为什么做采购的人，有出息的少呢？..
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点： 1、性格内向温和者多，不善于表露才华。 性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系..
采购谈判心理战
谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也是谈判最..
总经理在采购管理中常犯的8个错误..
做为中国物流采购联合会专家、物流学会理事、美国CPM/CPSM授权培训师，8年间接触到10000名采购学员，这其中包括十亿百亿公司总裁，上市公司总经理，手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企业做采购主管的实践，我真切地感受到采..
ESI让采购变被动为主动
做培训时，经常有人问我，采购为什么总是被动呢？ 如突然接手一个新项目，可公司以前没有这个项目类似的供应商资源，但此时公司已经确定了项目进度，采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是“..
采购成本专业术语
采购专业术语 一、ABC Classification ABC分类法 Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法 ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本..
供应链、物流与采购的区别
简单几个概念，其实“不简单”，主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。 供应链管理 SCM, supply chain management，它讲的是所谓“链条”的概念；物流 Log..
“做完”和“做好”的区别
很多学员都曾向我抱怨过：“我们老板每天都让我做这做那，而且很多事情都是重复的，烦都烦死了，您说我该怎么办啊？”每当这时，我就会反问他们：“那你有没有想过，除了基础的日常工作，老板为什么会让你反复去..
执行关键在于是否一步到位
企业老板在落实一项任务时，不管这项任务是大是小，都会相应地对员工提出自己的要求，最终员工提交上来的结果也往往与事先的要求谬以千里，虽然他们看似完成了任务，结果提交了一大堆，但却很少发现有效的结果，这在老板眼里只有一种结果，那就是&ldq..
执行到位，团队才能站稳脚跟
团队是企业发展的不竭动力，而员工个人是团队发展的主体，最重要的人不给力，团队怎么能站稳脚跟？ 或许你会问我：“老师，团队站不站得稳和我有什么关系？我只是在为企业打工，拿着固定的薪水，团队获得荣誉，老板会说，这次是大家共同努..
执行到位，基业才能长青
一提到企业基业的话题，或许有些人会觉得有些沉重，认为“基业”这种虚无缥缈的建设性问题简直无法和所谓的“执行力”扯上关系。 其实不然，如果在工作中没有想到这一问题，只能说明两件事，第一，你..
执行不到位注定要失败
不是所有的失败都是由执行不到位而引起，但是执行不到位一定会导致失败这一结果。 首先，站在个人利益这一立场上而言，当你执行不到位的时候，其实是在无形中给对手提供有利的机会，因为他执行比你到位、比你出色，你就会自动退到被动的位置。在企业中..
银行全员职场商务礼仪
课程名称： 《银行全员职场商务礼仪》 主讲： 郭弈翎老师 课程背景： 有礼和无礼的区别在哪 金融行业穿着有哪些规范或讲究 如何坐、如何站、如何走才优雅 待人接物有哪些细节需要注意 文明礼让有什..
