- 银行营业网点服务及营销提升
- 中高层管理核心能力提升
- 管理者高效沟通技巧与执行力提升
- 石油行业直线经理人战略管理能力提升
- 战略落地7+1——直线经理人战略管理
- 银行网点主动服务营销与顾客忠诚度提升
- 优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧
- 机械企业生产现场精细化管理改善与提升
- 危机公关技巧提升及实战演练
- Excel PPT WORD实用技能
- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- TTT-KCI培训师专业发展胜任力
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 销售实战技能提升训练
- 浙江大学党政领导干部管理提升研修班
- 银行媒体应对及突发采访技巧提升
- 华为项目管理工具与模板运用—提升项目
- 内训师授课技巧提升
中小型企业领导者
【培训收益】
提升市场管理能力，助力中小（高新）企业发展
1.山雨欲来风满楼：企业该向何处发展
a)国家新政的实施，给各个行业带来的机遇与挑战
b)不断出台的新政策，呼吁专业化的营销运作
c)市场部工作的发展与完善，是专业化运作的工作核心
a)重点行业中，标杆企业的特质分析
b)标杆企业的作用是带给我们有益的思考，而不是单纯的模仿
c)市场部的成功，不仅取决与功能与素质，也要匹配企业的发展
d)失败的企业，同样可以成为我们的标杆企业
e)企业的领头人，决定市场部的作用于走向
a)市场部的核心工作功能分析
b)市场部在销售导向型企业中的作用与发挥
c)市场部在市场导向型企业中的作用与发挥
d)市场部在财务导向型企业中的作用与发挥
e)标杆企业的运作案例分享
1.市场部经理的个人素质提升
a)营销理念的意识提升
b)学无止境：个人学习能力的提升
c)把握市场的宣传源头：大客户的管理能力提升
d)众人拾柴火焰高：加强与各部门的良性互动，提升你的影响力
e)资源永远都是有限的：提升你的预算管理能力
a)市场信息的收集与分析
b)核心产品的市场细分与产品定位
c)专家的管理与重点客户的维护
d)专业化促销资料的准备与设计
e)大型促销活动的组织与协调
f)标杆企业的运作案例分享
a)产品发展的生命周期定位与应对营销策略分析
b)“点，线，面”的带动：不同产品的营销组合策略
c)不同发展阶段的产品价值体现：利润，品牌，成本
d)如何成功上市企业的新产品
e)标杆企业的运作案例分享
1.如何成功上市新产品
a)新产品的筛选和评估
b)上市前市场调查
c)产品的市场潜力和市场预测
d)细分市场和选择目标市场
e)如何设计新产品营销组合（4Ps）
f)如何制定上市计划
g)相关产品领域专家库的建立和维护
a)往年市场管理工作的销售与回顾
b)核心市场与整体市场的现状分析
c)核心市场与整体市场的竞争环境分析
d)有效规划你的客户
e)营销目标的设定
f)重点产品销售计划的设计与执行
g)制定你的营销预算
h)销售团队的管理与协调
a)策略与实操层面的完美结合：市场部与销售部之间的工作关系
b)确保“巧妇要做有米之炊”：市场部与财务部之间的工作协调
c)“复合型”人才的培养基地：市场部与人力资源部的紧密关系
d)标杆企业的运作案例分享
北京大学医学部EMBA特约讲师
中国人民大学培训学院特约讲师
中国药品代理商大联盟首席营销顾问
浙江康恩贝制药有限公司市场顾问
江西天施康中药股份有限公司市场顾问
北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。
孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。
孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。 基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问
商务人员培训课程：
1. 医药商业渠道的开发和管理
2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)
3. 商业销售中的竞争营销
4. 医药人阳光心态塑造
5. 商务销售人员的工作技能提升
6. 商务经理的区域管理
7.代理商的专业化营销培训(重点课程)
8.如何进行有效的招商(重点课程)
9. 经销商队伍的筛选和有效的管理
10. 商业大客户的管理
11. 成功招商的关键运做
销售代表培训课程：
1. 医院微观销售管理(重点课程)
2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)
3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)
4. 医药代表的情景销售管理
5.销售人员阳光心态打造
6. OTC代表的销售技巧
7. 销售代表的影响力培养
8. 医院代表的竞争销售技巧
9. 医药营销中的商务礼仪
10. 医药代表的谈判技能提升
11. 客户的性格划分与管理
销售经理培训课程:
1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)
2. 如何提高销售执行力(重点课程)
3. 新形势下的情景领导(重点课程)
4.销售人员的压力管理
5.OTC营销的区域管理
6. 如何进行有效的人员招聘
7. 销售终端的维护
8. 销售人员的压力管理
9. 如何制定年度工作计划
10. 医药经理人的大客户管理
11. 销售队伍的团队建设
产品经理课程:
1. 产品经理基础进阶(重点课程)
2. 如何成功上市新产品(重点课程)
3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程)
4. 微利时代的竞争营销
5. 品牌管理,产品成功的关键
6. 有效制定年度营销计划与财务预算
7. 大型学会的组织技能与演讲技巧
8. 产品经理的个人生涯职业规划
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