邮政代理金融业务后转型时代的产能提升策略

【培训对象】


【培训收益】

 课程名称： 《邮政代理金融业务后转型时代的产能提升策略》

 

主讲： 王志强老师 6课时

 

 

课程大纲/要点：

 

一、邮政代理金融网点转型的经验

1、网点转型对传统获客模式的推动

2、代理金融业务后转型时代面临的问题

3、转型网点客户经营能力提升的关键点

4、转型网点产能提升的三大抓手

 

二、邮政代理金融网点产能提升逻辑与实战策略

1、案例："薇邮福"主题活动

2、从吸客到吸金的逻辑思路

3、“羊毛出在猪身上，让熊买单”的新思维

4、批量维护客户策略

5、邮商联盟合作平台搭建

6、转型网点产能提升的活动实施

 

三、转型网点差异化客群经营策略

1、商贸客户片区开发与价值提升

2、工薪收入客户价值提升

3、老年客户价值提升

4、种养殖户价值提升

5、外出打工户价值提升

 

四、以产能提升为核心的转型流程固化

1、网点目标达成流程优化

2、客户增值服务体系优化

3、客户经营维护流程

 

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王志强，社区银行客户经营领域实战型专家。毕业于南京大学商学院，企业管理专业硕士。曾任高校讲师、系主任，国内领先的金融培训机构咨询总监，研发总监。近年来辅导、管控了国内各大银行上千家网点零售业务咨询培训项目，具有系统的管理思维和丰富的网点督导实战经验。王老师针对老年社区居民、工薪收入社区居民、高级白领社区居民、个体工商户等各类型社区主流客户群体研发了系统性差异化客户经营策略，在社区金融领域发表多篇专业论文，并著有《社区银行网点建设及运营管理手册》、《社区银行网点营销手册》，对新开社区银行、传统社区型网点以及小微专营支行等多种模式的社区金融业态进行了深入研究，在社区获客渠道开拓及营销活动领域总结积累了大量实用案例；有着深厚的实战培训经验和丰富的理论基础，研究成果曾获得原工总行行长杨凯生赠书奖励，授课水平在众多商业银行学员中享有盛誉。

 

推荐课程：

《社区银行差异化经营策略》、《社区银行网点精细化管理》、《社区银行产能提升解决方案》、《社区银行存量客户经营与维护》、《社区银行外拓开发客户实施策略》、《社区商户合作联盟开发策略》、《社区银行渠道开拓及活动策划》

 

课程特色：

授课条理性强，针对不同客户群体进行营销管理分析，落地实战