向华为学习--解密战略与落地管理

【培训对象】
企业中高层管理者及其他对管理感兴趣的员工

【培训收益】
了解华为的战略管理模型 了解华为管理变革的成功要素 了解华为是如何依靠企业文化支撑战略发展的 了解华为支撑战略发展的决策与组织模式 了解华为的产品研发是如何从战略策划到执行的 了解华为的市场战略是如何从制订到落地的 了解华为的采购管理是如何支撑华为发展战略的 了解华为的人力资源战略管理方法

 1.1华为的后备干部管理机制模
1.华为的发展历程
1.1华为的发展历程
1.2为什么华为每次危机都能成功摆脱困境

2.华为的管理变革之路与战略管理模型
222.1为什么华为要做管理变革
2.2华为管理变革的成功要素
2.3华为的战略管理模型

3.战略管理在企业文化方面建设方面的执行
33.1华为的战略管理如何与远景和使命相结合
3.2支撑华为战略的企业文化
3.3学学华为如何搞企业文化

4.解码华为的战略管理中的领导力与执行力
123455.1如何避免议而不决、拍脑袋决策
5.2如何打破本位主义
5.3如何打造超强的执行力
5.4华为的组织架构分析

5.产品从策划到落地的战略管理与执行
66.1如何规划出有竞争力的产品
6.2华为是如何打破产品研发中的部门墙
6.3如何对产品研发进行管理
6.4为什么华为产品能快速上市，抢占市场先机，获得超额利润

6.华为的市场管理战略管理特色
77.1华为的市场战略
7.2华为是如何发现商机的
7.3华为是如何做到以客户为中心的
7.4华为是如何做到世界品牌100强的
7.5华为是如何打击竞争对手的
7.6你还在单打独斗，华为已经是“重装旅”打天下

7.华为的战略采购管理特色
88.1华为是如何满足众多产品的采购需求的
8.2如何科学地评估物料价值
8.3每年采购几千亿，如何防止内部腐败

8.支撑企业发展战略的人力资源管理
99.1人才管理才是根本
9.2如何依靠激励制度鼓励员工
9.3员工招聘如何支撑企业战略
9.4员工培养如何支撑企业发展战略

9.华为特色的从战略出发的干部管理方式
1010.1华为的干部选拔与淘汰机制
10.2华为的干部管理任命机制

 

王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

 

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

 

王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

 

王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

 

◆ 王先生主讲的课程包括：

 

u 《电话销售技巧》（1天）

u 《如何在电话中赢得客户》（2天）

u 《大客户开发与管理》（2天）

u 《大客户战略管理》（2天）

u 《客户关系管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（2天）

u 《卓越客户服务》（2天）

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《品牌维护与管理》（2天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）等等。

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