要成功先学会自我沟通
大家好！刘炎很高兴在这里和大家一起来分享如何自我沟通。 我们都知道一个人的结果来自于他的行为，而一个人的行为取决于他的态度，各位知道一个人的态度从哪里来吗？不知道大家是否认同这样的看法，态度就是对待事物的看法和评价的一种表态！我认为态..
刘炎销售经典语录
中国销售传奇人物、亚洲销售话术培训第一人、中国销售实战培训第一人刘炎销售经典语录——经典精辟，实战精华，你学到价值巨大、你不学损失巨大、让你的对手学到你威胁巨大！1、销售就是销自己。2、销售销的是态度。3、销售是信心的传递，情绪的转移。..
刘炎销售成交话术
5、迂回成交（难缠、顽固客户成交法） 迂回成交是在最难缠的客户成交中应用，这类客户我们称为顽固客户。什么叫顽固客户？就是你说什么他都没兴趣的人。这样的客户就用迂回成交。什么叫迂回成交？就是不直接成交，挠开话题再转回来，先转一圈回来成交..
刘炎电话销售话术
突破秘书(前台)电话话术 4）“我很理解您”销售员：XX公司您好！对 方：你是？销售员：您好，我是刘炎营销俱乐部的刘炎，请问您贵姓？对 方：我姓刘，请问有什么事吗？销售员：刘小姐您好，我想找一下贵公司销售部门负责人。对 方：你能先告诉我..
今天你看刘炎销售话术了吗？
早上9点35分了，我心里很不是滋味，想了一大堆，我想要提升销售能力，我想要成交更多客户，我想要倍增销售业绩，可我该如何电话开场白？我如何才能通过前台找到对方负责人？我要怎么才知道他们要不要我的产品？我如何找到客户的购买需求？我如何解除顾..
公司的会议应当怎么开？
公司的会议应当怎么开？ 孟志强 某家企业去年业绩不好，只完成了计划的60%，于是老板主持召开了一个中层干部会，希望通过讨论，找到销售业绩不好的原因，采取一些有效的措施，把今年的业绩搞上去，类似这样的会议是我们企业中常见的管理手段。可是这..
战略对了，员工努力才有真正的意义..
一家企业的几位员工想辞职不干了，老板问为什么？员工回答的干脆，因为那家公司做的没有这里辛苦，工资还比你给的高。员工的流动是社会劳动力供需关系决定的，你阻止不了，因为人是驱利的，在没有良好的物质条件与文化环境的时候，别指望员工的觉悟有多么..
是沼泽文化？还是江河文化？
是沼泽文化？还是江河文化？----谈谈企业文化的四种类型孟志强有企业，不一定是企业家，赚钱的老板很多，真正懂得做企业的却不多，真正懂得做企业的老板是通过做文化，做机制，打造优秀的团队，突破经营业绩。优秀的文化树立正确的价值观，弘扬商业..
销售同仁们，向毛主席学幽默！
幽默是睿智和机敏的表现。钱钟书先生认为“幽默减少人生的严重性，决不把自己看得严重”。英国人用幽默增加风度和开展外交，美国西点军校可以凭幽默录取新生，美国总统靠幽默赢得选票……中国是一个古老的幽默的国度，从《史记·滑稽列传》到《古今谭概..
考虑更长远！Think Bigger..
如果你已经学习过并在使用“行动销售”系统，你会知道“行动销售”在提高单次拜访效率方面有着巨大的帮助。但是，在把销售推进到下一次或后面若干次拜访方面，你是否能够运用“行动销售”系统来做文章呢？ 而且，把销售推进到下次拜访恰恰是“行动销..
Sell Cycle 销售周期，你了解过吗？..
销售周期 Sell Cycle 你的销售周期有多长呢？在多数情况下，这是一个关于要做多少次拜访才能顺利达成销售的问题，也是一个关于有效实施每次拜访并把销售顺利往前推进的问题。如果你的销售人员只做蜻蜓点水式的拜访，他的平均拜访量可能会很高..
行动销售，不只为正式拜访
笔者从事“行动销售”课程教学多年来，感悟良多。其中的一点是：“行动销售”流程（行动九步）不仅仅是正式拜访的指导工具，还可以成为创造正式拜访的助推器！对于一部分仅视正式拜访活动才是销售的人员来说，他们该如何把“行动销售”系统运用到各个与销..
好处，要用数字说出来：IMPACT的妙用..
所谓“增值利益”，是指企业通过独立于现有产品/服务以外的服务为客户所带来的额外利益或额外价值，它有别于传统的“附加价值”或“附加服务”，它也有赖于企业独特的资源、技术、人才、网络等方面的优势。比如，因为企业拥有专门的实验室，所以可以帮下..
