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中层管理人员 团队主管
【培训收益】
如何组织的竞争力和生命力的团队
鹰的个体;
雁的团队;
四种性格特质(老虎、孔雀、考拉、猫头鹰)
喂马与喂猪;
三种才:通、专、平;
案例分享:为何不选“魴鱼”?
三、团队建设的几个管理模型
80/20原则;
10/10原则;
SBU理论;
SST理论;
日清表;
OEC管理;
公司流程再造模型;
四、团队氛围的建设
6S管理;
两书一表;
5W3H1S;
两创精神;
两吃精神;
浮船法;
斜坡球体论;
解决问题三步法;
管理就是借力;
危机意识;
PDCA原则:闭环优化
人人是人才,赛马不相马;
东方亮了再亮西方;
先有市场,再有工厂;
三才理论:人材,人才,人财;
今天是人才,明天未必是人才;
人才储备应该“一剑双锋”;
日事日毕,日清日高;
先做正确的事,再正确地做事;
什么叫不简单和不容易;
拆掉企业内外两堵墙;
国门之内无名牌;
先卖信誉再买产品;
只有淡季的思想,没有淡季的市场;
市场不变的法则是永远在变;
市场的难题就是我们开发的课题;
您的满意就是我们的工作标准;
看不出问题就是最大的问题;
终端的问题是领导的问题;
重复发生的问题是作风上的问题。
六、团队建设的案例分享
1、EMS的回访电话为什么总是第一时间?
2、FedEx为何价格很贵?
3、UPS为何成就其百年老字号;
4、联想集团为什么选择杨元庆作为接班人?
5、海尔集团的一盒痱子粉的启发;
6、批评干部,表扬员工的做法是否可行?
7、不用洗衣粉的洗衣机和饮奶牛的热水器的研发来由;
8、沃尔玛卖轮胎吗?
9、毛宗良背洗衣机上门感动了谁?
10、砸冰箱的案例为何成为海尔发展的转折点?
11、真的是“只有淡季的思想,没有淡季的市场”吗?
1、顽疾问题解决了多少:
1).老问题解决了多少?
2).服务客户的过程中,有多少感人的故事发生?
3). 客户的满意度是否有提升?为什么提升或者下降?
4).优秀的员工是否得到了表彰,并且和收入挂钩?
5).次文化现象是否列举并有改进?
6).客户管理体系创新是否执行,干部是否认可?
7).团队氛围是否开始活跃,新员工是否支持?老员工是否反对?
8).客户管理手册的初版是否发行并下发?效果如何?
9).培训之后,每个部门是否至少有一项工作有改进?案例是什么?
10).客户管理的下一个阶段的目标和路径是什么?
2、团队建设的一些提示:
1).公司企业文化建设可以揉入到团队建设;
2).老板是团队建设的倡导者和推动者;
3).团队建设的核心在于一把手(负责人)的转变和改变;
4).团队规范制定不只是中高层参与,它其实是员工参与和丰富了的团队行为;
5).团队建设是一个不断优化完善的持续过程:反复抓,抓反复。
3、课程内容的总结和回顾
1).知识点的梳理;
2).课后作业预留;
3).下一步的工作展望;
中国管理界十大优秀培训师
中国营销界最高奖项——金鼎奖获得者
帅康集团常务副总裁
海尔集团市场营销部长兼企业文化部部长
海尔大学首席讲师
是不脱产的实战管理培训专家
北大经济管理博士
南开大学企业管理博士
是目前企业界少有的双博士学者背景的管理者
职场栏目天津卫视《非你莫属》波士团成员之一
CCTV《奋斗》访谈嘉宾
青岛市政府、宁波市政府、海尔集团和中国移动等26家组织单位特聘专家讲师;
青岛品牌研究会会长,中国品牌联合会副理事;
刘春华还是11所高校的客座教授,为浙江大学EMBA、北京大学、南开大学、中国海洋大学MBA等工商管理授课,并兼任青岛大学营销专业硕士导师;
刘老师是济南高新投、宁波和易海运、江苏敔山湾、西安协和置业等近10家集团公司的管理顾问;
【所获荣誉】
2008年2月,刘春华所倡导的“海尔奥运营销”获得香港品牌基金会和《经济观察报》组织评选的“全国市场营销奖项优秀奖”。
2008年3月,刘春华带领的营销团队策划的“海尔中央空调奥运营销”被评为“青岛市企业创新管理奖优秀奖”;
