需求预测与计划管理

【培训对象】
供应链总监/经理/主管，计划总监/经理/主管等与生产计划，物料计划， 需求管理相关的人员 （预测这块内容适用于所有行业，计划这块内容偏向于制造业）

【培训收益】
企业收益： 1、培养计划与预测管理的人才； 2、用方法和工具代替了经验，使部门之间的沟通更加高效； 3、通过流程和管理标准化、工具化，真正实现降低成本和准时交付的平衡 岗位收益： 1、掌握预测的具体方法和如何提高预测准确性； 2、掌握生产计划制定的具体方法和适用场景。

第一部分：预测准确性的衡量
1、影响需求的因素
【案例分析】：某事件对需求的影响
2、需求的特点
3、可预测和不可预测的情形
4、预测可靠性与预测准确性
5、预测准确性的计算方法
【案例分析】：如何衡量预测准确性

第二部分：预测的具体方法、工具和应用
【案例分析】：由大到小和由小到大的预测方法哪一个更好？
1、收集预测数据的注意点
2、需求预测常用的几种方法
（1）移动平均法（一次、加权和趋势移动平均法）的计算和使用范围
【案例分析】
（2）平滑指数的计算和使用范围
（3）季节性预测法的计算和使用范围
【案例分析】
（4）市场占有率的预测方法
（5）样本模型预测法

第三部分：计划概述和相关概念
1、四种生产模式的概念和特点
（1）备货型生产的概念和特点
（2）按订单生产的概念和特点
（3）按订单装配的概念和特点
（4）按订单设计的概念和特点
2、不同生产模式对库存和计划的影响
3、不同生产模式下计划的难点和关键
4、大批量生产和小批量生产的差异
5、生产计划部门在公司中的位置和职能

第四部分：排产的方法和具体的应用
1、生产计划与销售预测是如何衔接的
2、中长期计划
（1）中长期生产计划主要解决哪些问题
（2）如何解决中长期资源的差异
3、MPS主生产计划
（1）备货型生产中，主生产计划的逻辑和方法
（2）按订单生产中，主生产计划的逻辑和方法
4、物料需求计划
（1）不同物料的订货逻辑
（2）MRP物料需求计划与最大最小库存
5、产能策略
（1）长期产能策略
（2）短期产能的计算方法
（3）短期产能规划中要注意的问题点
6、排产计划
（1）车间排产的具体逻辑
（2）拉动生产和推动生产各自的优缺点和适用范围
【生产计划与物料计划的具体案例】

第五部分：制造业计划经常面临的问题，如何改进
1、应对加急订单和插单的具体方法与工具
2、确定订单优先级的具体方法
3、利用ERP系统排产的前提条件和具体注意点
【分组讨论】：如何避免计划不如变化快
4、生产进度控制的具体方法
5、看板管理的核心理念与方法
6、瓶颈对生产计划的影响
 

 蔡岳

原飞利浦采购总监、原西门子供应链总监

【实战经验】

原飞利浦 Procurement Director，原西门子 SCM Director，在职期间，每年会负责2-3个公司级的大项目，帮助公司在供应链方面不断优化流程和成本，提高运营效率。现担任Global SCM首席顾问。

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