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销售经理、杰出业务骨干、服务人员。
【培训收益】
利用NLP对人的大脑进行升级，使销售人员的话语通过潜意识传递直接让客户接受您传递的信息，从而增加客户的信任度及购买量.
第一部分 销售人员应具备水的特性
第二部分 效率的时间管理十条准则
A 2.1随时随地做最有生产力的事
A 2.2一寸光阴一寸金
A 2.3完善的事前规划
A 2.4克服当场要求成交的恐惧
A 2.5充足的产品知识
A 2.6拜访前，在电话中再确认约会
A 2.7适当的拜访路线和区域规划
A 2.8精神和体能上的准备
A 2.9善于利用零碎时间
A 2.10尽量提早见第一位客户的时间
第三部分 水性行销应具备十大心态
A 3.1强烈的自信心和良好自我形象
A 3.2克服对失败的恐惧
A 3.3具备强烈的企图心
A 3.4对产品、行业、公司、竞争对手十足的信心与知识
A 3.5注重个人能力成长
A 3.6高度热诚及服务心
A 3.7非凡的亲和力
A 3.8对结果自我负责
A 3.9明确的目标和计划
A 3.10佛洛伊德的“冰山”潜能
第四部分 如何开发与接触潜在客户
A 4.1如何吸引客户的注意力
A 4.2 30秒开场白原理
A 4.3电话开发客户的五大注意事项
A 4.4Cold-call电话开发技巧
A 4.5超速电话行销的15个信念
A 4.6接触新顾客六法
A 4.7后下手为强
第五部分 亲和力的建立
A 5.1、情绪同步
A 5.2、表象系统－语调和语速
A 5.3、生理状态同步
A 5.4、语言文字同步7%
A 5.5、感知位置法
A 5.6.第三者顾客见证
第六部分 了解顾客需求
A 6.1客户需求分析
A 6.2找出顾客需求的6个问题
A 6.3购买价值观找寻 ：
第七部分 顾客的购买模式
A 7.1五类十种人格模式
A 7.2一般客户购买模式
A 7.3说服策略
第八部分 如何塑造产品的价值
A 8.1塑造产品价值的注意事项
A 8.2塑造产品价值的八个方法
A 8.3安东尼.罗宾的二十条建议
第九部分 如何解除顾客抗拒
A 9.1七种常见的抗拒种类
A 9.2一般处理抗拒方法九条
第十部分 有效成交顾客的方法
A 10.1最佳成交时机的判断
A 10.2顾客对价钱的抗拒
A 10.3处理价钱抗拒的技巧六法
A 10.4有效成交十法
A 10.5成交时应注意：
第十一部分 服务及转介绍
A 11.1转介绍的七大优势
A 11.2转介绍时最佳6+1方法
A 11.3零拒绝转介连环话术
★教练技术与团队绩效导师，管理培训实战型讲师，始终专注教练技术及团队打造领域的研究。★接受过国际教练联合会（ICF）认证的训练，获得专业教练资格，接受过NLP国际专业执行师的严格考核。★凭借多年名企的管理实践，以及十年咨询培训的丰富经验，曾服务山西移动、内蒙航空、贵州烟草、渤海保险等数百家知名企业,提升个人与组织绩效。★泰山管理学院总裁班教练技术领域特聘讲师。
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第一单元 目前管理者在工作中的角色认知管理企业中经常遇到的难以解决的问题辅导者还是教练如何生发下属智慧，解放自己第二单元 潜意识决定成败管理者潜意识“桌子”地图不等于疆域注意力等于事实管理者心智提升——身份隐喻第三单元 如何看问题入木“五分&rdquo..
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第一部分 分组游戏目的：通过开训前的分组活动，发挥大家的创造力，创造队名、队呼、队旗，选出队长等人员。使大家建立起积极正面的向上能量，团队一致，大家为了一个目标，勇于面对挑战，争取最后的胜利。第二部分 收心操 游戏目的：通过这个游戏，能让大家在繁忙复杂的工作生活中，把心思沉淀下来，全身心的投入训练。同时也是检查一个人对工作状态的投..
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第一部分 水性销售人员应具备水的特性第二部分 效率的时间管理十条准则2.1随时随地做最有生产力的事2.2一寸光阴一寸金2.3完善的事前规划2.4克服当场要求成交的恐惧2.5充足的产品知识2.6拜访前，在电话中再确认约会的时间和地点2.7适当的拜访路线和区域规划2.8精神和体能上的准备2.9善于利用零碎时..
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NLP高效沟通五步法 课程背景： 1、良好的沟通习惯，比沟通的技巧更重要； 2、沟通是需要成本的，沟而不通成本更高； 3、单靠“加强”沟通不能真正改善沟通，必须改变沟通的方式，改善沟通的目的是为了降低沟通成本； 4、增加对人际关系的投入，可以有效降低沟通成本； 5、“沟通频道”可以帮..
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