2008年11月,“海尔中央空调奥运营销”又被山东省企业管理创新评选委员会评为“山东省企业管理创新”特等奖;
2008年10月,刘春华被中国MBA联盟并中国MBA领袖年会组委会评为“中国10大MBA管理创新贡献奖”。
2009年8月,刘春华被中国MBA联盟评选为“中国10大企业文化倡导者”。
2009年11月,主导策划第二届山东MBA发展论坛暨山东MBA联盟主席峰会,成功对话17位企业家,获得山东9所MBA高校肯定。
2010年7月,刘春华被宁波市企业家协会评选为“浙商管理十大贡献”奖;
2010年10月,刘春华被企业培训网评选为影响中国企业管理的10大培训师,签约中国移动、中国银行等8家企业特聘培训老师,为8家企业输出管理模式。
2010年10月,刘春华被企业培训网评选为“最为影响中国企业管理”的10大管理培训师。
2010年12月,刘春华被宁波营销协会评选为宁波“营销精英奖”,宁波市只有10人获此殊荣。
2011年5月,被美国营销促进会(SMA)、《销售与市场》杂志社联合授予营销界最高奖——金鼎奖。
【工作经历】
1998年7月山东轻工业学院本科毕业后加盟海尔集团。在实习期间,刘春华表现出色,很快脱颖而出,实习期未过就被破例提拔为中层干部,创造了海尔集团提拔干部最快的新纪录,被张瑞敏首席执行官称为“提拔最快的干部,是跳起来抓住机遇的大学生”。
2001年,海尔集团成立商用空调产品本部,刘春华被调往此本部担任管理部副部长兼品牌营销总监。
2003年开始担任商用空调产品本部的品牌营销部部长兼企业文化部部长。品牌营销部的主要职责是广告(包括平面、电视等)的策划和投放规划,企业文化部的外宣工作是公共关系的维护,是企业对外新闻统一口径的部门,包括新闻发布会的策划和新品上市的总体策划等工作。把品牌营销部和文化部兼合,是海尔集团内第一个也是唯一一个两个部门兼并在一起的部门。
2004年曾调任海尔集团新闻发言官,负责张瑞敏等集团高层的重要战略思想宣传,规划海尔的品牌定位和传播战略,以及国内外新闻媒体预约采访的组织和安排。
2007年6月至2010年4月,刘春华任职海尔集团商用空调部国内营销部部长,负责全国的商用空调销售和重要大客户的关系维护工作,把商用空调从10个亿经营到26个亿的海尔集团新生力军企业。现在海尔商用空调按照系统划分行业,分别建立了地产、通讯、电力、地铁、铁路、石化和金融等10个行业,每个行业为一个大客户,每个大客户的市场目标均在3个亿以上。
2010年4月至今,为帅康集团常务副总裁,带领帅康集团一年内实现品牌价值达63.88亿元,成为厨卫行业的第一品牌。
2011年,帅康集团开始品牌、战略和文化的转型,开拓新的销售渠道,实施英才计划,打造内部流程机制,销售节节攀升,成为厨卫行业里“一马当先”的黑马。
【授课风格】
不是理论传播而是实践感悟;不依赖幻灯片而是现场需求定制;不是照本宣科而是互动答疑;培训现场的积极互动、激情四射和观念改变几乎是他每堂课的真实写照。
刘春华老师老师致力于中国企业管理水准的提升,刘春华老师认为:管理咨询、管理培训一定不能脱离具体的实践,他立志做不脱产的高层管理者和优秀培训老师。与其说听刘春华的课程,不如说是听刘老师的管理感悟,他每堂课与学员积极互动,严厉但不乏幽默,风趣又充满逻辑,理论却极具实战。许多学员评价刘春华的课:醍醐灌顶不虚传,顿悟豁开真功夫。
【擅长课程】
企业文化理论及实务
企业文化建设和落地的具体操作指导;
企业文化的框架搭建及COO的设立;
品牌营销管理
营销管理创新
文化营销与品牌战略;
海尔的文化营销的启发;
管理技能
企业提高领导力执行力的的9大方法解析;
海尔特色系列课程
(1)海尔的企业文化借鉴;
(2)海尔的自主经营体战略借鉴;
(3)海尔的服务战略和技巧;
(4)海尔战略定位及其启发;
(5)海尔的OEC管理;
(6)海尔的SBU经营战略借鉴;
(8)海尔的营销和销售创新;
(9)海尔的流程再造理念的启发;
(10)海尔的倒三角理论;
(11)海尔的人力资源管理;
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