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终端销售人员 店长等
【培训收益】
现场话术 即学即用 课堂讲授+现场演练+互动分享 数百家品牌终端门店疯狂实战！有效提升终端业绩170%
让销售人员真正的认识及反省自己的内心，化解各种抱怨。
让销售人员明白如何调整自己的积极心态
更加清楚自己的思维模式是如何影响自己的业绩、工作、人际关系及生活的。
课堂互动训练：通过现场练习，帮助销售人员调整内心深处对顾客的恐惧心理。以后面对同样的顾客时知道如何化解。
第二单元 顾客类型的分析
潜在顾客的数量直接影响成交的数量
顾客在店铺多停留15秒钟，就会无形增加销售
让销售人员深知任何顾客都是潜在的顾客
如何给顾客美好的第一印象
如何减少顾客进店后的购买心理压力。
接近顾客的最佳时机
和顾客成为朋友的方法
快速辨别顾客的类型
课堂互动训练1：帮助销售人员了解顾客的潜意识思维习惯和行为习惯，同时更快的进入顾客的模式，迅速达到如同家人的结果。
课堂互动训练2：使销售人员更快的“牵着”顾客的思维走，达到引导及教育顾客的目的，为下一步销售做好铺垫。
课堂互动游戏训练3：“病毒传染”。通过模仿训练，学会顾客不为人知的潜意识行为习惯，同时更好的影响及引导顾客。
第四单元 掌握顾客购物过程中的心理变化
顾客内心深处的真正需求分析
掌握迅速找到顾客需求的方法
使销售人员立即可以使用的话术方法
课堂互动游戏：扑克牌 帮助销售人员明白如何引导顾客的思维。同时结合下面的课堂训练进行话术总结，使销售人员直接运用到工作中。
课堂互动训练1：帮助销售人员明白顾客隐藏内心深处的需求，了解顾客到底想买什么。
课堂互动训练2：帮助销售人员根据自己品牌的实际情况进行销售话术总结。
第五单元 最容易打动顾客的产品介绍方式
首先使销售人员懂得如何分析自己的产品，如何喜欢自己的产品。
使销售人员懂得如何根据顾客的需求来正确的描述产品。
课堂互动训练：根据自己品牌目前上市的款式，进行现场产品分析演练，使销售员更加深刻理解与掌握产品的分析方法，回到店铺中可以立即进行运用。
第六单元 让顾客购买多样产品的技巧——附加销售提升连带率
试穿是销售中关键环节，同时让销售人员明白顾客在什么时候试穿合适。
让销售人员清楚的认识到附加销售是完成任务的关键环节，同时掌握附加销售的方法。
第七单元 巧妙解除顾客的各种借口
顾客说“不”等于销售刚开始
巧妙回答顾客的异议，业绩增长30％
课堂互动游戏1：对抗。帮助销售人员了解顾客抗拒的真正原因。
课堂互动训练2：根据终端销售过程中遇到的各种顾客抗拒，进行分析解答，让销售人员对课程中的技巧进行及时掌握，同时总结出问题话术，使他们回到工作岗位上立即使用！
第八单元 让顾客快乐的购买
使导购学会让顾客不知不觉中成交。
让销售清楚成交是一件非常容易的事情。
课堂互动游戏：“一封家书”让销售人员明白在销售过程中，只要用心去做，通过团队的配合，一切皆有可能。
时尚品牌管理专家
零售业催眠销售第一人
国际NLP催眠销售执行师
美国催眠师协会认证催眠师
中国幸福学研究院高级研究员
香港时尚业管理研究院高级顾问
日本MARRONNIER时装零售管理学院零售管理专业高级讲师
拥有十年以上服饰品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》。
李坤恒师从于国际NLP导师尚致胜先生，尚老师的关门弟子。李老师把NLP的精髓理论与零售业的企业现状相结合，使NLP神经语言程式学本土化，深入浅出形成针对于解决零售业问题的心理学课程。后师从于时尚服饰业教父杨大筠先生，潜心研究时尚零售业的渠道管理、店铺管理、订货管理类课程。
在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。
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