说一个例子,比如说我卖一个杯子,要价十块零八分,那么最容易达成交易的价格是什么?十块。我在全国各地问遍了几千人,都说是十块。
这样报价的那个人完全有可能在价格上故意留个零头,等着对方去砍。为什么大家都会认为是十块?这里面是人的心理..
我们在工作中会碰到这样的情况,供应商不跟我们谈。有很多强势的供应商会出现这种情况。比如有些供应商是跟公司有特殊关系的,或者用户指定的,或者供应商处于强势地位的。
促成对方来跟我们谈判是很重要的,如果对方不跟我比如们谈,那我们学到的..
我们看朝鲜,很有意思的。韩国和美国搞军演,刀光剑影对着朝鲜,说这个流氓,不老实我们就揍他。朝鲜气坏了,也想亮肌肉,但也没有啊,怎么办呢?就找了个时机,公布了一张金正恩的照片。
金正恩也没法直接吓唬人啊,但照片后面有个背景墙,上面有个&..
说参与环之前,先说一个例子。
一对青年男女谈恋爱,即将结婚了。本来两个人商量好的,买个奇瑞就可以了。可是后来女方突然说,非奥迪不可,这是为什么?大家会想到,背后一定有人说话了。男女结婚,可不是两个人的事儿,一定还涉及双方的父母。所以小..
培训课上,我常常问学员,采购“厉害”还是销售“厉害”?
大家常常说,当然是“采购”厉害!
我说,为什么说采购厉害?大家说,现在是买方市场,我不管三七..
我自己在国企、外企、民企做采购很多年,最近几年做培训、咨询,接触了上万名采购人员,我自己感觉采购人员身上有这样几个特点:
1、性格内向温和者多,不善于表露才华。
性格对成功的影响是相当大的,因为性格会影响人际关系..
谈判,是跟人在谈,所以谈判一定要研究人,把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案,它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中,其实是双方心理的博弈,语言的交锋,其中有太多的不确定性,你提前设计好的情境,在谈判中不一定能实现,这其实也是谈判最..
做为中国物流采购联合会专家、物流学会理事、美国CPM/CPSM授权培训师,8年间接触到10000名采购学员,这其中包括十亿百亿公司总裁,上市公司总经理,手握十亿百亿采购权的主管。联想起20年间在不同企业做采购主管的实践,我真切地感受到采..
做培训时,经常有人问我,采购为什么总是被动呢?
如突然接手一个新项目,可公司以前没有这个项目类似的供应商资源,但此时公司已经确定了项目进度,采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿到采购申请就是“..
采购专业术语
一、ABC Classification ABC分类法
Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法
ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本..
简单几个概念,其实“不简单”,主要问题是观念、理解及组织架构的设置上。
供应链管理 SCM, supply chain management,它讲的是所谓“链条”的概念;物流 Log..
人到中年,事业瓶颈、职业倦怠、内心惶恐,中年职业危机(Mid-age Crisis)悄然来临。如同青春期一样,中年也是一个挫折、迷茫、不自信、感情孤立的时期,同时也是一个自我发现、重新定位寻找新方向、新开始的时期,很多人都会受困于中年..
一、500强公司是如何“形散而神不散的”?
有一个世界五百强在中国的子公司,由于某种原因,在半年时间内总经理离开了公司,5个部门经理也相继离开了这家公司。而这个行业人才紧缺,一下子找不到合适的人员来接替这些岗..