外包与供应商管理

【培训对象】
企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

【培训收益】
您将逐渐掌握以下各项知识和技能：
? 掌握外包供应商评估和选择的5大关键要素
? 掌握制定外包供应商绩效考核指标和管理工具
? 了解外包供应商的三种不同的管理策略和特点
? 掌握对外供应商价格管理的流程和成本分析方法
? 如何建立双赢的合作关系，实现从绩效管理到绩效改善
? 外包谈判的策略和技巧

 课程大纲：

第一章 外包概论

1.       外包的优势和风险

2.       外包分类和特点

a)       产品外包

b)       服务外包

c)       业务流程外包

3.       外包的发展和趋势

第二章 外包供应商的决策

1.       自制/外包决策的影响因素

2.       自制/外包的决策矩阵分析

3.       四种外包环境分析

4.       自制/外包的总成本分析

5.       案例

第三章 外包供应商的评估和选择

1.         供应商评估流程

2.         合格外包商的认证

3.         外包供应商评估标准制定

4.         外包询价分析

5.         对二级供应商管理策略分析   

6.         外包商选择过程中的主要问题

7.       外包合同谈判

案例分析

第四章 外包供应商的管理和发展

1.     外包供应商和零部件供应商管理的主要区别

2.     外包商关系定位和管理策略

3.     外包商管理和发展流程

4.     制定外包商绩效考核体系

5.     外包商的分级管理

6.     制定外包商反馈和改进计划

案例分析

第四章 采购谈判策略和技巧

1.       谈判能力自测

2.       谈判的流程分析

3.       谈判前的准备工作

4.       谈判过程中的关键控制因素

5.       谈判风格

6.       谈判人员的黄金法则

模拟谈判

顾卫东老师：
教育及资格认证
高级培训师；英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T；美国供应管理协会认证采购经理C.P.M；摩托罗拉大学授权讲师；加拿大采购管理协会中国授权讲师。
讲师经历及专长：
顾老师具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。
顾老师也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价，领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。
顾老师对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，其擅长的课程有：《采购外包管理》《采购成本管理》《基于成本分析的供应商谈判》……
培训客户及培训风格：
顾老师曾培训过的企业有：联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达……
顾老师的课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；顾老师独到的见解、风趣的讲授，赢得了学员们的一致好评。

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