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前不久在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是：伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上进行军训。..

闫治民 2011/7/8 16:32:37 阅读（2488）

《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下..

闫治民 2011/7/8 16:31:24 阅读（3332）

A君非常喜欢的一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。A君在一家集团公司做分公司做营销总经理，刚上任就面临着严峻的内部问题：整个营销团队成员素质和能力普遍较低，士气低落，执行力差。面对激烈的市场竞争，A君深感压力巨大，于是迅速开始对团队存在..

闫治民 2011/7/8 16:30:24 阅读（2560）

在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也..

闫治民 2011/7/8 16:29:27 阅读（4175）

在许多人的眼里，做营销人是何等的风光与潇洒！首先有令人羡慕日高收入，在与客户交流与招待中港产片吃得香，喝得好，甚至还可陪客户进出高档娱乐场所，洗个桑拿，喝个小歌，甚至还有美女相位，简直过得是神仙般的日子。其实这都是对我们营销人极大的误解..

闫治民 2011/7/8 16:28:22 阅读（2812）

从十几年前大学毕业后从事营销工作并陆续接受各种各样的培训，到6年前开始做自由培训师在全国各地登上讲台培训别人，对培训行业的前世今生还算熟悉。最近与圈内几个朋友在聊天时，谈到如何看待未来培训行业之发展的话题，朋友建议我就此发表点看法，给..

闫治民 2011/7/8 16:27:37 阅读（3555）

在快速消费品行业尤其是酒类行业往往存在明显的市场淡旺季，企业一年的期望就寄托在这短短几个月的旺季之中了。对于企业来说，旺季营销工作的主题永远是“销售、销售、再销售”。然而旺季终端消费需求的几何级膨胀（如啤酒、瓶装饮用水、雪糕等），市场的..

闫治民 2011/7/8 16:26:20 阅读（4262）

在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也..

闫治民 2011/6/29 18:12:37 阅读（4078）

诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 “鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。然而三国之中蜀汉..

闫治民 2011/6/29 18:09:52 阅读（3476）

最近经常有一些我的专栏读者发邮件给我，问我如何从职业经理人转型做职业讲师。似乎当前做职业讲师是一个流行的职业，其实我觉得更是一种围城效应。想当年在企业做营销总监时感觉压力大、时间忙，很想出来做职业讲师，现在做职业讲师了，反倒经常怀念当年..

闫治民 2011/6/29 18:08:22 阅读（4740）

从事咨询和培训以来，接触的工业品企业万百上千，我的《顾问式销售》、《大客户销售实战技能训练》、《大客户销售心理学》等课程在工业品销售领域也深受客户欢迎。在这些年接触的工业品企业中，发现一个共性就是，几乎所有的销售人员都是出身自非市场销售..

闫治民 2011/6/29 18:06:42 阅读（1991）