NLP水性行销教练

【培训对象】
销售经理、杰出业务骨干、服务人员。

【培训收益】
利用NLP对人的大脑进行升级，使销售人员的话语通过潜意识传递直接让客户接受您传递的信息，从而增加客户的信任度及购买量.

        第一部分　销售人员应具备水的特性

第二部分　效率的时间管理十条准则

A       2.1随时随地做最有生产力的事

A       2.2一寸光阴一寸金

A       2.3完善的事前规划

A       2.4克服当场要求成交的恐惧

A       2.5充足的产品知识

A       2.6拜访前，在电话中再确认约会

A       2.7适当的拜访路线和区域规划

A       2.8精神和体能上的准备

A       2.9善于利用零碎时间

A       2.10尽量提早见第一位客户的时间

第三部分　水性行销应具备十大心态

A       3.1强烈的自信心和良好自我形象

A       3.2克服对失败的恐惧

A       3.3具备强烈的企图心

A       3.4对产品、行业、公司、竞争对手十足的信心与知识

A       3.5注重个人能力成长

A       3.6高度热诚及服务心

A       3.7非凡的亲和力

A       3.8对结果自我负责

A       3.9明确的目标和计划

A       3.10佛洛伊德的“冰山”潜能

第四部分　如何开发与接触潜在客户

A       4.1如何吸引客户的注意力

A       4.2　30秒开场白原理

A       4.3电话开发客户的五大注意事项

A       4.4Cold-call电话开发技巧

A       4.5超速电话行销的15个信念

A       4.6接触新顾客六法

A       4.7后下手为强

第五部分　亲和力的建立

A       5.1、情绪同步

A       5.2、表象系统－语调和语速

A       5.3、生理状态同步

A       5.4、语言文字同步7%

A       5.5、感知位置法

A       5.6.第三者顾客见证

第六部分　了解顾客需求

A       6.1客户需求分析

A       6.2找出顾客需求的6个问题

A       6.3购买价值观找寻 ：

第七部分　顾客的购买模式

A       7.1五类十种人格模式

A       7.2一般客户购买模式

A       7.3说服策略

第八部分　如何塑造产品的价值

A       8.1塑造产品价值的注意事项

A       8.2塑造产品价值的八个方法

A       8.3安东尼.罗宾的二十条建议

第九部分　如何解除顾客抗拒

A       9.1七种常见的抗拒种类

A       9.2一般处理抗拒方法九条

第十部分　有效成交顾客的方法

A       10.1最佳成交时机的判断

A       10.2顾客对价钱的抗拒

A       10.3处理价钱抗拒的技巧六法

A       10.4有效成交十法

A       10.5成交时应注意：

第十一部分　服务及转介绍

A       11.1转介绍的七大优势

A       11.2转介绍时最佳6+1方法

A       11.3零拒绝转介连环话术

★教练技术与团队绩效导师，管理培训实战型讲师，始终专注教练技术及团队打造领域的研究。★接受过国际教练联合会（ICF）认证的训练，获得专业教练资格，接受过NLP国际专业执行师的严格考核。★凭借多年名企的管理实践，以及十年咨询培训的丰富经验，曾服务山西移动、内蒙航空、贵州烟草、渤海保险等数百家知名企业,提升个人与组织绩效。★泰山管理学院总裁班教练技术领域特聘讲师。

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