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精准采购管理训练营

精准采购管理训练营

课程编号：18624   课程人气：1461

课程价格：￥2880  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：采购物流 

授课讲师：顾闻知

课程安排：

       2017.3.24 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

【培训收益】
采购成本在组织中的定位;
学习供应商的成本结构分析判定；
学习如何拆解供应商报价成本,达到合理价格成本水平；
学习什么是采购最低价与性价比；
学习采购三段式报价与价格谈判技巧;
供应商开发,选择管理与供应商关系管理策略；
供应商绩效评估系统管理；
采购与供应商谈判前准备,谈判中应变,谈判后抉择实用谈判技术;

 【开课时间】 03月24-25日 深圳  05月26-27日 广州  07月28-29日 深圳   09月29-30日 广州  11月24-25日 深圳 

【参训对象】生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商辅导师、计划物料部经理，及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等。

【学习费用】RMB2880元/人，（费用含：学习费、教材、午餐、茶点、税）

【特别说明】学员在培训结束后可以参加认证考试，成绩合格者由国际职业认证标准联合会颁发“高级采购管理师”证书，证书费800元/人。

 

课程背景：

采购部是一个创造利润的部门 ……

有效控制3%的材料费，可以抵得过20%的业绩

您是否思考过采购的真正价值？

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。

课程主要内容：

第一讲：采购成本在组织中的重要性

1.        采与购的定义？

2.        采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正;

3.        企业中采购成本占比及合理利润率的探讨;

4.        采购获利策略48字箴言,供应商家数决策;

案例：采购物料分级分类, 挣取利润的策略

 

第二讲：供应商的成本结构及成本判定

1.        财务成本

ü   直接成本与间接成本/固定成本与可变成本

ü   本益比及利润率的计算

2.        非财务成本

*   5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机

*   售后的时间成本与寿命成本的分野

3.        成本核算体系

Q  人机料前三甲固定成本影响报价程度分析

Q  二段式报价的结构性探讨与初步分析

4.        供应商的成本判定

u   供应商成本的直接核算法

ü   利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧

ü   产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式

u   供应商成本的比较核算法

ü   对供应商报价的比较分析根据～中心价格线与目标底线的定制管理技法

ü   批量折扣情况下的供应商报价分析核算法～单位成本比较的重要性

u  主要的成本分析技法与工具

ü   固定成本与可变成本的分野

ü   产品生命周期成本（LCC）与所有权总成本（TCO）的分析

 

第三讲：采购材料性价比分析与最低价

1.       最低价的迷思与破局之道

2.       单位成本的重要解析

3.       性价比量化有效诠释

4.       性价比的公式的导入

5.       最低价与性价比合并谈判案例互动演示

案例: 供应商材料的性价比与最低价分析

 

第四讲：采购三段式报价技法的破局与案例演示剖析

1.       固定成本的分析与合理判断

2.       利润率的分析与合理判断

3.       设定还价的中心价格线技巧

4.       四季降价技法与还价的技巧

案例: 某材料一年总需求50K,搜出2个供应商支持,暗示供应商一周提货需求量最大是1K, 供应商接需求后，整合销售与财务的正向思维(分摊固定成本加上固定毛利)除以(三段阶梯式的数量), 报价如下:提货100PCS,单价10元; 提货500PCS,单价9元;提货1000PCS,单价7.5元; 全年均单价合理还价应是多少 ?

案例分析：利用倍数分析技巧来分析供应商的报价;

案例分析：谈判期望分析法;

案例分析：成本结构分析;利润分析;定价分析;还价分析;

 

第五讲：基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法

1.       编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧

2.       采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）

3.       e-Bid电子采购和反向竞拍手段

4.       JMI＝JIT＋VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响

5.       集权采购与分区采购的职能分野

6.       集权采购的误区规避实例互动点拨

案例：采购的供应商选择与物流优化立项案例分析

 

第六讲：供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本

1.       供应商分级分类;

2.       采购供应商管理稽核智能化评估流程;

3.       360º供应商评价体系;

4.       供应商管理全套流程9大阶段分析：

u 准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；验收与价格阶段…

案例：360º供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑

 

第七讲：与供应商优势谈判技巧实例

1. 认清采购的对手，一体两面。

2. 与供应商段面对面谈判的职能是那些人？

3. 采购谈判中8个重要的谈判策略

①   避免争论策略;以量制价

②   抛砖引玉策略;份额调整

③   留有余地策略;旺季支持

④   保持沉默策略;听说过的

⑤   多听少讲策略;范围提示

⑥   情感沟通策略;历史数据

⑦   先苦后甜策略;数量预测

⑧   最后期限策略;优势利导

谈判实操：谈判前，谈判中，谈判后，采购游戏规则设定

谈判前该怎么准备：

谈判前询价的标准化,报价中除了价格外，还须要供应商提供那些量化参数？谈判前评估,谈判前初步优劣势比较,比价格更重要的参数！

谈判中如何谈：

谈判中供应商关系管理,甲供应商的反复报价,选择更改规格，为啥？谈判中选择: 询价议价规则的基本，不能破啥底线？性价比的结果该选择谁？

谈判后改如何抉择: 仅考虑公司利益，破格让供应商再调整，那家有优势？

谈判案例：供应商用三段式报价的谈判实例

谈判案例：供应商用两段式报价的谈判实例

合作共赢！供应商大会召开如何与供应商谈判

 

第八讲：课程总结，学员问题现场分析与解答

 

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