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经销商开发与管理实战训练

课程编号:12375

课程价格:¥35000/天

课程时长:2 天

课程人气:2228

行业类别:不限行业     

专业类别:经销商 

授课讲师:梅明平

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员

【培训收益】
带您踏上属于自己的蓝海之路,实现真正转型,看到未来更广大、更聚焦、更长久的市场,持续丰厚的利润将伴随您的整个商业生涯!您将站在人生高峰,大胸怀大格局,再创辉煌!

第一讲  销售人员角色认知
一、销售人员面临的挑战
二、销售人员的使命
三、销售人员的2个认知误区
四、销售人员的2大价值
【精要】明确销售人员的使命,梳理与经销商的关系,克服弱势心态,走出被经销商“绑架”的怪圈,塑造自己的专业价值。
 
第二讲  经销商开发
一、 出发前准备
二、 获取潜在客户名单
三、 商务合作谈判
四、 签订合同
【精要】帮助销售人员掌握开发经销商的整体流程,学习如何与经销商进行合作谈判等。开发经销商是经销渠道建立的重中之重。
 
第三讲  经销商沟通
一、沟通困难的原因
二、沟通的错误思想
三、沟通的6大技巧
【精要】使销售人员找到与经销商沟通困难的根本原因,摒除错误的沟通思想,变被动为主动,有效引导经销商。
 
第四讲  经销商拜访
一、 拜访常犯的6大错误
二、 拜访的6大要点
三、 拜访的11大流程
【精要】经销商拜访是销售人员的日常工作,规避常犯的错误,掌握要点与流程,切实提高销售人员的拜访效率。
 
第五讲  经销商激励
一、经销商最需要什么
二、激励经销商的方法
【精要】掌握多样性、人性化的激励方法,以提高经销商的积极性,细节细微细致,打动经销商,创新利用有限资源。
 
第六讲  经销商销售指标分析
一、 销售增长率
二、 经销商销售额
三、 经销商完成销售计划百分比
四、 经销商的出货率
五、 其它指标
【精要】掌握分析销售数据的方法,用数据说话更具说服力,同时加强销售人员对经销商掌控力,提升管理水平。
 
第七讲  经销商管理常用表格
一、 经销商档案表
二、 经销商分类表
三、 月度拜访行程表
四、 月度工作总结表
五、 月度销售排行榜
六、 竞品比较图
七、 反馈报告
【精要】工欲善其事,必先利其器。表格是管理的常用工具。利用表格管理常常会产生好的效果。
 
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