案列分析：增值服务如何做?
差异化看起来很美，做起来很难！差异化的服务需要精心设计，增值服务及增值战略其实不难理解，关键是高层参与，本文将与您分享全球两则典型的工业品销售及增值服务案例。案例一：欧洲British Sugar公司 糖是世界上最为常见的日用品之一，长..
杠杆性问题，引发购买欲
客户究竟是基于感性还是理性来做决策？答案是：两者都有！事实上，客户一般先做感性决策，然后再做理性论证。所以，我们应该特别关注客户购买决策表象下的情感因素——是这些情感因素真正影响着销售的节奏和结果（成交或不成交）。 找到“发热点”。 “..
职业销售人员的演变
行动销售已经被很多勤奋好学的销售人员视为掌控销售流程的“地图”或“导航仪”，即使是刚接触了行动销售的销售老兵也深有同感，他们因此拥有了一种系统的方法/工具来准确判断自己所处的销售阶段（销售周期），他们惊喜地发现，自己再也不会有云里雾里..
算出你的增值利益？
在当今充满竞争的市场上，成功的企业往往运用“增值战略”来建立、保持非常重要的“客户—供应商”关系，而且，这种手段已经超越了传统意义上的产品手段与价格手段。然而，尽管多数销售人员已经了解“利益”一词的含义，但对“增值”一词却未必清楚。“利..
销售谈判中的战术妙用
在销售沟通中，双方经常会碰到“价值差异”。“价值差异”是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。在销售沟通中，“价值差异”随时都会出现，而且任何一方都可能提出。很显然，“价值差异”会影响到销售的进程，甚至..
彭小东老师佛山电视台传媒营销课程获客户高度好评..
企业管理培训十大名师，华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师应广州市麦康企业管理顾问有限公司的盛情邀请于2011年5月20-22日为广东佛山电视台区域管理中心70多名员工进行为期三天的《传媒营销实战技巧精英训..
彭小东老师镇江文广集团传媒营销课程圆满结束..
2011年06月10日-06月11日.企业管理培训十大名师，全球首席华人广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师应镇江市人事培训教育中心的邀请为镇江文广集团包括电视，电台，广播电视报等120多名员工进行为期两天的《传媒..
彭小东老师北京人民广播电台授课载誉归来..
2010年05月20-21日彭小东老师应北京尚德机构的邀请为北京人民广播电台广告中心19名业务精英及其41家优秀广告代理公司做了为期两天的<<广告销售自我卓越修炼训练营>>培训.赢得了学员的高度赞誉与好评!课后该..
彭小东老师《高效团队建设之领导力人事管理》培训课程圆满结..
2011年6月21日星期二彭小东老师在成都都江堰虹口为江淮汽车全体经销商老总进行为期一天《高效团队建设之领导力人事管理》培训课程圆满结束；彭小东老师为我国企业管理培训十大名师，中国著名实战派营销管理专家：本次培训只要是为了全体经销商销售..
中国新媒体的发展趋势
彭小东老师在最近出席的一次广告媒介论坛中谈到；对于目前的中国经济而言，处于逐步回暖的后危机时代，从全球的媒体发展来看，印刷媒体的黄金时代已经结束，以互联网、户外新媒体和数字电视等为代表的新媒体将迎来发展的最佳机遇。深入分析新媒体发展我们..
广告销售的创新模式
近几年，随着中国经济近年来的快速发展，国内媒体市场的竞争日趋激烈。不仅传统媒体，如电视媒体等都纷纷开始着手进行自身战略的研发与规划，加大了节目形态的创新力度与推出速度，而且新兴媒体也得到飞速发展，网络媒体的影响力日益扩大，楼宇电视、移动..
杂志广告媒介行销的高效实战技巧
----------媒体广告销售的变量与定量彭小东老师在全国很多地方做广告媒介行销培训时，彭老师根据自己多年的杂志广告媒介成功行销经历；就广告在杂志的销售、赢利模式中的重要地位做了如下精彩阐述，在美国，杂志的广告收入与发行收入各占50%..
中国传统主流媒体营销技巧的提升
彭小东老师在出席最近一次亚洲传媒论坛中指出：现在是电子化，网络化的时代，大部分传统的媒体在渐渐被新媒体所替代，在我国，传统主流媒体在传递信息、引导舆论方面，历来发挥着重要的作用。随着时代的进步和发展，国内的传媒格局发生了新的变化，突出表..
