与县域电器城展开联合营销
国内金融生态圈银行实践专家
中国社科院研究生学院金融系 客座讲师
三年于上海师从余世维先生
三年于任职于中兴通讯学院
三年于政府机关从事金融与税务等工作
银行业创新项目《纵横银行+》项目首席研发人
书籍《银行理财产品这样卖》作者
深圳市传统文化研究会艺术文艺专业委员会 副秘书长
清华大学苏州教学点；中山大学EDP中心；浙江大学；湖南大学银行网点建设与发展中心；上海金融学院等特聘讲师
受到湖北十堰电视台；东风电视台；江西永修电视台；河南灵宝电视台；卢氏电视台等多家媒体采访与播出授课。
中行总行、浦发总行、光大总行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行、中信银行、兴业银行、平安银行、昆仑银行、宁夏银行、汉口银行、郑州银行、成都银行等多家银行特聘讲师
曾创下单天定投53笔；信用卡110张；保险22笔；网银62个的业绩。曾为深圳交行、深圳中行、深圳建行等策划高端客户沙龙，营销成功率达到40%以上。
金融行业工作与培训经历：
2010年3月，受聘于建设银行深圳分行，为其策划《VIP客户投资论坛》，并担任主讲老师。从前期客户的筛选邀约、到论坛中的软营销，至后期的二次营销等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中国银行深圳分行，为观澜支行、公明支行等标杆网点策划《家庭投资与亲子教育论坛》，并担任主讲老师。
2010年8月，受聘于交通银行深圳分行，主导策划《高端客户沙龙》，并担任主讲老师。
2011年3月，参与中国农业银行金华市分行《网点服务营销技能提升项目》，主导兰溪支行、武义支行、浦江支行等一级支行的营销导入项目，并担任主讲讲师。
2011年5月，主导中国农业银行台州市分行《网点服务营销提升项目》，完成台州市分行、天台支行、海门支行、临海支行、三门支行、黄岩支行、路桥支行等21家标杆网点的营销导入项目，并担任首席讲师。
2011年7月，主导中国农业银行嘉兴市分行《网点服务营销提升项目》，完成嘉兴市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海宁支行等22个标杆网点培训与咨询。
2011年8月，主导中国银行吉安市分行《网点服务营销提升项目》，完成市分行等标杆网点的培训与咨询。
2011年9月，主导中国银行内蒙古省分行《公司网点金融业务转型调研项目》，完成呼和浩特、鄂尔多斯、包头三地市20多家网店的调研及报告撰写。
2011年11月，主导中国农业银行舟山市分行《网点服务营销提升项目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17个标杆网点的培训与咨询。
2012年2月，主导中国银行江苏省分行《网点公司金融业务转型项目》，为其编制《网点公司金融业务服务营销手册》，并完成4家标杆网点的建设，6家试点网点的推广。
2012年5月，福建省中行《猎豹行动》主讲老师；辅导教练 资深评委，效果较好，推荐至中行总行。
擅长课程：
营销管理：
《中国传统文化与行长管理智慧》；
《纵横银行+—银行跨界整合营销全系统训练》
《网点业绩倍增六步法训练》
营销心理学：
《不销而售—银行私行客户的攻心营销蓝图》
客户管理：
《升V行动—银行存量客户盘活与经营技巧》
销售模式：
《三区六式—银行业绩倍增的六大营销模式》
《银行开门红产能提升特训营》
《银行沙龙业绩倍增的3步24流程》
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第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..
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课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方..
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